《競合企業合作夥伴抉擇寶典》是2010年中國經濟出版社出版的圖書，作者是錢詩金。本書主要是對企業合作夥伴抉擇內容進行歸納，對企業合作夥伴抉擇形式進行剖析。
基本介紹
- 書名：競合：企業合作夥伴抉擇寶典
- 作者：錢詩金
- ISBN：9787501796755
- 頁數：203
- 出版社： 中國經濟出版社
- 出版時間：2010-04-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 版次：1
內容簡介,目錄,
內容簡介
當今時代說到底，就是一個“競合”時代。“競合”一詞，源自西方，是西方各國市場慣用的博弈遊戲。在經歷經濟危機和金融海嘯重創的西方企業界，企業的經營家們越來越體驗到“競合”對企業生存的重要，他們深知“競合”的深刻含義：一切博弈，並不僅只是競爭，實際上競爭中融入了諸多合作，只有既敢於競爭，又善於合作的企業，才能在這個時代中勝出。任何企業，只想讓自己不斷強大，當務之急就是樹立“合作性競爭”的意識，願意和善於通過合作參與競爭，以更快地促進自我發展。
目錄
第一章 夥伴選擇選擇1：對象訴求融資合作訴求技術支持訴求行銷合作訴求企業擴張訴求與強手合作的訴求選擇2：擇“偶”心法知己知彼慎重為上底線把握網路支持逐步整合
第二章 聯盟戰略戰略1：合作行銷中小企業與大企業間合作行銷中小企業如何利用電子商務行銷賺錢經銷商與廠家合作攻略戰略2：聯手競爭新經濟環境下的企業聯手競爭戰略 “錯位”競爭的合作新戰略合作行銷：企業合作競爭的新範例戰略3：自主品牌合作中提升自主品牌讓牛肉干和網際網路聯姻客戶保持與合作夥伴戰略的實施戰略4：整合平台整合供應鏈商業合作的平衡美感扶正傾斜的天平戰略5：發展創新索尼戰略轉型：合作中求發展中小企業合作創新戰略6：和諧共處團結合作才是制勝根本讓戰略合作贏在起跑線上與大客戶結盟的秘訣戰略7：聯盟套用新一代企業的博弈之道大客戶戰略聯盟戰略聯盟掘金市場戰略聯盟：以溫情相逐相隨企業戰略聯盟的套用戰略聯盟之忌
第三章 雙贏共存共存1：贏為目標企業合作的雙贏經銷商互借渠道，實現多贏企業理念：雙贏共存之道共贏的背後不共贏，別合作共存2：雙贏元素因素1：貢獻——共贏的根本因素因素2：親密——共贏的直接因素因素3：遠景——共贏的導向因素共存3：雙贏謀略站在巨人肩膀上起步簡單行銷合作成就未來讓合作夥伴成為自己的“藥房” “小天鵝+GE”升級版的幕後恆源祥聯合艦隊的發財之道共存4：共存勝則靠共享秘密制勝合資不敗的三大法寶跨國合作的現實之選建立良好的合作話語權搭建穩固的共贏橋樑
第四章 規避之道規避1：合作軟肋中國企業缺乏的聯合性合夥經營中創業夥伴關係的七大殺手規避2：合作風險企業競爭性合作的風險規避小心特許合作中的風險莫讓“不和諧”成了渠道合作中的最大成本供應商如何控制與賣場的合作風險規避3：合作借鑑供應商如何對抗大賣場的霸王契約借你一雙慧眼如何從對手轉換為夥伴中、小企業與跨國零售企業的合作之路借船出海，還是被榨乾規避4：團隊建立團隊合作建立優秀的創業團隊防止創業團隊散夥團隊合作的啟示大型團隊合作法則規避5：合作警示娃哈哈和達能合作發生了什麼？家樂福和蒙牛“碩牛” 長虹教訓：海外選擇中間商一定要慎之又慎
