管永勝

管永勝，現任北京博雅立方科技有限公司CEO，網路行銷專家、網路行銷行為研究專家，百度專家委員會特聘專家。

基本介紹

• 中文名：管永勝
• 外文名：Arthur
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生地：北京
• 出生日期：1978年
• 職業：網際網路
• 畢業院校：美國紐約理工大學
• 主要成就：百度認證項目專家委員會特聘專家
  網路行銷專家
• 代表作品：《網路行銷的六個關鍵策略》
• 所屬公司：中昌數據旗下北京博雅立方科技有限公司 

人物介紹

現任博雅科技CEO，負責公司經營管理工作。

兼任百度、360、阿里文娛等媒體專家委員會特聘專家

國內實戰派網路行銷專家、網路行銷行為研究專家

美國紐約理工大學 MBA，中央民族大學經濟學學士。從事網際網路行銷10餘年，曾任中企動力網路行銷事業部總經理，紫博藍大客戶總監；慧聰網產品總監；《寵物世界》雜誌社運營總監。

著有《網路行銷的6個關鍵策略》一書，參與著作《行銷大咖說》、《網際網路行銷之道》

帶領博雅立方實現連續6年的大幅度業績增長，並成功推動公司完成對賭上市

榮譽成就

百度專家委員會特聘專家

360專家委員會特聘專家

阿里文娛專家委員會特聘專家

金滑鼠數字行銷大賽專家評審

北大商務智慧型研究中心行業專家

過往經歷

TARGET目標雜誌發行部經理

中國輕工業出版社《寵物世界》雜誌社運營部總監

慧聰網產品部總監

北京紫博藍網路技術服務有限公司大客戶部總監

中企動力股份有限公司（中國數碼集團旗下公司） 網路行銷事業部總經理

2013年9月加入中昌數據集團旗下品牌北京博雅立方科技有限公司任執行長COO

2018年9月起擔任營運長CEO

代表著作

主要特點

著有《網路行銷的六個關鍵策略》一書。

作品

另外，本書的創作有以下幾大特點：
●理念原創，提出行銷新模式。
AISCAS行為模式的提出，不僅是本書的特點，更構成了本書的一大亮點。因為，AISCAS是本書獨家原創，作者根據多年的從業經驗，悉心的研究，從而得出了這一理論。本書不但總括了這種新型行為模式，還另設章節逐一講解了《A》，《I》，《S》，《C》，《A》，《S》，使讀者對網路行銷的概念更加豁然開朗，任何問題都能運用本書的知識迎刃而解。
●不是教材，勝似教材。
與市場上那些只注重理論的行銷書籍不同的是，本書並不是單純地採用乏味的理論式講解，而是充分將網路行銷的知識結合了當下最流行的熱點話題，使內容更加通俗易懂，充滿了生活的智慧與幽默。所以，雖然這不是一本網路行銷的教材，卻比教材更具有實用性和指戰意義。
●內容全面，系統性強。
面對市場上五花八門卻千篇一律的書，讀者們一定會有這樣的感慨：到底我應該選擇哪一本呢？答案是：內容不但全面，還要具有一定系統性。本書幾乎涵蓋了做網路行銷時能運用到的所有?識，同時結合具體實踐循序漸進、有條不紊地講述出來。從而能夠有效引導讀者的價值取向。
●圖文並茂，生動活潑
為了使讀者更好地掌握網路行銷的理論，從而將理論更好地引入到實踐中去，本書每一章都注重概念、方法及具體步驟、方法的講解外，作者還貼心地配以各種各樣豐富多彩的圖片予以具體闡釋。因此，就算是再難懂的一個邏輯，都可以通過作者的圖解迅速掌握。
●通俗易懂，可讀性強
再多華麗的辭藻堆砌成的文字，若是讀者看了一片茫然，那些看上去華麗的文字也不過是黑夜裡孤獨閃爍卻無人欣賞的霓虹?當黑夜破曉，白晝來臨，它的光芒就會消失殆盡，徒留空洞的華麗。所以，本書摒棄了那些長篇抽象的論述，而是採用淺顯易懂的文字，使理論更加貼近生活。讀者絲毫不需要有一定的閱歷或知識背景，就算是之前對網路行銷毫無概念的人，也能在短時間內輕易駕馭本書。但這並不代表本書就失去了深度，而只是作者通過多種巧妙的方式化繁為簡，虔誠地為讀者朋友服務。

AISCAS模式

眾所周知，網路已經滲透到我們工作、生活的方方面面，所以無論你作為一個企業主或從事行銷相關的工作者，如果不懂得網路行銷，可以很肯定的告訴你：你失去的將是一個時代！基於此，管永勝通過十多年從事網路行銷的經驗和潛心研究，提出了從“網路行銷”到“網路贏銷”的新模式：AISCAS模式！這一模式的提出將給你實現網路贏銷新的啟示！

A——Attention

關注是引起消費者購買行為的基礎。

一個產品，尤其是新品上市時，要想贏得市場，首先產品要有引人注意的點，並且產品受關注程度越大，引起消費者購買的可能性就越高。所以，A便是要吸引客群注意，引起客群的關注。這不僅是“跟風效應”所致，更因為每個消費者都有從眾心理。某一段集中的時間裡，A、B、C、D四個人都在關注甲產品，那么第五個人E就很有可能受其影響，開始關注甲產品。因此，行銷人員要巧妙地運用前面單元講述的行銷方法去引起消費者注意，只有有人關注了你的產品，才有繼續進行下去的可能。

I——Interest

興趣是引起消費者購買行為的前提。

如果說在學習中，興趣是學生最好的老師。那么，在行銷中，企業的行銷創意便是引起消費者興趣，實施購買行為最好的導師。試想，就算你的產品做的再尖端，再精緻，但是廣告創意做的和白開水一樣乏味無聊，絲毫不能激發消費者的興趣，那么你的產品之於消費者便猶如一潭死水，毫無生機，也很難引起他的下一步購買行動。因此，新購買模式的關鍵在於你用怎樣具有創意的行銷策略增加產品的趣味性，良好的創意應該能讓客群產生參與的興趣，當商家有了好的吸引眼球的廣告形式，還需要有讓消費者繼續看下去的創意，或者在網際網路上能吸引消費者繼續操作的興趣點。如果企業廣告創意很好，就能讓消費者有繼續點擊看連結頁面的衝動。創意不需要多么新鮮，它一定要吸引眼球，必須是個有效創意：比如說商家打出廣告——機票特價1折起，價格對於人的吸引力很大，儘管這個創意很爛，但是它確實很有效，因為它能實實在在地把消費者帶到企業的網站上來。所以這裡提到的興趣多是指創意，廣告的創意，語言的設計，圖片的設計等使消費者在感興趣的前提下主動接受你的產品。

S——Search

搜尋是引起消費者購買行為的關鍵。

當消費者關注了你的產品，並對你的產品產生了興趣和購買的欲望，讓客群開始思索與訴求相關的信息是引導其最終購買的關鍵所在。否則，消費者徒有興趣卻找不到任何產品的相關信息，久而久之，就會使消費者對你的產品失去信心。所以，要讓消費者主動檢索關於你產品的關鍵字，問題又說回來了，這就又涉及到了前面單元學習到的搜尋引擎最佳化。只有巧妙地最佳化了產品的檢索關鍵字，消費者才更容易找到你，就好比一個人對你越了解，對你就越是信任，同理，只有讓消費者更加了解產品信息，才會使其心甘情願下單。

C——Choice

選擇是引起消費者購買行為的保障。

與早期的AIDMA消費者購買模式不同的是，新型模式AISCAS引入了“搜尋”“選擇”和“分享”這一概念，這是因為隨著網路行銷模式的日趨成熟，人們逐漸開始習慣於在網際網路上搜尋產品尋找產品信息；而五花八門的購物網站不斷興起，使消費者多了許多選擇的同時，也面臨著兩難的選擇境地，常常是看哪家的商品都挺好，最終徘徊在幾家猶豫不決。但是切記，消費者可以等，作為商家卻不能等。因此，“C”看起來微不足道，其實影響著消費者購買行為的整個環節。可以說，沒有選擇，就不會有接下來的行動，就不會產生購買行為。所以“C”在AISCAS行為模式中起著承上啟下、畫龍點睛的作用。

A——Action

行動是引起消費者購買行為的目的。

有了前面“A”、“I”、“S”、“C”的保證，A（行動）便成了自然而然的發展結果，同時也是這一流程中的最終目的。當然行動的發生是要建立在消費者對產品有了充分的了解後，產生購買或互動的行動。當前面所有的流程都進行順利，完美無缺，行銷人員更要對這一環節嚴謹把關，否則一切都將前功盡棄，利益盡失。

S——Share

分享是引起消費者購買行為的升華。

許多網站都設定了商家與消費者交易成功之後的評論版塊，供消費者分享對產品的體驗。一是通過消費者對產品或好或壞的評論，為後面有意購買的消費者提供了一定的參考；二是好的產品通過消費者的強力推薦與好評，能夠更好更快地樹立品牌形象，形成口碑效應。

行銷理念

什麼是有價值的廣告？

有價值廣告是在合適的時間、合適的位置，把廣告推送給用戶，滿足其當下的需求。或者換一種說法，所謂好的廣告，是了解目標人群的生活習慣以及路徑，在合適的位置將廣告推送，觸達目標用戶。

提出整合行銷水管理論

整合行銷不局限於某些媒體，而是線上的廣告媒體，比如搜素引擎廣告、展示類廣告、微信行銷、移動廣告、事件行銷等渠道與線下的戶外、電視、廣播、雜誌等渠道的大整合，以及相互之間的配合。管永勝認為一個媒體加另一個媒體的投放，應該達到1 + 1 > 2的效果，將整個行銷活動進行足夠曝光，導致最後的裂變，讓所有單一的媒體集合起來，達到 1+1+N……大於N的幾倍,甚至成立方式的裂變。

理論