策劃萬綠園：一位銀行高管行銷策劃札記

基本介紹

內容簡介

《策劃萬綠園:一位銀行高管行銷策劃札記》可作為——銀行決策層制定策劃行銷策略的採信依據。金融研究教學可資佐證的第一手參考資料，基層銀行高管經營管理的好幫手，銀行一線員工業務培訓的輔助課件。

作者簡介

王輝俊，1957年生於海南，大學本科學歷，中共黨員，高級經濟師，就職於中國工商銀行海南省分行。銀行工作閱歷35年，曾任省分行辦公室主任、新聞發言人，一級支行行長，銀行高級管理人員，中國城市金融學會理事與海南城市金融學會秘書長，中國金融作家協會會員，海南省作家協會理事。長期負責銀行行銷宣傳策劃與實踐，多次獲得銀行行銷策劃與宣傳報導獎項，具有一定的理論水平與實踐經驗。

圖書目錄

第一輯靈感風暴
優質服務乃商業銀行生存之道——參加新加坡培訓之啟示
銀行行銷宣傳新思路
收藏宣傳折頁益處多
儋州市支行行銷宣傳突出“四大特色
銀行廣告媒介的選擇策略
解決銀行排長隊難題的思路
提高銀行對網路輿情的重視程度
第二輯一手好牌
銀報合作促行銷——與《海南特區報》合作促進業務宣傳
行銷的做法與體會
一次網路行銷的有益嘗試
平面廣告、軟文廣告、信息與宣傳報導
選準目標客戶創新策劃行銷——如何在大學生中行銷網上銀行
首席執行經理行銷業績分析
做精做細做足——會議式行銷案例分析
網路行銷“匯財通”的成功經驗
自助服務也要著力引導與行銷
宣傳折頁的文化品位——工行上海市分行三組系列業務宣傳折頁
封面設計賞析
國債銷售與攬存穩存雙贏的“臨床試驗”
“頭腦風暴”的一個亮點
策劃萬綠園
儋州市支行廣告語的原創構思與解析
行銷代理證券業務要選準目標客戶
一筆“雙效益”業務行銷案例的啟示
新聞危機和客戶投訴事件的應對解決辦法
大勢著眼細節入手——“解決排隊不便，自助存款有禮”行銷
案例分析
第三輯銀色檔案
中國工商銀行CJ戰略芻議
要防盜網還是要銀行保管箱？
一種值得倡導的“家族基金”
合理用好明天的錢
共同培育e時代的持幣觀
保護好自己的金融秘密
從《大富翁》和《富爸爸窮爸爸》談起
銀行卡要走進大排檔
保險叩響您家門
走進銀行博物館
“輸血”與“造血”
兩起假鈔事件引發的思考
讀兩則“下跪”新聞有感
荔枝紅了
20年後再相會

序言

讀罷王輝俊先生的新作《策劃萬綠園——一位銀行高管行銷策劃札記》一書，感慨良多。掩卷長思，這些經典的行銷策劃案例仍歷歷在目，對今天如何更有效地做好銀行品牌形象和業務產品的宣傳策劃依然有很多有益的啟示。這本書不僅是王輝俊先生35年心血和銀行從業經驗的結晶，也是工商銀行海南省分行從“坐商”到“行商”轉變的一個見證。
35年，在浩瀚的歷史長河中，也許只是彈指一揮間。而在一個人的職業生涯中，卻是漫長而彌足珍貴的。王輝俊先生35年的時光都是在銀行度過的，他曾擔任過省分行辦公室主任、一級支行行長、海南城市金融學會秘書長，同時還是國家新聞出版署備案新聞記者、中國金融作家協會會員。這些寶貴的從業經驗既賦予了他深厚的行銷策劃理論基礎，又賦予了他豐富的實戰經驗。35載流金歲月錘鍊的豐富經驗，35載荏苒光陰經歷的諸多良思，在這本書中得到了充分的體現。這本書既有對行銷策劃的理論闡述與感悟，又有對經典案例的展示與分析，既有在傳統紙質媒體上的行銷策劃，又有在新興網路媒體上的行銷策劃，可謂是精彩紛呈的視覺盛宴，如“帶著銀行上大學”、“工行每年多給您110多天的機會與方便”等行銷策劃在當時都取得了良好的社會反響。
王輝俊先生從事銀行工作的35年，正逢工商銀行海南省分行大變革、大發展的時代。特別是工商銀行海南省分行完成股份制改造後，需要完成從“坐商”到“行商”的轉變，催生並激發銀行從業人員在如何做好行銷策劃上下功夫，以“人無我有，人有我新”的好點子、新創意不斷提升本行的品牌影響力，這無形中為行銷策劃搭建了一個寬廣的舞台。隨著銀行產品的日益豐富以及同業競爭的日趨激烈，如何讓本行的業務和產品更具競爭力，讓本行的品牌效應最大化，又為行銷策劃提供了一個更深廣的空間。王輝俊先生正是在銀行業行銷策劃蓬勃發展的大背景下，積累了寶貴的實戰經驗，其作品也更具現實性、操作性和指導性。
誠然，本書與市場上行銷策劃類的專業書籍相比，無論是理論的深度，還是案例的廣度，都有待提高。但它是一位銀行高管的實踐總結與感悟，是一部凝聚了智慧與心血的作品，值得每一個銀行從業人員認真拜讀，特別是為青年銀行從業者提供了一個了解行銷策劃、做好行銷策劃的視窗，同時通過這個視窗不斷創造新的實踐經驗來豐富銀行行銷策劃的知識寶庫。
中國工商銀行股份有限公司海南省分行
黨委書記、行長
石琪賢
2013年9月25日

策劃萬綠園：一位銀行高管行銷策劃札記

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