《種草行銷實戰指南》是2020年機械工業出版社出版的圖書，作者是陳迎。
基本介紹
- 中文名：種草行銷實戰指南
- 作者：陳迎
- 出版時間：2020年8月
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：256 頁
- ISBN：9787111661634
- 類別：行銷
- 定價：65.00 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書將重點圍繞什麼是種草、主流種草平台特點及種草方式、怎么玩轉種草行銷、品牌商的種草“心經”、如何打造種草爆款等幾個維度，來全面分析種草行銷，為讀者提供一個系統的種草行銷實戰指南。同時，書中還將重點剖析十大經典種草案例，為讀者詳細解讀種草成功案例秘籍。本書適合網際網路從業者、直播從業者以及行銷人員閱讀學習。
圖書目錄
推薦序 一切始於“種草”，內容與數據技術驅動的社媒行銷下半場前言
第1章 全民種草時代 // 001
一、什麼是“種草”// 002
1.“種草”一詞來源 // 002
2.“種草”和“安利”的區別 // 003
3.種草行銷方式的形成 // 005
二、人們為什麼會被“種草”// 010
1.“種草”用戶的特殊屬性 // 010
2.無處可躲：被熟人口碑、社交網路、 KOL三重包圍 // 012
3.“種草”撒手鐧—情感調動 // 015
4.“種草”成為一種社交需求 // 016
三、種草經濟趨勢猜想 // 017
1.新型種草獨立機構興起 // 018
2.推廣藍海：與 VR/AR/AI的深度結合 // 020
3.“他經濟”上線：男性種草行銷 // 024
第2章 種草平台群雄逐鹿 // 029
一、各顯神通的種草平台 // 030
1. 借力阿里巴巴，小紅書強化種草平台的“霸主”地位 // 030
2.短視頻 /直播leading“種草”新方式 // 031
3.微信種草，引發情感共鳴引爆流量 // 034
4.微博、B站，聚集推薦好物式種草 // 035
5.什麼值得買領軍導購內容種草 // 036
6.電商平台涉水內容種草 // 037
二、小紅書：種草賽道的領跑者 // 039
1.小紅書的用戶畫像 // 040
2.小紅書什麼種草內容最吸引人 // 042
3.小紅書內容運營機制 // 046
4.小紅書 KOL的生存法則 // 050
5.小紅書 KOL具備的獨特性質 // 051
6.小紅書流行的 5種玩法 // 052
三、微博和微信：種草流量池 // 054
1.微博種草：星星之火可以燎原 // 054
2.微博與阿里巴巴打造 U微計畫 // 055
3.微博種草用戶畫像 // 056
4.微博種草類型分析 // 057
5.微信種草新秀“好物圈”// 064
6.微信公眾號的常見種草形式 // 066
7.微信公眾號種草的五大優勢 // 068
8.微信小程式，種草流量變現 // 069
四、抖音陣地：種草於無形 // 070
1.抖音種草的四大特點 // 071
2.抖音種草的 5個“套路”// 075
五、B站：高黏性種草地 // 081
1. B站種草三大優勢 // 081
2. B站種草的兩大玩法 // 082
六、電商平台：種草最後一公里 // 085
1.淘寶上如何種草 // 085
2.“什麼值得買”的種草特色 // 091
3.其他平台的種草 // 094
第3章 怎樣玩轉種草行銷 // 095
一、為什麼需要種草行銷 // 096
1.種草行銷的作用 // 096
2.種草背後的 5個動機 // 097
3.善於種草的五大品類 // 099
二、種草行銷五大模式 // 105
1. KOL帶貨模式 // 106
2.互動測評模式 // 108
3.熟人口碑模式 // 111
4.名人、明星效應模式 // 113
5.“反差”模式 // 115
三、種草行銷的流程 // 117
1.選品：選品是很關鍵的 // 117
2.選詞：除了種草詞之外，還有關鍵字 // 120
3.定渠道：選擇在什麼渠道或平台種草 // 123
4.定人：由誰來出面種草 // 126
5.定內容：最終確定種草內容 // 129
四、種草“收割點”設計法則 // 132
1.收割點一：產品硬對比 // 133
2.收割點二：明星參與感 // 133
3.收割點三：產品暱稱化 // 134
五、種草行銷的三大原則 // 134
1. KOL挑選原則 // 134
2.種草內容原則 // 135
3.種草執行原則 // 135
第4章 品牌商的“種草心經” // 137
一、口碑時代，內功為上 // 138
1.口碑的根源來自產品本身 // 138
2.讓產品一開始就具有用戶黏性 // 139
3.用戶體驗：消費者不是“爸爸”// 142
二、讓用戶主動“種草”// 145
1.口碑傳播的五種動機 // 145
2.潛移默化：將種草融入用戶生活 // 146
3.說出用戶的痛點和爽點 // 147
4.用戶思維傳播 // 149
三、品牌種草如何用好 KOL // 152
1.了解 KOL的類別 // 152
2.挑選 KOL的原則和方法 // 155
3.增加 KOL種草的吸引力、真實性 // 158
4. 促進 KOL引流變現的方法 // 160
第5章 怎樣打造種草爆品 // 163
一、什麼產品適合種草 // 164
1.新品、有賣點的產品 // 164
2.自帶爆點流量屬性的產品 // 166
3.有格調、顏值高或獨特小眾的產品 // 167
二、種草前你需要準備什麼 // 169
1.找到用戶的痛點和爽點 // 169
2.為 KOL準備“談資”// 170
3.將產品賣點融入各種場景 // 173
4.為產品取暱稱 // 174
三、什麼內容能吸引消費者來看 // 175
1.生活技巧類 // 176
2.知識乾貨類 // 181
3.娛樂明星類 // 182
4.優惠信息類 // 183
四、什麼內容能促使消費者最終購買 // 184
1.產生認同、信服 // 185
2.眼見為實的效果 // 186
3.實驗測評類 // 188
五、種草行銷的變現秘訣 // 189
1.明確消費場景 // 189
2.核心賣點口語化 // 191
3.種草口碑廣泛傳播 // 193
4.製造興奮點，刺激購買 // 194
附 錄種草行銷的成功案例 // 197
一、戴森捲髮器：俘獲萬千女性的心 // 198
二、OLAY空氣霜：花式種草打造新品 NO.1 // 205
三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同時，攻占男人的腰包 // 211
四、當妮留香珠：從零認知到 NO.1，創造新品奇蹟 // 216
五、蘭蔻小黑瓶：全方位狙擊用戶，打造不衰銷量 // 222
六、Perfect Diary黑鑽唇膏：國貨的“perfect”逆襲 // 226
七、珀萊雅泡泡麵膜： KOL矩陣種草，用創意征服用戶 // 230
八、稚優泉：口紅效應下的爆品突破 // 236
九、NARS：沉浸式線下體驗觸發 UGC互動 // 244
十、usmile電動牙刷：顏值性能兼具，收穫好口碑 // 250
作者簡介
陳迎，廣州時趣互動總經理，饅頭商學院講師，暨南大學創新創業導師，《Fast Compant》中文版高級創新顧問，《抖音行銷實戰指南》作者。
長期從事企業網際網路行銷與品牌傳播工作，專注於移動網際網路、新媒體、社群行銷的研究與實踐。對新媒體在內容策劃、引流吸粉、商業變現等方面，有著親身的體驗和系統的總結。擁有14年關於傳播、品牌、公關、網際網路豐富從業經歷，截至2020年已獲得包括中國艾菲獎、中國廣告長城獎、金瞳獎、金滑鼠獎、IAI國際廣告獎、金投賞、OneShow中華創意獎等58項業界傳播獎項。
