競爭性定位，又稱“迎強定位”、“對峙性定位”、“針對式定位”，它是指企業選擇靠近於市場現有強者企業產品的附近或一其重合的市場位置，與強者企業採用大體相同的行銷策略，與其爭奪同一個市場。
基本介紹
- 中文名：競爭性定位
- 外文名：Competitive positioning
- 別名：迎強定位、針對式定位
- 定義：選擇市場強者採用的行銷策略
- 類型：原理
- 對手：現有市場處於支配地位的企業
競爭性定位方式要求企業必須具備與強大競爭對手不相上下的競爭實力。通過競爭只要能達到與其平分天下或被消費者廣為知曉，就是巨大的成功。
競爭性定位是一種與在市場上居支配地位的競爭對手”對著幹”的定位方式。即企業選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在產品、價格、分銷、供給等方面少有差別。採用這一戰略定位，企業必須比競爭對手具有明顯的優勢，應該了解自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，必須提供優於對方的產品,使大多數消費者樂於接受本企業的產品，而不願意接受競爭對手的產品.
在世界飲料市場上，作為後起的百事可樂進入市場時，就採用過這種方式。“你是可樂,我也是可樂”，與可口可樂展開面對面的較量，實行迎頭定位，企業必須做到知己知彼，力爭比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰術，將企業引入歧途。
