立即影響法

立即影響法的基本精神是：不要試圖說服對方，而是幫助對方找到做某件事的動機，讓對方說服自己。

立即影響法經過科學驗證，可以在 7 分鐘之內，鼓勵人們找出自己的理由，去做你希望他們做的事，並且實際付諸行動。反之，若是採用說理的方式，告訴對方應該做某事的理由，對方或許會同意你的說法，但不會有採取行動的欲望。

基本介紹

• 中文名：立即影響法
• 外文名：Immediate effect method

立即影響法的原因

卡耐基在《人性的弱點》上說過，永遠不要與人爭論，試圖說服別人，即使你有再充分不過的理由。

人與人之間存在差異，因此，要學會看到差異的存在，有一句話說：“你不是我，不要用你的思想來套用我現在的生活”，在生活中，你成功說服了一個人，往往是他先說服了他自己。

說服別人，要讓他先找到動機，從心理上先說服自己，當他找到了做一件事的理由，就很容易理解這件事。

說服中最重要的部分，就是動機喚醒，當老闆問你：“這個你幹嘛這么寫？”的時候，他是存疑的，而他存疑的本質目的，是希望你給他一個好的結果。比如女朋友問“你到底愛不愛我”這個問題，我們都知道這是女朋友沒有安全感。

無論對方是你想要撩的姑娘或者是漢子，是領導或者客戶，是朋友或者親戚，說服他們的最重要的技巧，就是找到他們的動機，用有力的論據一擊即中。