真鞋網

真鞋網系福建莆田電商投資管理股份有限公司旗下平台，於2012年12月正式上線測試，秉承“放棄利潤、打造價值”的經營理念，採用“線下實體店體驗、線上省錢交易”的經營思路，創新地研發出店網一體O2O電商新模式。

基本介紹

• 中文名：真鞋網
• 外文名：zhenxiewang
• 運營公司：福建莆田電商投資股份有限公司
• 上線時間：2012年12月

網站簡介

真鞋網醞釀於2012年3月，由陝西駝城投資管理集團公司吳曦東先生投資創辦，註冊資本1000萬元，是福建莆田電商投資管理股份有限公司旗下平台，總部設在媽祖故鄉--莆田。原名買買鞋，2013年8月1日起正式更名為“真鞋網”。真鞋網作為一個專業鞋類垂直O2O電子商務平台，協同當地政府強大的品牌號召力與優勢，集結當前最優惠的鞋類資源和專業團隊，秉承打造”大鞋城“的經營理念，面向全國傳統、新興自主鞋類行業的品牌商、加盟商提供一體化行銷解決方案，為消費者提供快速便捷的一站式購買服務體驗。

真鞋網的體驗式行銷模式通過整合線上線下資源，招攬優質品牌商入駐真鞋網平台，而後線上下開設”真鞋網網購體驗店“，在體驗店內擺設樣品鞋，顧客在體驗店試鞋後進入真鞋網平台系統終端進行訂購，完成訂單後由平台直接發貨。真鞋網通過線下體驗店實現線上虛擬空間的落地視窗，線上線下高度融合，再通過其獨有的網際網路運營經驗，利用論壇(BBS)、微博、微信與新老客戶進行緊密互動，再通過公開科學、保障的利潤分配體系，形成獨有的真鞋網模式，打造了”店網一體“獨有的專業鞋類電商風景。

創新模式

真鞋網創新O2O模式：通過整合線上線下資源，招攬優質品牌商入駐真鞋網平台，而後線上下開設“體驗店”，顧客在體驗店試鞋後進入真鞋網平台系統終端進行訂購，完成訂單後由平台直接發貨。

萌芽

體驗行銷是1998年美國戰略地平線LLP公司的兩位創始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。伴隨著物質文明的進步，人們的生活水平和消費需求也在不斷升級，激烈的市場競爭使技術傳播速度加快，行業內提供的商品和服務越來越趨同。正是因為商品和服務的趨同抹殺了商品和服務給人們帶來的個性化；獨特性的感受和體驗，體驗才顯得如此珍貴，基於科學技術網路空間的迅速發展，人們沒有理由不期盼和要求更多的體驗。也正是趨於市場動態的發展趨勢，真鞋網更願意用心專注深挖人們心中沒有表達出來的潛在需求，真鞋網致力於打造立體幸福感，全新的體驗式行銷，讓消費者在享受網上低價的同時，高度提升用戶體驗及消費保障。

O2O示意圖

行動

真鞋網的體驗式行銷創造了新的產業生態鏈，打造了立體幸福感，創新的模式優勢讓企業提前獲取消費訂單，生產減壓減耗；同時也串聯起網路與實體、店與店、店與客戶、網路與客戶，無憂的解決了線上、線下的衝突；利潤的洗牌，打破了以往產品利潤分配的格局。

平台優勢

模式優勢

真鞋網模式=網購平台+實體體驗店

解決消費者的痛苦： 網購不能試

網站產品

①線下體驗、線上下單，在不改變逛街習慣的同時，用網購的價格買到更稱心的產品；

②可以親身體驗產品，又有專人代為操作進行網購、支付，確保交易安全性；

③全國統一的線下體驗店售後服務保障；

④輕鬆享受逛街樂趣，只需在家愉快等待送貨上門。

零庫存多品牌代理，鎖定利潤

①不用進貨，零庫存低風險，投資成本更低,投資周期更短；

②實體店的保障、網購的價格，價格優勢明顯；

③品牌多，可調換；

④代理網上商城所有產品，經營範圍無限擴大；⑤利潤公開、透明、統一，市場得到良好保護；

⑥一次消費、利潤永久鎖定，利潤來源多樣化。

解決品牌商的憂慮：拓寬渠道、打造名牌

①生產優質產品；

②通過服務，增加品牌信任度和知名度，提高重複消費量；

③店內所有高科技設施，全方提供廣告支持；

④專業完善的網上商城，免費進行多角度推廣。

利潤分配體系

利潤分配體系

利潤分配體系
類別	比例
品牌商	5%
門店鎖定	9.0%
消費門店	70.0%
省級區域	2.5%
市級區域	4.0%
平台支撐	9.5%

增值服務

把每個體驗店都當成小物流服務中心：提供送貨上門試穿服務；

①選址更靈活，投資成本更低；

②服務更優質，品牌宣傳更到位；

③滿足消費者的需求，當天下單，當天收貨。

網站榮譽

2012年10月，真鞋網與福建海峽銀行簽訂戰略合作夥伴協定，獲福建海峽銀行無抵押授信2億 ；同月，再獲福建農商銀行無抵押授信1億。

2013年7月，真鞋網平台被福建省經貿委授予電子商務示範平台。2013年8月，真鞋網平台被納入”智慧城市、數字莆田“重點項目。

2013年9月，真鞋網被中國電子商務文化節組委會評為”2013中國電子商務百強企業“。

2013年11月，真鞋網平台被納入國家工信部電子商務集成創新試點工程。

2013年11月，真鞋網平台正式獲得福建省電子商務示範平台2013年11月，真鞋網入選工信部試點工程

戰略規劃

2012年11月 莆田電商公司正式落戶莆田

2013年12月 真鞋網系統正式上線推廣

2014年06月 真鞋網手機客戶端投入運營

2014年12月 真鞋網完成中國五大區域旗艦店物流配送體系的建立

2014年12月 真鞋網完成全國網購體驗店覆蓋達300家以上

2014年12月 真鞋網與全國品牌商建立戰略合作達300家

2014年12月 真鞋網月交易額突破2000萬元

2015年元月 首輪獲得風投3000萬美金

2015年06月 在主要城市自營真鞋網商城30個

2015年12月 真鞋網月交易額突破1億元

2016年元月 啟動上市工作

2016年12月 真鞋網網購體驗店突破1000家，月交易額突破3億元

2017年06月 公司上市

發展目標

2015中國鞋業零售市場將達到8000-10000億的市場規模，而網路交易將達到整體規模的5%。真鞋網預計將在未來的2-3年迅速搶占鞋業垂直市場，採用的創新利潤分配方式，強有效地提高供應鏈、商家、消費者間的粘性；體驗式行銷 ，讓用戶體驗發揮極致；利潤分享，打造完善利益生態鏈，機會+分享=共贏。

服務保障

正品保障

真鞋網已與國內外150餘家知名品牌簽訂品牌授權，包括耐克、愛迪達、匡威、紅蜻蜓、361°、彪馬等頂級運動品牌。

服務網路示意圖

7天無理由退換

對於所售商品，真鞋網提供“7日內退貨，客戶可選擇到真鞋網體驗店享受保修維護及退換服務或致電真鞋網400辦理退換。自客戶收到商品之日起（以簽收日期為準）15天內。

物流優勢

全國五大旗艦店作為倉儲物流配送中心，選用順豐和EMS就近配送發貨。為消費者提供優質的配送服務。

支持多種付款方式

1、網上銀行2、支付寶、財付通3、銀行匯款

銀行合作

真鞋網與福建農商銀行達成戰略夥伴關係

團隊管理

真鞋網法人代表吳曦東，莆田秀嶼區人，莆田市政協委員、青聯副主席，廈門市青年企業家協會副會長、電子商務協會副會長。