神啦！萬能的需求心理學

基本信息

書名：《神啦!萬能的需求心理學》

作者：曾獻

ISBN： 978-7564-213794

出版社：上海財經大學出版社

出版日期： 2012-08

定價：29.80元

分類：心理學，心理學通俗讀物

美國著名心理學家馬斯洛提出了需求層次理論，該書作者曾獻則對該理論進行了更深刻更有趣的研究。作者認為，在結構上人類社會是動物社會的盜版，從對動物世界和人類的對比當中，作者發現了更為複雜的人類需求，並將他們歸納為：“曾獻需求結構圖”。該圖已經申請專利。

套用這個圖表，許多人類社會複雜有趣的問題都得到了完美的解釋。比如，為什麼富人以“瘦”為美，窮人以“胖”為美？為什麼女人傾向於“忠貞”，男人傾向於“花心”，為什麼東方人“把人當神”，西方人“把神當人”。

這個理論的美妙之處在於幾乎可以用來解釋人類的所有行為和心理，因為它從根源上解構了人這種神奇的物種。建立在動物學基礎上的這個理論最大的套用就是在品牌推廣上。《神啦!萬能的需求心理學》用該理論剖析了大量的廣告案例和品牌戰略，是一本既通俗有趣又有很強工具性和指導性的行為學與品牌學著作。

序言一個腦袋，三個靈魂

第一篇需求心理學

第一章

為什麼窮人以“胖”為美，富人以“瘦”為美——快樂需求

第一節

為什麼過去“鄉下人”吃野菜，現在“城裡人”吃野菜——生理需求

為什麼活著，為了一切；一切，為了活著——存活需求

為什麼富人喜歡少生，窮人喜歡多生——繁育需求

為什麼有人怕坐安全的飛機，沒人怕坐危險的汽車——安全需求

為什麼50歲前，用健康換金錢；50歲後，用金錢換健康——健康需求

為什麼沒事兒喜歡“遛彎兒”，有事兒喜歡“抄近道”——便捷需求

為什麼女人傾向於“專情”，男人傾向於“多情”——享受需求

第二節

為什麼50%的人喜看“好訊息”，100%的人喜看“壞訊息”——心理需求

為什麼甜葡萄是“酸”的，酸檸檬是“甜”的——情感需求

為什麼喜歡“悲劇”的人少，喜歡“喜劇”的人多——樂趣需求

女人，為什麼上愛穿“露腰衫”，下愛穿“高跟鞋”——美感需求

曖昧，為什麼比“愛情”少一點，比“友情”多一點——友情需求

為什麼女兒和爸爸親，兒子和媽媽親——親情需求

為什麼男人多喜歡“小女人”，女人多喜歡“大男人”——愛情需求

第二章

為什麼在家只喝“二鍋頭”，在外就喝“人頭馬”——利益需求

第一節

為什麼中國人善賣“硬性產品”，美國人善賣“軟性產品”——生存需求

為什麼出要用“小斗”，進要用“大斗”——效益需求

為什麼多數人喜歡“鐵飯碗”，少數人喜歡“泥飯碗”——職業需求