科學創業

創業驗證期，企業生命最為脆弱，卻要在最短時間內，用最少人、最少錢完成7大關鍵商業假設的驗證--定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊。

如何突破重重關卡成功從0到1? 首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策； 其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例； 最後，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。

用"科學方法論+實驗驗證"，實現科學創業，做對每一個關鍵決策。 科學創業，少走彎路！

基本介紹

• 書名：科學創業
• 作者：林傳科 劉軍 丁芹偉
• ISBN：978-7-111-63507-9
• 頁數：300
• 定價：69.00
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：201909
• 開本：16

目錄

致謝

推薦序

引言

從經驗創業到科學創業

0.1　90%的創業死亡率，是因為運氣不濟？ ∥002

0.2　做對關鍵決策，絕地重生 ∥004

0.3　精益創業的興起 ∥008

0.4　從精益創業到科學創業 ∥012

0.4.1　什麼是科學創業 ∥012

0.4.2　品牌戰略五階段 ∥013

0.4.3　科學創業路線圖 ∥015

0.4.4　科學創業將成為通往新世界的門票 ∥018

0.4.5　重要提示 ∥019

第一關

科學創業之定方向

1.1　第一關為什麼是定方向？選擇遠比努力重要 ∥022

1.2　識別機會價值最大化的創業賽道 ∥024

1.2.1　品類是天生不平等的 ∥024

1.2.2　開創新品類 ∥028

1.2.3　尋找差異化 ∥031

1.2.4　創業方向盤 ∥033

1.3　準確定義自己的品類名和品牌名 ∥035

1.3.1　品類命名八字訣 ∥036

1.3.2　品牌起名四要 ∥040

1.3.3　千萬別忘了精益驗證 ∥046

1.4　品類類別 ∥049

1.4.1　產品品類、渠道品類和導購品類的劃分 ∥049

1.4.2　產品品類、渠道品類和導購品類的實踐打法 ∥051

1.5　高維學友通關案例 ∥053

1.5.1　科學創業實踐之"汪仔飯"軟狗糧 ∥053

1.5.2　科學創業實踐之"熊貓不走"蛋糕 ∥054

第二關

創模式：創新和驗證效率最高的商業模式

2.1　第二關為什麼是商業模式 ∥058

2.2　從交易結構入手，構建企業核心能力 ∥059

2.2.1　跟誰交易 ∥060

2.2.2　交易什麼，怎么交易 ∥061

2.2.3　如何定價 ∥064

2.2.4　總結與兩份工具 ∥065

2.3　打造賦能型組織 ∥068

2.3.1　什麼是賦能 ∥068

2.3.2　賦能的三個核心問題 ∥069

2.4　判斷商業模式好壞的兩大指標：效率和成本 ∥072

2.4.1　設計商業模式時必須回答的四大問題 ∥072

2.4.2　精準案例：年收入90億日元，只做一個單品，將規模經濟做到極致 ∥075

2.5　風險提示 ∥080

2.6　科學創業實踐之高維學堂 ∥083

第三關

搭班子：選對創始合伙人，分對股權

3.1　第三關為什麼是搭班子 ∥088

3.1.1　志公教育李勇：幾乎踩遍所有股權的"坑" ∥089

3.1.2　創業兄弟反目成仇 ∥094

3.2　關鍵任務：選對合伙人 ∥095

3.2.1　搭建創始團隊的四大核心因素 ∥096

3.2.2　建立合夥關係的兩種方式 ∥099

3.3　關鍵任務：分對股權 ∥103

3.3.1　企業價值創造的三種類型 ∥103

3.3.2　如何設計進入機制 ∥104

3.3.3　如何設計退出機制 ∥106

3.3.4　如何設計股權調整機制：真功夫vs海底撈 ∥109

3.3.5　如何設計控制機制 ∥113

3.3.6　離婚、去世……怎么辦 ∥116

3.4　支線任務：建設公司的合夥文化和合夥機制 ∥119

3.4.1　四大維度看股權激勵 ∥120

3.4.2　股權激勵要有用戶思維 ∥123

3.4.3　五種股權激勵機制辨析 ∥124

3.4.4　從股權激勵到內部創業 ∥126

3.5　科學創業實踐之高維學堂股權設計 ∥133

第四關

做產品：驗證產品的用戶價值和市場競爭力

4.1　第四關為什麼是做產品 ∥136

4.2　為什麼要精益產品創新 ∥137

4.2.1　以前做產品vs現在做產品 ∥137

4.2.2　重構用戶認知 ∥143

4.2.3　用戶驅動共創 ∥147

4.3　精益產品創新怎么做 ∥152

4.3.1　精益產品創新三原則 ∥152

4.3.2　支付意願測試 ∥156

4.3.3　持續動態運營 ∥158

4.4　產品價值觀 ∥160

4.5　科學創業實踐之高維學堂產品觀 ∥163

4.5.1　高維學堂的精益產品驗證 ∥163

4.5.2　高維產品試驗輸出和沉澱 ∥168

第五關

樹品牌：找準品牌定位並植入用戶心智

5.1　第五關為什麼是樹品牌 ∥171

5.2　校準品牌之品牌三問 ∥172

5.2.1　什麼是品牌 ∥172

5.2.2　品牌三問之第一問：你是什麼 ∥174

5.2.3　品牌三問之第二問：有何不同 ∥176

5.2.4　品牌三問之第三問：何以見得 ∥180

5.3　如何打造品牌：配稱與相關設計 ∥182

5.3.1　配稱 ∥183

5.3.2　定位公關 ∥185

5.3.3　被大量浪費的廣告語 ∥190

5.3.4　視覺錘 ∥195

5.3.5　最頻繁的關鍵時刻 ∥207

5.4　高維學友通關案例 ∥212

5.4.1　科學創業實踐之廣西志公教育 ∥212

5.4.2　科學創業實踐之汪仔飯 ∥215

5.4.3　科學創業實踐之高維學堂定位三級跳：開創"科學創業"新品類 ∥217

第六關

促增長：驗證增長路徑和增長引擎

6.1　第六關為什麼是促增長 ∥222

6.2　探尋適合自己的最優增長路徑 ∥223

6.2.1　AARRR模型 ∥224

6.2.2　三種增長引擎 ∥225

6.3　增長黑客方法論 ∥228

6.3.1　何時啟動增長黑客 ∥228

6.3.2　增長黑客七步走 ∥231

6.4　一點思考 ∥238

第七關

帶團隊：驗證組織模式和有效工作方法

7.1　第七關為什麼是帶團隊 ∥243

7.2　人效為什麼越來越低 ∥244

7.3　創業公司要找什麼樣的人 ∥248

7.3.1　組織上做減法 ∥248

7.3.2　用什麼吸引你想要的人才 ∥251

7.4　打造賦能型組織 ∥254

7.5　成為有效的管理者 ∥258

7.5.1　貢獻四問 ∥258

7.5.2　如何有效提問 ∥262

7.6　用OKR管理績效 ∥267

7.6.1　OKR vs KPI ∥267

7.6.2　OKR的操作要點 ∥269

7.6.3　OKR實踐和模板 ∥272

7.7　科學創業實踐之高維團隊建設 ∥275

尾聲

科學創業，少走彎路∥281

參考文獻∥283

作者簡介

林傳科

高維學堂創始人、科學創業的踐行者和傳播者。4年來，他聯合近40位有科學方法論的實戰大咖，共同研發出一整套"有體系、能落地"的科學創業課程，真正地去幫創業者們有效解決問題。同時，高維學堂也自學自用，用這些知識來踐行科學創業，少走彎路。傳播科學創業、加速創業企業的成長和成功，是其畢生使命。

劉 軍

高飛科學創業基金管理合伙人，高維創業營創辦人，原正和島私董會總經理，紐約理工大學MBA。受邀為中國科協、北大、清華、浙大總裁班學員提供創業創新培訓，為科大訊飛、滴滴出行、海底撈、伏牛堂、大益茶、尚品宅配等數百家高成長企業提供教練輔導。

丁芹偉

高維學堂內容合伙人，熟知科學創業方法論，4年來編寫了1000+篇原創創業文章，采寫過300+企業案例，和高維內容團隊一起，專注於將科學創業方法論輸出成各類內容產品（文章、音視頻課程、書籍等），助力創始人高效學習、科學創業。

高維學堂

一家首先倡導並踐行"科學創業"的實戰型商學院，成立於2015年6月。 4年多來，高維學堂面向"成長型企業"，聯合35位有科學方法論的實戰大咖，獨家研發出一整套"有體系、能落地"的科學創業課程，得到了8300多位創始人學友的落地檢驗和口碑力薦（口碑推薦率達96%）。 目前，高維學堂已在"北上廣深杭州廈門"六個城市以眾籌模式開課500餘場，致力於傳播科學創業、推進高質量創業，這是其畢生使命。