穿透心智

內容簡介

本書濃縮了十多年來，作者研究戰略定位以及實踐戰略定位的體會。之所以取名"穿透心智"，是因為"定位"系列告訴讀者，"戰略的核心是定位"，而這本《穿透心智》，進一步聚焦到定位的核心-心智。

十多年來，在跟眾多企業家不斷交流合作中，作者深刻體會到他們的時間是多么稀缺，換句話說，他們是一群"忙人"。特勞特先生曾說，"定位，是在顧客心智中占領一個位置"。作者希望，本書提供的這套"戰略實踐操作方法"，不僅能讓企業家快速地學習定位，而且還能高效地套用這些方法。讓我們的本土企業，創建出一個個強勢品牌。

作者簡介

李廣宇

羅盤戰略定位諮詢公司——創始人兼首席諮詢師。

師承特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆先生，深研定位理論十餘年，一直專注於在中國實踐並傳播定位理論，曾連續五年在清華大學總裁班主講戰略定位課程。帶領團隊服務的客戶有立思辰教育集團、豐茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃紙巾、解家河南菜、楊記興臭鱖魚、濱河酒業，等等。

　　第一章　商戰在哪兒打響 / 002
當信息的爆炸帶來更多的選擇時，當掌握信息的人已經今非昔比時，當競爭地點開始轉移到心智時，企業之間的競爭已經轉化為品牌的較量。很多人要么仍然對深度白熱化的競爭熟視無睹，要么仍然不知道在這場激烈的戰鬥中，彼此爭奪的到底是什麼。
第一節　變革的洪流 /003
第二節　競爭地點的三次轉移 /007
第三節　競爭單元的最終形態 /012
第四節　心智中的品牌定位 /016

第二章　為什麼要做第一 / 021
西方認知革命之後，對"心智"的研究站上歷史的舞台，大量實驗與研究論文鋪天蓋地，從心理學到行銷學，就像是觀看人性的萬花筒，定位之父特勞特先生髮現了真諦："成為第一，勝過更好"。
第一節　心智與印刻效應 /023
第二節　心智運行的規律 /025
第三節　如果不是第一 /031
第四節　歷史的教訓 /034

中篇　如何做到第一

第三章　找到你的品類 / 044
你必須擁有一個工具，用它給企業打造一手好牌，讓你技法嫻熟、力壓群雄。品類，正是開啟這個工具的第一步。
第一節　什麼是品類 /045
第二節　品類必然分化 /047
第三節　如何選擇名字 /051

第四章　定位的方法 / 059
定位的精髓在於，將原本看不見、摸不著的內心觀念，當作現實存在的目的地，然後設計方案、運用方法、整合資源，推動品牌走入其中。
第一節　搶先占位 /060
第二節　對立定位 /062
第三節　開創新品類 /066
第四節　關聯定位/068

第五章　給出信任狀 / 072
每個人的心智在認知過程中，都會對企業所宣稱的一切追求證明。此時，能夠給予心智安全感的"信任狀"，就成了品牌對外溝通的要素。
第一節　製造方法 /072
第二節　經典/075
第三節　專家 /077
第四節　領導地位 /078
第五節　熱銷 /081
第六節　最受** /083
第七節　第三方證明 /084

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