美國作家大衛.帕默里的一部小說，共分為上下兩篇，由肖立才翻譯，由上海遠東出版社於2009年11月出版。
本書主要敘述了如何將“知己知彼，百戰不殆”這一古典名言具體套用於商業行銷中。
基本介紹
- 作品名稱：知彼知己
- 文學體裁：小說
- 作者：大衛·帕默里
基本信息,目錄,
基本信息
作者: 大衛.帕默里(美)
譯者: 肖力才
出版社:上海遠東出版社
出版年:1997-11
頁數:205
定價:20.00
裝幀:平裝
ISBN:9787806136324
目錄
序
導言
上篇 資料分析
1 行銷管理的目標和戰略
怎樣確定銷售額和收益？
市場份額有多大？
行銷組織的效率如何？
行銷活動的監控是否得當？
業務拓展活動的有效性如何？
市場戰略是什麼？
定位戰略的有效性如何？
滲透戰略的有效性如何？
2 行銷的功能性活動
行銷研究計畫的有效性如何？
產品管理與開發計畫的有效性如何？
定價計畫的有效性如何？
分銷計畫的有效性如何？
銷售管理計畫的有效性如何？
廣告計畫的有效性如何？
促銷計畫的有效性如何？
公共關係計畫的有效性如何？
法律計畫的有效性如何？
3 行銷活動時間安排
行銷活動的時間表
媒體安排與購買
4 行銷預算
每項行銷功能的費用報告
行銷活動的所有費用都在預算之內嗎？
5 行銷控制
監控的有效性
修正
提供輔助材料
下篇 數據報告
1 單元表格
表1.銷售額預測
表2.銷售額預測和銷售潛力
表3.銷售收入預測
表4.與市場相關的市場份額評估
表5.與競爭相關的市場份額評估
表6.目標市場顧客識別
表7.產品定位特徵
表8.滲透戰略評估
2 單元表格
表9.行銷研究預算
表10.研究類型
表11.研究技術分類
表12.研究方法分類
表13.研究工具分類
表14.制表和分析的類型
表15.行銷計畫的影響
表16.產品開發預算
表17.現有產品線策略
表18.新產品線策略
表19.產品組合修改策略
表20.品牌戰略
表21.包裝策略
表22.延伸服務
表23.定價預算
表24.定價標準
表25.價格戰略
表26.價格/成本結構
表27.分銷預算
表28.分銷渠道選擇
表29.分銷策略
表30.契約簽署情況
表31.銷售管理預算
表32.銷售人員活動
表33.內部銷售激勵
表34.銷售定額和補償計畫
表35.預測方法
表36.區域控制
表37.銷售活動跟蹤
表38.廣告預算
表39.廣告信息/主題策略
表40.廣告的創意開發
表41.廣告最後製作的管理
表42.有關廣告內容的法律細節
表43.廣告媒體策略
表44.廣告媒體選擇
表45.廣告效果跟蹤
表46.促銷預算
表47.促銷活動的信息/主題策略
表48.促銷活動的創意開發
表49.促銷活動的最後製作管理
表50.促銷活動的法律細節
表51.促銷活動的媒體策略
表52.促銷活動的媒體選擇
表53.促銷效果跟蹤
表54.公共關係預算
表55.公共關係信息/主題策略
表56.公共關係的創意開發
表57.公共關係的最後製作管理
表58.有關公共關係的法律細節
表59.公共關係的媒體策略
表60.公共關係的媒體選擇
表61.媒體關係的實踐
表62.社區活動參與
表63.公共關係反饋跟蹤
表64.法律事務預算
表65.法律活動的監控
3 單元表格
表66.行銷活動時間表
表67.電台頻道購買定單
表68.雜誌安排方案
表69.電視提案
表70.戶外宣傳提案
表71.報紙提案
4 單元表格
表72.每個行銷活動的費用報告
表73.行銷功能報告
表74.行銷功能和產品報告
5 單元表格
表75.行銷計畫報告和跟蹤
表76.通過收入報表跟蹤市場行銷活動
表77.應急計畫
