《社交中的100個心理謀略》是2010年中國致公出版社出版的圖書，作者是毛芝海。
基本介紹
- 書名：社交中的100個心理謀略
- 作者：毛芝海
- 出版社：中國致公出版社
- 出版時間： 2010年06月
圖書信息,內容簡介,圖書目錄,
圖書信息
ISBN: 9721201799333
開本： 16開
定價: 32.80 元
內容簡介
《社交中的100個心理謀略》教你巧用心理效應，提升個人魅力；掌握心理原理，增加使人信服的資本；解讀心理密碼，找到準確的人心透視法；引發心理共鳴，拉近與他人的距離；妙用心理暗示，間接地達成目的；洞察心理需求，用低姿態換取實際價值；善用心理感化，從情感上打動對方；突破心理防線，讓別人從內心裡接納你；識別心理陷阱，才能避免深陷其中；進行心理交鋒，在心智的較量中戰勝對手；吃透心理定律，夯實你的成功基礎；操縱心理影響，通過改變情緒來改變生活。
圖書目錄
第一章 巧用心理效應，提升個人魅力
心理效應是社會生活當中較為常見的心理現象和規律。它指的是由於某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產生相應變化的因果反應或連鎖反應。它具有積極與消極兩個方面的意義。因此，正確地了解、掌握並利用心理效應，對於我們的生活和工作具有非常重要的意義。不同的人際互動情境，有各種獨特有效的心理策略，只要你能巧妙地運用神奇的心理效應，就能征服人心、化解衝突，從而更好地發揮個人魅力與影響力。
1.用好“首因效應”，讓第一形象深入人心
2.熟諳“近因效應”，用最近的交往，加深別人對你的好感
3.運用“禁果效應”，才華半露更能獲得崇拜
4.借用“名人效應”，擴大自身的影響力
5.用好“焦點效應”，讓自己脫穎而出
6.利用“馬太效應”，先立名聲後做事
7.藉助“凡勃倫效應”，讓別人對你刮目相看
8.巧用“冷熱水效應”，可以獲得對方的好評
9.妙用“凹地效應”，為自己凝聚職場人氣
10.利用“錨定效應”，在他人心中建立良好形象
第二章 掌握心理原理，增加使人信服的資本
在現實生活中，有些人總是很有“心計”，他們即使不給你什麼恩惠，卻也會變著法子叫你對他們感恩戴德。這是由於他們掌握了心理學原理的緣故。其實，人際關係中各種各樣的問題，都與心理學有著千絲萬縷的聯繫，一旦掌握了相關的心理學原理，許多難題就會迎刃而解。可以說，心理學原理是心理學中最實用、最貼近生活的知識。當你資金不如他人，實力不如他人時，只要你能掌握對方的心理，就一定能立於不敗之地。
11.“登門檻效應”：“引誘”對方先同意小要求，就有可能同意大請求
12.“留面子效應”：想得尺先要寸，往往能達到目的
13.運用互惠原理，讓對方產生必須回報你的負債感
14.利用“承諾和一致原理”，迫使他人履行自己的承諾
15.得失平衡原則：給人好處，要給得恰到好處
16.“改宗效應”：當大多數人贊同的時候，你的反對更具有價值
17.先給人一種“占便宜”的感覺，然後再賺取大利
18.製造“短缺現象”，從而挑起人們的購買慾
19.套用“增減原則”，逐步增加別人對你的好感
第三章 解讀心理密碼，找到準確的人心透視法
在人際交往中，懂得如何推理和判斷是察言觀色所追求的頂級技藝。言談能告訴你一個人的性格、品質及至流露內心情緒。對他人的表情、手勢、動作等有較為敏銳細緻的觀察，是掌握對方意圖的先決條件。人的服飾同樣有助於我們觀人入微，進而識別他人的整體。在日常生活中，我們要養成多聽多看的習慣，清楚地了解別人的內心，便會掌握他們的動態，搶在別人之前出手，被動的就不會是自己。
20.從細微處看人，可以看出一個人的本質
21.恰到好處地提問，就能逐步探明對方的本意
22.服裝語言：從對方的著裝中獲得第一手資料
23.心理摩意：以行為和語言相對照，能正確地透視內心
24.心理措辭：從說話中揣摩出對方的內心真意
25.察言觀色：當人在心情好時，對外界信息很容易接收
26.肢體語言：向人提出某種請求，可從體態判斷事態
第四章 引發心理共鳴，拉近與他人的距離
人際交往中的喜歡與厭惡，接近與疏遠是相互的。因此，要成為受人喜歡的人，必須要將注意力從自己身上轉移到別人身上。原則上是要拿對方感興趣之事當做話題，讓他感覺到自己的重要。在滿足了別人的自尊心之後，很多難題就會迎刃而解。如果我們能進一步表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而能很快地縮小與你的心理距離，使其更願意同你接近，從而結成良好的人際關係。
27.互動原則：只有你對別人感興趣，別人才會覺得你有趣
28.“自己人效應”：與人“套套近乎”，使你成為他的“自己人”
29.“親和效應”：配合別人的感受方式，建立自身的親和力
30.掌握“空間心理學”，對如何影響別人十分重要
31.同步行為：用相似的肢體語言，引發對方的好感
32.“多看效應”：見面時間長，不如見面次數多更有效
33.“幽默效應”：用自嘲的方式自謙，營造良好的交際氛圍
34.“同情心效應”：激發別人的同情心，爭取利益就容易成功
35.“互酬互動效應”：常說“謝謝”，能引起人際關係的良性互動
第五章 妙用心理暗示，問接地達成目的
所謂心理暗示，是指在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為發生影響。積極的心理暗示具有一種巨大的能量，它能夠使人獲得一種向上的動力。所以，如果要影響一個人的行為，不如給他一個積極的暗示，引導他成為一個真正出色的人。在人際交往中，任何一種意思都可以含蓄隱晦地表達，委婉地表達自己的意思，就有可能收到預期的效果。
36.“羅森塔爾效應”：對人的評價和期望，能直接影響到對方的成長
37.“貼標籤效應”：當人被冠以某種名譽，就會使自己的行為與名譽相一致
38.“模糊暗示”：彈性表達要比明確命令更有效果
39.“權威效應”：想改變對方的態度，權威的力量遠遠勝過自身
40.委婉地表達自己的意思，令聽話者感到你是在為他著想
41.在不經意中讓對方唱“主角”，你才是真正的主角
42.先表示你的同情，再拒絕就不會傷害他
43.堅持自己的原則，不一定要傷害別人的面子
第六章 洞察心理需求，用低姿態換取實際價值
在人際交往中，你的言行要考慮到對方的感受，且不可使對方心理失衡。在指出別人錯了的時候，應該放低姿態，這樣將會收到神奇的效果。要想進一步矯正某人的缺點，不妨先讚美其優點。巧妙地令對方覺得自己很重要，能使你贏得友誼與合作。與他人交往，你更要學會觀察對方，傾聽對方的心聲，通過這些情況來掌握並滿足他人內心深處真正的需要。先照顧好別人的欲望，自己才有獲得更多利益的可能。
44.指出別人錯了的時候，不要說我比你更聰明
45.想增加自己的利益，必須先正視別人的欲望
46.“需求效應”：請求別人幫一個忙，為自己贏得友誼
47.把自己的得意事放在心裡，說出別人的得意事
48.“夾心餅”策略：想矯正別人的缺點，不妨先讚美他的優點
49.若要指揮一個人，最大的秘訣就是服從他
50.費斯諾定理：不要喋喋不休，會傾聽的人其實收穫最大
51.你的感謝與謙卑，正好讓別人吃下一顆定心丸
第七章 善於用心理感化，從情感上打動對方
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第八章 突破心理防線，讓別人從內心理接納你
第九章 識別心理陷阱，才能避免沉陷其中
第十章 行進心理交鋒，在心智的較量中戰勝對手
第十一章 吃透心理定律，夯實你的成功基礎
第十二章 操縱心理影響，通過改變情緒來改變生活
主要參考文獻
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