知覺防禦

知覺防禦是指人們保護自己的一種思想方法傾向。這種傾向使人比較容易注意觀察能滿足需要的那些事物，而對那些與滿足需要無關的事物視而不見，聽而不聞。

基本介紹

• 中文名：知覺防禦
• 類別：思想方法傾向
• 特點：容易注意觀察能滿足需要的事物
• 個例：廣告的知覺防禦

主要表現

個體表現出對恐懼或感到威脅的刺激傾向於迴避、阻滯或反應緩慢。

發展歷程

信息最初是通過人的感知覺來接收的。廣告作為一種信息，如何使它更好的地接收是廣告主與製作者最需注意的問題。

如路旁豎立的廣告牌上，字型應設計為多大才為合適呢？字太小了。則不能被坐在汽車上的人所看清，廣告的信息便無法有效地傳達。所以路牌廣告的字及圖形應設計得簡而大，讓人能更為容易地接收上面的信息。

刺激對於感受來說，有一個可覺水平，即閾限水平。超過這水平的刺激稱為閾上刺激，人可能知覺到；低於這水平的刺激稱為閾下刺激，人知覺不到，但在不知不覺中仍有反應，這種情形稱為閾下知覺。

本世紀50年代，某些廣告主曾經嘗試給消費者展視一些不能察覺到的信息（閾下刺激），並從中考察這些信息是否可以影響人們去購買該產品。他們把閾下廣告置於電影中。在電影放映期間，可樂和爆米花的廣告極快速地閃現在螢幕上，以致觀眾都沒有察覺出它們來。據報導，在六個星期內，爆米花的銷量提高了58%，可樂的銷量18%。80年代，這種暗示性廣告有了新發展。在美國電影「外星人」中，一種"李斯"牌朱古力暗示廣告插入其中，使其銷量激增了70%之多。 近年來，這種暗示廣告迅速發展起來，美國已有30 多家暗示廣告公司應運而生。

中國影視片中的道具及場景業都成為廣告主注意的地方。但是，當這種暗示廣告使用過多時反而會被人們意識到，甚至產生反感，如《京城記事》

實際套用

麥克詹尼斯(McGinnies,E)的試驗證明了知覺的防禦機制。他對中性詞（跳舞，兒童，火爐等），猥褻詞（強姦，妓女，淫婦等）進行了辨認閾限的考察。結果表明猥褻詞的反應時明顯高於中性詞。

一次研究還表明，被試在一剎那間感知到的是那些自認為有價值的對象，而對恐懼性的對象則睹多半視而不見。（恐懼廣告）

知覺防禦機制告誡我們，在廣告實踐中採取否定的感染力方式說服大眾時，應持謹慎的態度。如有關交通安全的公益性廣告，展示事故慘狀，反而會引起某些人（特別是婦女，兒童）產生拒絕。所以在一些有關交通安全的廣告中，把事故虛化會起到很好的作用。這是因為防止了知覺防禦現象的發生。

在推銷業務中，美國一著名推銷訓練專家湯姆~諾曼發現：有一些日常字詞有利於推銷，有一些則相反。

有利於推銷的字詞：對方的名字，事實證明，健康，容易，保證，金錢，安全，省錢，新，愛，發現，對的，結果，舒適，自豪，利益，值得，快樂，信賴，價值，好玩，至關重要等。

不利於推銷的字詞：交易，成本，付款，契約，簽名，試用，擔心，損失，賠本，傷害，購買，死亡，壞的，出售，賣出了，價格，決定，困難，辛苦，義務，應負責任的，錯失，責任，失敗等。

在廣告文案中，也應注意各種詞的運用，哪些可用，哪些不可用。