《短+直播帶貨一本通：抖音+快手+B站+淘寶+拼多多》是2021年化學工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：短+直播帶貨一本通：抖音+快手+B站+淘寶+拼多多
- 作者：新媒體商學院
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2021年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787122386052
內容簡介,作者簡介,目 錄,
內容簡介
《短視頻 直播帶貨一本通：抖音 快手 B站 淘寶 拼多多》從“技巧篇”和“平台篇”兩方面，對短視頻 直播帶貨進行了深度剖析，幫助廣大運營者從零開始快速精通帶貨賣貨。
技巧篇，從人設打造、文案製作、行銷策略、“種草”方法和帶貨技巧5個方面，對短視頻和直播帶貨的核心方法進行了由淺入深的剖析。平台篇，對抖音、快手、B站、淘寶和拼多多這5大熱門帶貨平台進行了全面細緻的分析，現在流行矩陣布局，只要有一個平台運營成功，就是獲利。
本書不僅適合運營者了解自身運營情況，適合各平台主播增強自身直播水平，提升帶貨能力，同時也為對短視頻 直播感興趣的讀者提供經驗指導，為運營找到新的突破點。
作者簡介
新媒體商學院：
新媒體商學院專為學習新媒體運營的學員而生，由多名專業的新媒體、自媒體領域的大咖組成，和大家分享短視頻運營、直播電商、文案寫作、引流漲粉、帶貨賣貨等技能，平台涉及視頻號、抖音號、快手號、頭條號、B站等，幫助大家在新媒體創業的路上，早日成功，盈利變現。
其他代表作品有
《短視頻運營一本通：拍攝 後期 引流 變現》
目 錄
技巧篇
第1章 人設：快速開啟你的網紅之路
1.1 直播＋短視頻：優勢互補，共享流量池 / 003
1.1.1 直播：即時互動性、溝通性強 / 003
1.1.2 短視頻：內容碎片化、精細化 / 003
1.1.3 直播＋短視頻：相輔相成促進流量轉化 / 006
1.2 達人主播：打造更值得信賴的主播形象 / 006
1.2.1 形象定位：完善主播形象 分析帶貨能力 / 006
1.2.2 主播打造：新主播如何向邁進 / 010
1.2.3 自我充實：能力、性格全方位塑造 / 014
1.3 人設魅力：讓主播更有記憶點和話題性 / 015
1.3.1 抓心人設：邁向成功步 / 015
1.3.2 了解人設：定製個人標籤 / 016
1.3.3 獨特人設：定義全新形象 / 019
1.3.4 人設標籤：運用差異化策略 / 021
第2章 文案：套用爆款文案寫作公式
2.1 腳本策劃：做好各方面的規劃 / 024
2.1.1 大綱：規劃方案 / 024
2.1.2 腳本：案例展示 / 026
2.2 爆款標題：勾起用戶的興趣 / 028
2.2.1 常見方法：標題應該這樣來寫 / 028
2.2.2 吸睛標題：10種常見製作套路 / 030
2.3 吸睛內容：有創意、有價值 / 043
2.3.1 內容選擇：多種熱門類型 / 044
2.3.2 內容製作：打造優質內容 / 050
2.3.3 內容特質：差異化運營 / 052
2.4 語言能力：打造一流的口才 / 053
2.4.1 語言表達能力：提高視頻節目質量 / 053
2.4.2 學習聊天技能：讓你的直播間“嗨翻天” / 054
第3章 行銷：從“流量”到“留量”
3.1 內容行銷：玩轉短視頻 直播“種草” / 058
3.1.1 從產品入手：用戶偏愛的“種草”產品 / 058
3.1.2 從主播入手：尋找高商業價值的達人主播 / 059
3.1.3 從內容入手：內容製作形成“種草”效果 / 061
3.2 行銷推廣：熟練運用平台的產品體系 / 061
3.2.1 曝光觸達：獲得海量曝光，精易觸達 / 061
3.2.2 互動引導：抓住共同利益點，打造觸點 / 063
3.2.3 創意信息添加：提高點擊率，促進轉化 / 066
3.3 行銷策略：藉助各種方法引爆銷量 / 070
3.3.1 活動行銷：快速吸引用戶目光 / 070
3.3.2 飢餓行銷：限量提供引發搶購 / 071
3.3.3 事件行銷：結合熱點推銷商品 / 072
3.3.4 口碑行銷：用好評率刺激消費 / 073
3.3.5 品牌行銷：實現名氣銷量齊飛 / 075
3.3.6 借力行銷：借外力為推廣增益 / 076
3.4 行銷話術：讓你的表達更有說服力 / 077
3.4.1 常見話術：直播間賣貨通用 / 077
3.4.2 帶貨話術：新主播必須掌握 / 079
第4章 “種草”：發揮短視頻的帶貨能力
4.1 引導購物：“種草”的優勢展露無遺 / 085
4.1.1 直觀性：讓用戶不知不覺被“套路” / 085
4.1.2 場景化：讓你的產品更加吸引人 / 085
4.2 KOL“種草”：加速用戶的轉化決策 / 087
4.2.1 中腰部KOL：基於消費者角色引發共鳴 / 087
4.2.2 頭部KOL：基於關注關係獲得用戶信任 / 088
4.3 “種草”作用：激發用戶需求，提高轉化 / 088
4.3.1 社交分享：增加用戶對產品的認知 / 089
4.3.2 “種草”內容：加強用戶信任，刺激消費 / 091
4.3.3 購買轉化：讓用戶“種草”後快速"拔草" / 092
4.4 把握心理：“種草”要擊中人性的本質 / 094
4.4.1 從眾心理：都在“種草”，可以試試 / 094
4.4.2 權威心理：他推薦的應該不錯 / 095
4.4.3 求實心理：確實有效，值得一買 / 096
4.5 4W1H理論：快速做好“種草”短視頻 / 097
4.5.1 What：對什麼進行“種草”？ / 098
4.5.2 Who：誰“種草”或被“種草”？ / 099
4.5.3 Where：在哪裡“種草”？ / 101
4.5.4 Why：為什麼要“種草”？ / 101
4.5.5 How：如何進行“種草”？ / 103
第5章 賣貨：助你輕鬆玩轉直播帶貨
5.1 人貨場：直播帶貨的3大元素 / 108
5.1.1 人：為產品找到合適的帶貨達人 / 108
5.1.2 貨：任何產品都能找到火爆的路徑 / 109
5.1.3 場：選擇更為適合自己的直播平台 / 112
5.2 賣貨渠道：各類平台百花齊放 / 112
5.2.1 App：直播賣貨開始向多元化發展 / 112
5.2.2 小程式：微信生態的巨大流量紅利 / 114
5.3 深挖賣點：用產品撩動用戶 / 116
5.3.1 選好貨源：用優質貨品持續聯接用戶 / 116
5.3.2 用好賣點：展現優勢，提高產品銷售額 / 118
5.3.3 挖掘賣點：化呈現出產品價值 / 118
平台篇
第6章 抖音：年入上百萬的絕佳風口
6.1 短視頻：5大渠道輕鬆賣貨 / 123
6.1.1 商品分享：提供便捷的購買渠道 / 123
6.1.2 商品櫥窗：向用戶集中展示產品 / 126
6.1.3 抖音小店：在站內即可完成購物 / 133
6.1.4 抖音小程式：增加產品銷售渠道 / 134
6.1.5 POI地址認領：將線上流量引到線下 / 137
6.2 直播：實現產品的自發傳播 / 138
6.2.1 開通直播：方法其實很簡單 / 138
6.2.2 開播流程：簡單介紹具體步驟 / 139
6.2.3 專業直播間：可以這樣來打造 / 141
6.3 引流推廣：輕鬆獲取抖音流量 / 142
6.3.1 DOU＋：直接買推薦量引流 / 142
6.3.2 內容互動：抖音評論區引流 / 144
6.3.3 搭建團隊：用賬號矩陣引流 / 145
6.3.4 SEO：通過最佳化搜尋引流 / 146
6.3.5 互推：藉助@功能來引流 / 148
6.4 帶貨變現：打造爆款帶貨視頻 / 149
6.4.1 異性相吸：轉換角度找到新用戶群 / 149
6.4.2 刺激目標：讓用戶看到自己的需求 / 150
6.4.3 軟化植入：將硬廣告變成產品推薦 / 151
6.4.4 點出用戶：針對核心客群群體行銷 / 152
6.4.5 預售“種草”：先為產品做好預熱工作 / 152
第7章 快手：KOL帶貨變現絕佳途徑
7.1 短視頻：做好定位，選好內容 / 155
7.1.1 賬號定位：找準自身運營方向 / 155
7.1.2 內容選擇：找到上熱門的方法 / 158
7.2 直播：掌握人氣飆升的小秘訣 / 162
7.2.1 直播許可權：開通直播功能 / 162
7.2.2 直播：通過禮物變現 / 164
7.2.3 多種玩法：快速提升人氣 / 166
7.3 引流推廣：快速收穫大量冬粉 / 170
7.3.1 作品推廣：實現內容廣泛傳播 / 170
7.3.2 標籤引流：學會藉助熱門話題 / 172
7.3.3 同框引流：借勢名人拍攝視頻 / 174
7.3.4 同款引流：借用優質背景音樂 / 176
7.4 帶貨變現：讓快手帶貨更高效 / 177
7.4.1 場景植入：利用氛圍調動情感 / 177
7.4.2 權威樹立：塑造自身專業形象 / 178
7.4.3 開箱測評：神秘包裹輕鬆引爆 / 179
7.4.4 事實證明：效果說話獲得認可 / 179
第8章 B站：揭秘帶貨變現的新玩法
8.1 短視頻：受歡迎的內容如何製作 / 182
8.1.1 內容策劃：形成獨特鮮明的人設標籤 / 182
8.1.2 視頻製作：輕鬆拍出百萬點讚量作品 / 187
8.2 直播：UP主如何玩轉B站直播 / 190
8.2.1 開通直播：只需簡單幾步 / 191
8.2.2 直播規範：不要違規 / 193
8.2.3 直播玩法：幾種必會技巧 / 194
8.3 引流推廣：新手也能快速成網紅 / 197
8.3.1 動態引流：用好專欄和視頻 / 198
8.3.2 衍生內容：彈幕與評論引流 / 198
8.3.3 福利引流：抽獎活動很吸睛 / 200
8.3.4 內容造勢：讓用戶都看過來 / 200
8.4 帶貨變現：打造賺錢的B站賬號 / 202
8.4.1 會員購：藉助電商平台變現 / 202
8.4.2 廣告變現：讓廣告主找上門 / 203
8.4.3 櫥窗變現：藉助賬號賣產品 / 204
8.4.4 課程變現：推出付費內容 / 204
8.4.5 充電變現：用戶打賞提現 / 204
第9章 淘寶：全網的電商流量池
9.1 短視頻：淘寶中不容忽視的行銷渠道 / 208
9.1.1 商品主圖視頻：引流吸粉、持續盈利 / 208
9.1.2 詳情頁視頻：增加用戶的瀏覽深度 / 208
9.1.3 微淘視頻：讓用戶更好地了解產品 / 209
9.2 直播：進行用戶運營、互動行銷的利器 / 212
9.2.1 如何開通：淘寶直播入駐方法 / 212
9.2.2 如何玩轉：淘寶直播的運用技巧 / 215
9.3 引流：快速提升產品權重、引爆流量 / 217
9.3.1 有好貨：通過發布內容引流 / 217
9.3.2 每日好店：通過劇情內容引流 / 218
9.3.3 淘寶頭條：通過社區互動引流 / 218
9.3.4 洋淘：藉助優質買家秀內容引流 / 219
9.4 帶貨變現：助你打造高轉化率直播間 / 221
9.4.1 親密聯繫：成為用戶的私人購物助手 / 222
9.4.2 解決痛點：給出一個不得不買的理由 / 222
9.4.3 專業導購：內行直播帶貨更有說服力 / 223
9.4.4 活躍氣氛：圍繞產品特點來策劃段子 / 224
9.4.5 介紹產品：結合產品為用戶傳授技巧 / 225
第10章 拼多多：提高成交量、收益翻倍
10.1 短視頻：增加平台的用戶黏性和使用時長 / 227
10.1.1 聊天小視頻：滿足向用戶傳送視頻的需求 / 227
10.1.2 產品輪播視頻：視頻內容的選題策劃是重中之重 / 229
10.2 直播：合理挖掘直播潛力 增強變現效果 / 230
10.2.1 開通直播：具體方法講解 / 230
10.2.2 直播技巧：助你玩轉直播 / 232
10.2.3 直播規範：違規可免則免 / 233
10.3 引流推廣：實力吸粉圈粉其實就這么簡單 / 234
10.3.1 搜尋推廣：助力自然流量提升 / 235
10.3.2 場景推廣：搶占站內的優質資源 / 239
10.3.3 專屬推廣：專屬推手可協商佣金 / 241
10.3.4 招商推廣：對接優質產品與推手 / 241
10.3.5 全店推廣：增加產品的曝光度 / 243
10.4 帶貨變現：產品能夠為用戶帶來價值 / 244
10.4.1 品質說話：獲得鐵桿冬粉 / 244
10.4.2 高性價比：抓住用戶的心 / 244
10.4.3 貨源選擇：選好貨源渠道 / 245
10.4.4 目標市場：提高店鋪轉化率 / 246
10.4.5 精準定位：精準匹配用戶群 / 247
