《窮律師富律師(2)》重點與讀者分享律師行銷實戰心得。作者從律師行銷的思維出發，對律師和分析，總結了適合中國律師行銷的策略和技法，期望能給身處職場困境的法律同仁帶來一些啟示和幫助。
基本介紹
作者簡介,圖書目錄,
作者簡介
邱旭瑜，1964年生，祖籍江蘇丹陽，廣東卓建律師事務所副主任，中國企業管理律師網創始人。
圖書目錄
前言 律師行銷是一種必然
第一篇 律師行銷思維
第1章 律師行銷必修課
何謂行銷
行銷的固有法則
行銷觀念的變革
經典行銷理論
行銷在中國的發展
在學習中認識行銷
第2章 律師行銷的特別之處
律師行銷的背景
律師行業的特點
律師的職業特點
律師業競爭的特點
律師行銷的特點
第3章 律師行銷的五重境界
第一重境界：地攤式求生
第二重境界：雜貨鋪式謀生
第三重境界：專賣店式營生
第四重境界：大超市式經營
第五重境界：集團化發展
小結：現實主義的泥潭和理想主義的悲哀
第二篇 律師行銷實戰
第4章 律師行銷的第一階段——生存行銷
律師生存行銷的任務和特點
律師生存行銷的心理路徑
律師生存行銷的起點和步驟
律師自我價值的定位
律師生存行銷中必要的準備
第5章 律師生存行銷實踐中應注意的問題
電話行銷
客戶拜訪
準備資料
廣告行銷
網路行銷
訴訟行銷
中小企業法律顧問及會員制行銷
社區法律服務行銷
學習也是一種有效的行銷方式
關係行銷
律師生存行銷中的“蘑菇效應”
第6章 律師行銷的第二階段——定名行銷
定名行銷的特點
定名行銷的本質
定名行銷的手段和方式
定名行銷的現實意義
定名行銷中存在的問題
小結：都是競爭惹的禍
第7章 律師行銷的第三階段——品牌行銷
什麼是品牌行銷
品牌行銷的基本組成
律師品牌行銷的現狀
律師品牌行銷的價值基礎
律師品牌行銷的方式
律師品牌行銷要注意的問題
第8章 律師事務所的行銷之路
律師事務所的品牌行銷
律師事務所的公司化可以從“烏托邦”開始
第三篇 律師行業調研和分析
第9章 全國及各區域市場律師競爭和行銷的特點和趨勢
全國律師的總體競爭格局
北京律師業的競爭特點和發展方向
上海律師業的競爭特點和發展方向
廣東律師業的競爭特點和發展方向
省會城市律師業的競爭特點和發展方向
中小城市(包括縣城)律師業的競爭特點和發展方向
鄉鎮律師業的競爭特點和發展方向
小結：向上、向大、向專、向外是中國律師業競爭和發展的四大主趣
第10章 北京、上海、深圳三地律師業發展的比較
皇城文化下的北京律師業
江南文化與西洋文化融合下的上海律師業
多元文化雜居並生中的深圳律師業
北京、上海、深圳三地律師業的比較
小結：中國律師業的明天
第11章 上海律師業體驗及考察報告
上海遍地都是北方的“狼”
上海律師非象即羊
金貿大廈25層
離開上海的後續報導
第12章 中國律師各階層的分析
紅頂律師
學者型律師
專家型律師
平民型律師
商業律師
江湖律師
第13章 中國律師業正承受著體制外分娩的陣痛
遲來的陣痛
從一位勤奮而堅定者的退出說起
“野蠻生長”為哪般?
好訊息、壞訊息其實都是好訊息
第14章 中國律師業發展的第二次春天
中國律師業的變遷
中國律師業第一次大發展的成因
中國律師業的第二次春天在哪裡?
小結：“冬天已經來了，春天還會遠嗎?”
第15章 中國律師業的行銷時代
中國律師業將全面開始區域化整合
中國律師業將步入全面行銷競爭階段
第16章 對中國律師業發展的迷思
律師的職業哺乳問題
律師的社會歸屬
律師的執業障礙
律師事務所內在管理體制模式
律師業整體正面臨著發展的“瓶頸”和困境
後記 行銷就是要敢於“亮劍”
……
