《破局：31場銷售戰》是2016電子工業出版社出版的圖書，作者是蔡海彬、范超偉。
基本介紹
- 書名：破局：31場銷售戰
- 作者：蔡海彬 范超偉
- ISBN：978-7-121-28306-2
- 類別：經濟管理 工商管理 市場/行銷
- 頁數：196
- 定價：38.00
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年4月
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者介紹,圖書目錄,
內容簡介
本書以一名大區經理為主角，以市場上的真實案例為藍本，深度剖析基層銷售單位各層級人員的真實想法和做法，讓讀者看到一個個銷售決策從制訂到無疾而終或大獲全勝的全過程。全書以小故事呈現，獨立章節，閱讀性強，趣味性強。所有故事均來源於真實案例，容易引起共鳴。案例直擊執行核心短板，易理解，好執行。從人性角度揭示基層人員想法，提高讀者管理“情商”。
作者介紹
蔡海彬，男，漢族，籍貫河南鄭州，快消品行銷實戰專家，多家知名媒體特約撰稿人，曾先後就職於洽洽食品、三全食品等知名公司，現為仲景大廚房股份有限公司零售事業部總經理。
范超偉，速途網路微社群聯盟總經理，社會化行銷專家。帶隊在全行業首次推出“千群直播”的社群玩法，並在白酒、銀行等多個行業實踐了首個社群行銷、冬粉行銷的案例，被業內譽為“企業社群行銷的發令槍”。2000年初，曾參與創辦《網易商業報導》，後轉戰中國最大行銷實戰類媒體《銷售與市場》擔任執行主編。其間研究並實踐行銷十餘年，同期擔任多家知名企業行銷管理顧問。
圖書目錄
Contents
序1 風師憐我征程至
序2 讓我們一起在行銷征途中放聲高歌
1 區域團隊的生態鏈危機 / 001
2 在加碼中敗退 / 006
3 業務團隊“腰軟”帶來的痛 / 011
4 當團隊有了擋箭牌 / 017
5 樣板市場如此褪色 / 023
6 變味的“周庫存” / 029
7 新品航道上的“冰山” / 035
8 “防線”失守於團隊內部 / 041
9 誰該為內耗丟失的銷量負責 / 047
10 隔級留人：清障還是設障 / 053
11 火速開赴KA 戰線後的挫敗 / 057
12 平凡的顛覆 / 063
13 一場渠道區隔為王的好戲 / 069
14 陪太子讀書後的妥協 / 075
15 真假網購戰 / 081
16 辦事處經理槍口下的屢次錯殺 / 087
17 挖潛跨區KA 的銷量為何碰壁 / 093
18 商業無間道：經銷商發起“人才暗戰” / 099
19 “虛胖”的經銷商聯盟 / 105
20 懸在鋼絲上的漲價 / 112
21 一個“政策包裝”高手的倒下 / 119
22 隱藏的渠道惰性 / 125
23 “司空見慣”的管理紅線，他踩得，你踩不得 / 131
24 門店偶然爆量引發的一場衝動 / 137
25 “大數據”分析一線銷售日誌得出的驚人結論 / 143
26 有形渠道背後的隱形渠道開發 / 150
27 誰造成了區域執行力踏空 / 156
28 兩次地頭蛇清除行動為何戰果迥異 / 162
29 投入減，銷量升，哪裡錯亂了 / 168
30 經銷商挾“平台模式”坐地起價之後 / 174
31 KA 線全面告急：老二為何讓老大無處可藏 / 180
