基本介紹
- 中文名：租天下
- 所屬公司：西安快租商貿有限公司
內容簡介,公司架構,產品與服務,行銷策略,管理模式,
內容簡介
公司主打品牌“租天下”並已註冊商標。於 2014 年 11 月 21 日在深圳南山區註冊深圳秦漢天下科技公司、香港租天下科技集團公司兩家分公司,作為網路技術、APP 與電子產品訂購的後方運營基地計畫於 2015 年投入運作，並計畫同期進行北京、上海的加盟運營。
租天下，顧名思義，即“租”為市場行為及利潤來源。“天下”為經營內容與格局，可租之物皆可為之。“租天下”旨在盤活資源，創造價值，建立資產信用機制。為消費者提供便捷，可信賴的消費平台，深度整合租賃市場資源結合網路實體線上下並行方式，引領新的消費理念，努力打造全國首家專業化，多角度，全方位，一條龍，高品質的租賃服務綜合平台。租天下主打國產品牌，只有國內產品銷量上去了，產品的質量與創新才能提升，因此租天下將是國產品牌的代名詞。以前一直在做生意，租天下我把它定義為事業。租天下可租之物盡在租天下租天下可不僅僅只是租讓租賃成為一種習慣。
公司架構
行業與市場情況
租賃，是一種以一定費用借貸實物的經濟行為。在這種經濟行為中，出租人將自己所擁有的某種物品給與承租人使用，承租人由此獲得在一段時期內使用該物品的權利，但物品的所有權仍保留在出租人手中。承租人為其獲得的使用權須向出租人支付一定的費用，即租金。租賃行業的出現是拉動內需的有效手段和金鑰匙，租賃行業的發展可以促進我國經濟社會的可持續發展。租賃業是已開發國家商品流通的主渠道之一，特別是在刺激投資需求，推動信用消費，拉動整個國民經濟尤其是 GDP 增長上，發揮著獨特的作用。目前，我們熟悉的租賃市場的主要有房屋租賃，交通工具租賃，設備儀器租賃，工程機械租賃，圖書音像租賃，服裝租賃，辦公用品租賃，戶外用品租賃，人才租賃等行業。以收取一定租賃費用為利潤主要來源，儘管近些年已經陸續在全國各主要城市出現連鎖經營業態，但由於品種單一，價格差異性過大，服務意識淡薄，操作流程繁瑣，售後服務意識欠缺，租3賃市場整體發展仍處於起步階段，發展速度緩慢。同時，由於市場行為不規範，租賃環節不透明，信息不互通，平台不專業等因素，以及缺乏網路方面配合，無法真正做到價格合理，消費便捷，運作高效等方面的服務。專業性租賃平台的出現客觀分析有以下幾點原因。第一，行業整體缺乏創新性。由於目前國內租賃市場產品的特殊性，高成本不動產租賃依舊以租房，租車為主流業務。但隨著人們的物質需求不斷提升，消費習慣的改善，被服務意識的提高等因素，很多以低成本產品組合以及衍生出的配套性服務租賃應時而生，原有的傳統行業所包含內容已經無法提供人們日常生活所需，效率緩慢，網路開發滯後。第二，信任機制缺失。長期以來沒有一個統一的價格，服務，售後及透明簡單的操作流程規範，整體租賃市場經營不透明，環節不規範，信息不互通，平台不專業等缺陷，導致租賃價格混亂，價格虛高，社會信用體制缺失。第三，服務意識淡薄。租賃是一種服務，更是利潤產生的主要方式。但是，現有實體店多為個體商戶，擁有的市場資源信息具有局限性，租金，押金價格制定高低不一。市場飽和率過低，服務，售後水平不同，市場及網路上有針對性的租賃平台市場信息匱乏，資源分散，缺乏系統化，人性化的定製，及多樣性配套服務選擇，由於利益關係，導致從業人員坐地起價、欺詐行為頻發，無法滿足客戶的實際需求，配套產業值不能得到真正的體現，規範行業行為的法律條款欠缺，整體租賃超市及平台市場發展仍處於空白階段。
第四，延續性、附加性未得到重視。應該明確，很多房屋租賃商，是以中介費用為根本盈利，甚至於大型的中介連鎖機構更是以高盈利進行實體操作，這就誤導了消費者主觀認為高價同等於高服務，事實正好相反，所謂的高價都是有一個服務終結點，將利潤賺到即可結束單次交易，忽略了租賃是以服務為核心，以打造可延續創造利潤為戰略出發點的商業理念。以上幾點，便是打造租天下的根本出發點。我公司打造“租天下” 品牌，以填補市場空缺，整合有效資源，提高行業準入標準和服務意識，打造全民消費的信用平台，建立國內首家專業租賃運營商。
產品與服務
“租天下”目前所打造的是租賃行業內所缺少的配套延續性服務，衍生次消費產業鏈條，針對不同消費者的需求，設計出不同條件的套餐供其選擇 。同時，跟單回訪機制，解決4了消費者在使用過程中遇到關於質量，效果，售後等相關問題，同時有效的解決了其它類別服務的訴求。針對於產品一說，“租天下”首先做的不是產品，是服務。我們以租的形式提供給消費者體驗的時期，在租期到了，消費者除了可以續租，退租之外，可以選擇以成數遞減的方式進行買斷，這個模式就是我們所提出的體驗式逐級遞減行銷法。經過近幾個月的運營，口碑及行銷結果相當完美。另外，我們在深圳成立分公司，一方面是為了能拿到比西北價格更低的產品，以降低租金，擴大用戶，另一方面，可以找到優秀的宣傳團隊，將網站、APP 平台等完善，再者，可以為在北京、上海開設分公司做一些準備。除成本高的不動產外，市場上流通的大部分產品均可適用。基於這些原因，網路多元化集於一身的租賃消費平台應運而生，後期實體店的加盟統一便有了“租天下”這一行業指標。租天下提供的不僅是租賃產品服務，我們的理念和附屬服務才是贏得口碑與市場的利器，網站提供的不僅是一個快速實現交易的平台，配合手機 APP 進行訂購，我們還將打造基本 B2B的互動消費平台，建立自己專屬的連鎖門店經營業態，實現快速訂購，單品跟單行銷，配套產品服務，客戶潛行需求追蹤，售後快速流轉等重要環節。同時我們需要尋找各個城市的合作夥伴結成戰略同盟，為從前的個體經銷商也打上統一的旗幟。產品價格方面也需要將質量與數量同步提高以增加談判話語權，從而降低所租售產品價格，真正快速的實現 O20 的無縫對接，把虛實結合落到實處，打造出更高效、實惠、便利、快捷的一站式租售系統。
行銷策略
首先，我公司已建成網站、微信公眾平台、微博等自主宣傳平台，同時，在全球各大宣傳網站進行租天下經營方式及理念的宣傳。以擴大宣傳範圍並儘快完善網路技術，強化實用功能，實現網路快捷交易流程。
其次，當下與政、企部門進行合作與宣傳，可以快速實現品牌知名度，宣傳公司發展方向。再次，通過目前在陝西各大高校進行的“租天下·校園行”項目，在各大高校徵集校園代理及各大高校學生會組織進行實行，帶動未來主力軍的潛在消費力、認可度和知名度。5租天下·進社區”項目，將跑步機、淨水器等適宜家庭消費的產品以租賃體驗的方式租給社區常住人口，可租可退，滿足客戶的柔性購買需求。
“租天下·小靈通”項目，在西安市內各高校將各類供需信息通過微信發布等方式在學生
間進行各種產品易物信息、兼職、交友平台，後期將提供 APP 服務，專屬打造學生群體的同城信息交流，目前已於已與 8 所高校，學生會，外聯部簽署“租天下·校園行”目戰略合作意向書。並與兩所高校在校代理簽訂代表協定。“租天下·天下有愛”項目，目前主要幫助西安市城區及周邊幾區範圍內的孤寡老人，並號召學生團體利用業餘時間參與打掃衛生，關愛老人，並已對周邊幾所貧困國小贈送了部分公司產品，盡微薄之力，這就是達則兼濟天下的具體體現，目的是發揚陝商精神、秦商精神，讓社會充滿正能量。
“租天下·港灣”項目，此項目計畫運營，計畫打造學生與求職者專屬的求職住宿公寓，寫字樓方面計畫打造適合初創企業的小型拎包辦公室、點子咖啡室、創業工廠，提供工商註冊、稅務申報、收發傳真、行政文員、員工培訓、職業中介、項目合作、商務洽談、融資租賃等一條龍服務。“租天下·同城”項目，此項目還未運營，旨在打造專業性閒置物品交換平台，基於租天下網站及移動網際網路相結合的平台，為客戶提供產品檢驗、估價、完成交易等全系列合作。“租天下·行者”項目，此項目還未運營，計畫實行零加盟費制度，打造租借車輛、異地還車、私車維護保養、酒店住宿、家庭公寓、旅遊服務等全方位服務，結合手機 APP 使租借車，將住宿、旅遊聯繫起來。租天下·職業聯賽”主要是為廣大體育愛好者、民間組織、企業團隊提供足球、籃球比賽所需的場地及相關配套服務，解決現在存在的比賽場地租賃短缺等相關問題。我公司已經在深圳、香港成立分公司，計畫在上海、北京等地設立分公司，其餘城市尋找加盟代理商，與國內領先的技術團隊合作，進一步完善與推廣租天下這一品牌。
管理模式
“租天下”現在是初創時期，事物相對簡單，管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此採取的是直接管理的方法，隨著我們的快速發展與壯大，目前管理人員及業務部門正在逐漸充實，各部門分工明確，配合流暢。目前我們借鑑成功企業管理模式中的部分精華，通過完成企業文化建設、戰略發展規劃等兩個方面來進行藍圖規劃，這樣有利於創業型企業快速成長，因為在你用這一套系統打造一個企業管理的標準的模板的時候，旗下的分公司或者代理都能簡單的複製，這樣就降低了擴展的難度。
