社交新零售：圈層經濟的整合與變現

內容簡介

如今，所有做得火的生意，都融入了社交元素。

網際網路進入下半場，人口紅利逐漸消失、流量從公域向私域轉移、直播帶貨成為風潮、移動網際網路的原住民——Z世代成為消費的主體……所有這一切，都在提醒著我們，市場今非昔比，隨著消費者的習慣及其觀念的日新月異，傳統的經營思維和模式已不再適用。

人，開始成為商業模式的核心。基於社交的社交新零售，迎來了它的風口，並且正在進入爆發期。

本書從構成社交新零售的三大基因開始，分別從流量基礎、思維、產品、模式、團隊管理等幾個方面，把社交新零售圈層經濟中經常出現的痛點問題進行了詳細分析，並給出了解決辦法，幫助更多的零售企業全副武裝，撬動社交新零售的紅利。

001 第1 章社交新零售時代，社交能力就是未來競爭力

003 1.1 零售革命：傳統零售業的困境

008 1.2 企業轉型大趨勢：社交新零售

012 1.3 社交新零售，“新”在社交

016 1.4 打造全新社交新零售生態圈，撬動社交“紅利”

023 第2 章構建社交新零售的三大基因

025 2.1 交易基因：打造人、貨、場完整的交易閉環

028 2.2 傳播基因：移動網際網路讓傳播效率呈幾何倍數增長

033 2.3 發展基因：從賣產品過渡到建團隊

037 第3 章所有的生意，都是關於流量的競爭

039 3.1 無流量不生意，你為什麼沒有流量

044 3.2 流量遷移，讓流量成為渠道

053 3.3 流量場景突破：線上與線下相結合

059 3.4 流量跨界交換異業聯盟

064 3.5 打造私域流量的新玩法

072 3.6 私域流量的催化劑：短視頻和直播

077 第4 章短視頻和直播：行銷變現的新趨勢

079 4.1 短視頻與直播加速競爭格局的轉變

081 4.2 短視頻與直播的區別

083 4.3 從短視頻到短視頻電商

086 4.4 做好直播行銷的關鍵點

089 4.5 直播帶貨行業的發展及未來展望

095 第5 章重構思維，解鎖社交新零售新姿勢

097 5.1 從零到億，種子用戶是疊代的重要前提

102 5.2 社群思維，客戶源源不斷的秘訣

109 5.3 順勢而為，會借勢才會來事

114 5.4 裂變：打造超級團隊的不二法則

120 5.5 一切商業皆內容，一切內容皆IP

127 第6 章爆品打造：沒有好產品，一切都枉然

129 6.1 爆款產品的5 個特徵

132 6.2 產品定位：同價質優，同質低價

137 6.3 找準用戶痛點，占領用戶心智

143 6.4 世界上沒有完美的產品，只有不斷完善的需求