《第一流的汽車行銷精典案例全接觸》是2002年機械工業出版社出版的圖書，作者是楊利強，邢何明，威文。
基本介紹
- 書名：第一流的汽車行銷：精典案例全接觸
- 作者：楊利強，邢何明，威文
- ISBN：9787711110402
- 定價：28
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2002-10-1
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
汽車行業是一個頗具魅力的行業，它造就了數不清的名牌。在我國，汽車市場也日益火爆。如何能在激烈的競爭中脫穎而出，這不僅要依靠自身的品質與實力，更重要的還在於對汽車進行有效的行銷活動。如何進行汽車市場調查及預測？如何塑造富有行銷力的品牌？如何進行形象設計？如何開展汽車公關活動？如何策劃與運作成功的促銷？如何在汽車企業導入並實施CRM？這一系列的問題都將在書中找到答案。本書以案例的形式揭示了車企業“打天下”的成功經驗，並以專論的方式進行了系統的總結與歸納。想贏得“汽車戰”勝利的經營者，不可不讀！
圖書目錄
導 言：“普桑”——市場常青樹的秘訣
第一章 市場調查：汽車行銷決策的利器
案例：別克轎車的市場調研實務
案例：汽車製造商如何操作市場調查
第二章 汽車行銷戰如何打
案例一：豐田大打“行銷戰”
案例二：大眾汽車——中國汽車市場最大贏家
案例三：通用汽車——兩頭並進
案例四：福特汽車——不甘入後
案例五：戴姆勒-克萊斯勒公司的“中國”策略
案例六：法國標緻雪鐵龍——頗費周折的市場爭奪
案例七：日本汽車公司——奮起直追
小檔案：世界汽車角逐中國市場
專論一：如何贏得汽車行銷戰
專論二：中國汽車的冷思考
第三章 塑造富於行銷力的品牌
案例：寶馬——運作品牌的“大腕”
專論一：如何定位出有競爭性的賣點
專論二：如何塑造富有行銷力的品牌識別
第四章 汽車形象行銷白金法則
案例：賓士形象獨行天下
小檔案：賓士的誕生
專論：企業形象的白金法則
第五章 創造汽車品牌的“常青樹”
案例：別了，奧茲莫比爾
小檔案：奧茲莫比爾大事記
專論：再定位的再青春
第六章 展現汽車公關的魅力
案例：別克賽歐上市“SHOW”
專論：系統公關才是正點
第七章 促銷！促銷！——提升業績的利器
第八章 打出汽車業的服務牌
第九章 走進客戶心——CRM的實施
第十章 無“網”不勝——汽車業的銷售體系
第十一章 走進大規模定製的世界
第十二章 汽車零部件供應商商的行銷
第十三章 車到“關”前：WTO與中國汽車行銷
附錄 我國汽車工業發展“十五”規劃
第一章 市場調查：汽車行銷決策的利器
案例：別克轎車的市場調研實務
案例：汽車製造商如何操作市場調查
第二章 汽車行銷戰如何打
案例一：豐田大打“行銷戰”
案例二：大眾汽車——中國汽車市場最大贏家
案例三：通用汽車——兩頭並進
案例四：福特汽車——不甘入後
案例五：戴姆勒-克萊斯勒公司的“中國”策略
案例六：法國標緻雪鐵龍——頗費周折的市場爭奪
案例七：日本汽車公司——奮起直追
小檔案：世界汽車角逐中國市場
專論一：如何贏得汽車行銷戰
專論二：中國汽車的冷思考
第三章 塑造富於行銷力的品牌
案例：寶馬——運作品牌的“大腕”
專論一：如何定位出有競爭性的賣點
專論二：如何塑造富有行銷力的品牌識別
第四章 汽車形象行銷白金法則
案例：賓士形象獨行天下
小檔案：賓士的誕生
專論：企業形象的白金法則
第五章 創造汽車品牌的“常青樹”
案例：別了，奧茲莫比爾
小檔案：奧茲莫比爾大事記
專論：再定位的再青春
第六章 展現汽車公關的魅力
案例：別克賽歐上市“SHOW”
專論：系統公關才是正點
第七章 促銷！促銷！——提升業績的利器
第八章 打出汽車業的服務牌
第九章 走進客戶心——CRM的實施
第十章 無“網”不勝——汽車業的銷售體系
第十一章 走進大規模定製的世界
第十二章 汽車零部件供應商商的行銷
第十三章 車到“關”前：WTO與中國汽車行銷
附錄 我國汽車工業發展“十五”規劃
