《破冰--區域市場管理創新與業務突破實務》是由培訓師程紹珊所著，主要講述了區域市場隊伍建設、終端控制、經銷商開發與維護、市場秩序維護與渠道衝突管理等市場管理實務等內容，將使你對區域市場的精耕細作建立起一個全新理念，對區域市場的現實、關鍵問題有個深刻的認識和理解，為你剖析區域市場運作的難點及背後原因，讓你直擊其中要害，學到解決方法。
基本介紹
- 書名：破冰--區域市場管理創新與業務突破實務
- 作者：程紹珊
- 裝幀：平裝
- 開本：16
編輯推薦,學習收益,作者簡介,目錄大綱,
編輯推薦
你有可進可退的根據地市場嗎？
你有紮根區域的競爭優勢嗎？
你有絕對領先的核心區域嗎？
你有井井有條的市場秩序嗎？
你有高效協同的業務管理嗎？
如果你對以上問題不能做肯定回答，那么你就一定要學習本課程。
學習收益
《如何突破區域市場》讓你對區域市場的精耕細作建立起一個全新理念，對區域市場的現實、關鍵問題有個深刻的認識和理解，為你剖析區域市場運作的難點及背後原因，讓你直擊其中要害，學到解決方法。
你將掌握一套快速有效的調研、診斷、解讀區域市場的工具和方法；
你將學會如何合理規劃區域市場，合理配置有限資源快速啟動目標市場；
你將學會在同質化競爭條件下如何創新和整合產品、價格、渠道、推廣、促銷等策略，以獲得動態領先優勢；
你將學到區域市場隊伍建設、終端控制、經銷商開發與維護、市場秩序維護與渠道衝突管理等市場管理實務。
作者簡介
程紹珊
著名行銷實戰專家，中旭商學院客座教授，北京迪智成企業管理諮詢有限公司董事長。北京時代光華特聘高級講師，清華大學繼續教育學院特聘教授。
程紹珊及其領導的迪智成諮詢團隊具有多年行銷管理諮詢經驗，為幾十個行業、幾百家企業提供卓有成效的諮詢服務，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解，先後擔任白沙集團、衡水老白乾、歐普照明、美的集團、澳柯瑪（600336）、奇正藏藥（002287）、康恩貝（600572）、史丹利、諾普信（002215）等企業的行銷戰略顧問。
著作書籍：《深度行銷觀點》、《行銷模式研究》、《深度行銷戰法》、《精準行銷》等。
音像課程：《深度行銷全景案例課程》、《行銷創新與實務》、《行銷實戰招法》等。
程紹珊及其領導迪智成諮詢團隊一直致力於為中國企業提供最有價值的諮詢服務，率先提出“先服務、後收費；不滿意、不收費”的諮詢模式，深受企業的信賴，也為公司在企業界贏得了美譽。
目錄大綱
第一講區域市場運作的認識與思考
第二講區域市場解讀與策略規劃（一）
第三講區域市場解讀與策略規劃（二）
第四講區域市場解讀與策略規劃（三）
第五講區域市場解讀與策略規劃（四）
第六講區域市場運作實務（一）
第七講區域市場運作實務（二）
第八講區域市場運作實務（三）
第九講區域市場運作實務（四）
第十講區域市場運作實務（五）
第十一講區域市場平台建設與管理（上）
第十二講區域市場平台建設與管理（下）
