《矽谷藍圖》是2019年四川人民出版社出版的圖書，作者是[美] 雅各·范德庫伊 ，費爾南多·皮薩羅 。本書講的是，矽谷銷售加速領域教父雅各·范德庫伊，基於全球220多家領先B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。
基本介紹
- 中文名：矽谷藍圖
- 作者：[美] 雅各·范德庫伊 、費爾南多·皮薩羅 、湛廬文化 出品
- 出版社：四川人民出版社
- ISBN：9787220112997
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
●《矽谷藍圖》是矽谷銷售加速領域教父雅各·范德庫伊，基於全球220多家領先B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰略高度對銷售中的每個環節做設計，然後通過教練方式將設計轉化成戰術迅速落地固化，幫助企業搭建科學的銷售體系。
●《矽谷藍圖》的內容結構是13幅藍圖 13個案例分析，清晰簡明，涵蓋了銷售設計和細節執行的方方面面，是一套拿來就用的銷售管理實戰手冊，幫助SaaS企業和B2B企業應對當下面對的各種挑戰，實現穩健、快速、規模化增長。
●如今，SaaS商業模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規模化發展階段？本書給出了具體的模式和執行路徑。
圖書目錄
引 言 銷售需要進行革新
01 了解市場，建立銷售業務的3 個層級
02 洞悉客戶旅程，打造以客戶為中心的銷售模式
03 理順CAC 和CRC，重構銷售成本
04 培訓SDR，構建流暢的線上銷售渠道
05 合理部署銷售人員，推進銷售組織的進化
06 建立SaaS 銷售流程，將實踐規模化
07 解析關鍵指標，構建數據驅動型銷售組織
08 運用銷售工具，提升銷售速度
09 利用內容行銷，推動銷售流程
10 套用公式，打造SaaS 銷售模型
11 構建全能銷售單元，應對各種銷售場景
12 打造職業發展路徑，激勵銷售人員
13 建立銷售運營中心，增強團隊凝聚力
結 語 三大制勝要素，實現銷售規模化增長
作者簡介
雅各·范德庫伊
●矽谷銷售加速領域教父級人物，全球領先銷售戰略加速機構Winning By Design創始人。
《哈佛商業評論》撰稿人，專業演講人，曾作為主要演講嘉賓參加全球影響力的SaaS行業大會。
●曾擔任多家矽谷軟體公司的全球銷售高級副總裁。擔任SaaS行業多家企業VC的長期顧問，並與這些機構合作在史丹福大學舉辦銷售戰略系列講座。
費爾南多·皮薩羅
●曾供職於雅虎、迪士尼和Discovery傳播公司，現為企業提供諮詢，並就新技術崛起時企業會出現的相關問題著述。
