第二招牌增長戰略

第二招牌增長戰略，是許戰海諮詢針對企業如何解決結構性增長問題、結合上百家企業諮詢經驗以及全球典型案例分析所得出的最新研究成果之一。

第二招牌是許戰海諮詢的原創方法論和工具，一個實現主品牌結構性增長的重要戰略工具。通過打造第二招牌，可以幫助企業打破原有業務的依賴和瓶頸，實現下一階段的大規模增長。

簡介

《第二招牌增長戰略》白皮書主要介紹了結構性增長時代中處於不同階段企業的機遇與挑戰，以及“第二招牌”對於結構性增長的戰略價值，詳細解析了“第二招牌”定義、主品牌的關係、打造“第二招牌”的六大原則以及打造“第二招牌”常見的四大誤區，並通過全球成功及失敗的實例揭示出第二招牌在實際運用中的效果和價值。

第二招牌白皮書封面

第二招牌產品是品牌在建立成功的第一招牌產品後，為了應對市場競爭和擴大業務增長，基於主流市場、主流競爭和主流人群競爭而創立的新品類代表性產品。這類產品具有獨特的認知優勢和競爭優勢，能夠幫助品牌在新的市場和消費者心目中樹立地位。第二招牌產品的成功實現，往往能幫助品牌進入新的增長階段，並在新品類中成為領先品牌。

第二招牌的核心原則：立足於增量市場：在尋求新的市場機會以擴大業務範圍時，關注趨勢性增量市場，避免 陷入存量市場的競爭陷阱。與第一招牌產品實現五大競爭協同：在發展第二招牌產品時，要確保與第一招牌產品在 認知協同、渠道系統、資源協同、趨勢協同等方面實現協作，以利用現有資源和能力支持第二招牌產品的發展。

戰略價值

1.企業面臨的市場條件和競爭環境在不同時代會發生巨大變化。市場需求、消費者行為和技術創新等因素都在不斷變化，對企業提出了新的挑戰和機遇。只有通過創造結構性增長，企業才能滿足不斷變化的需求，保持競爭力。

2.創造結構性增長有助於企業應對市場失速的風險。研究表明，大多數企業在一段時間後會遭遇增長的瓶頸，即所謂的“失速點”。當企業的增長率達到某個固定點時，往往難以進一步提升。這時，企業必須尋找新的增長機會，否則就會面臨停滯甚至衰退的風險。通過創造結構性增長，企業能夠不斷拓展業務領域，尋找新的市場和客戶，從而避免陷入失速狀態。

3.創造結構性增長可以幫助企業實現長期的可持續發展。一個企業如果只依賴於單一的產品或業務領域，將很難在長期內保持競爭力和盈利能力。市場需求和消費者偏好的變化可能導致該產品或領域的衰退。因此，企業應該通過創造結構性增長，多元化業務，降低單一產品或市場的風險。這樣一來，即使一個業務領域受到衝擊，其他領域的增長也可以彌補損失。

4.創造結構性增長有助於企業開拓新的市場和客戶群體。隨著全球化和網際網路的發展，企業面對的市場範圍變得更加廣闊。通過創造結構性增長，企業可以進軍新的地理區域，拓展國際市場。此外，通過創新和不斷推出新產品和服務，企業可以吸引新的客戶群體，並滿足不同群體的需求。這種多元化和拓展的策略為企業帶來了更多的增長機會和盈利潛力。

5.創造結構性增長可以提升企業的競爭力和創新能力。通過不斷追求新的增長機會，企業需要不斷創新和改進。這種創新能力可以使企業在市場中保持領先地位，並獲得持續的競爭優勢。此外，創造結構性增長還可以激發企業內部的創新活力，培養創新文化和團隊精神，這將使企業能夠更好地應對市場變化和未來的挑戰。

企業在每個時代都必須創造結構性增長，這是為了應對不斷變化的市場條件、避免陷入失速狀態、實現長期的可持續發展、開拓新的市場和客戶群體，以及提升競爭力和創新能力。通過不斷疊代、擴張和創新，企業可以在不同的層面、領域、場景或概念中尋求新的增長機會。

“第二招牌”是企業結構性增長最重要的戰略工具，學會打造第二招牌將是實現企業可長期增長的更好的解決方案。

套用場景

1、已經身處結構性增長的企業，第二招牌可以幫助他們進一步擴大主品牌的競爭邊界，涉足新的領域，創造出新的產品或新的品牌，從而實現更大規模的增長。

2、正在籌劃結構性增長的企業，第二招牌提供了一個有效的戰略工具，幫助他們打破原有業務的瓶頸，實現結構性增長。

3、非結構性增長或衰退的企業，第二招牌則可能是他們實現轉型，重回增長軌道的關鍵。

發布時間

2023年7月，《第二招牌增長戰略》核心方法論白皮書發布。