直面創業問題

基本介紹

• 書名：直面創業問題：創業者快速學習的行動指南
• 作者：[美]蘭迪·科米薩、詹通·賴格爾斯曼
• 譯者：周昕、王莉
• ISBN：978-7-308-19063-3
• 類別：創業-指南
• 頁數：276
• 定價：58元
• 出版社：浙江大學出版社
• 出版時間：2019年5月
• 裝幀：精裝
• 開本：32開

內容簡介

一本關於創業的實戰手冊，開門見山談創業，直擊100條創業成功法則；

五大模組——從創業基本要領，到選擇投資者、集資、管理董事會，再到變現，告訴我們那些永不過時的制勝法則。

當今世界，似乎每個人都有衝動想要成為一名創業者。傑出的商業創意遍布全球，偉大企業的誕生看起來也只是時間問題。但是每當將想法付諸實踐時，大多數企業家都為失敗付出了昂貴的代價。更現實的情況是：在當下激烈的競爭環境中，創業者根本無法奢求藉助反覆試驗，於摸索中學習；他們需要藉助的是經驗和智慧，並且希望這樣的幫助儘早到來。

無論是對於創業者、企業家還是投資人，甚至是普通商學院的學生，這本書都可以作為入門級的基礎讀物，供你了解創業的背後到底需要哪些技能，以及如何掌控全局，獲得成功。

用心學習規則，你才會知道什麼時候該打破它。

作者簡介

蘭迪·科米薩（RANDYKOMISAR）

美國最大風險基金公司凱鵬華盈合伙人、風投資本家，擁有10餘年創業經歷。

詹通·賴格爾斯曼（JANTOONREIGERSMAN）

在創業公司和成長型公司擔任財務總監並擁有豐富的經驗，是網際網路上市公司LeafGroup的CFO。

目錄

Part1 掌握基本原理

法則1 創業從未如此簡單，成功從未如此艱難

法則2 儘量表現正常

法則3 謀求跨數量級的改進

法則4 從小做起，但要保持雄心

法則5 多數失敗源於執行不力，而非創意糟糕

法則6 最好的想法來自作為用戶的創始人

法則7 在技術起作用前，不要推廣

法則8 以近乎瘋狂的專注度來管理

法則9 瞄準快速增長、充滿活力的市場

法則10 只僱傭最優秀的員工

法則11 用系統方法進行招聘面試

法則12 寧要兼職好手，不用全職庸人

法則13 像指揮爵士樂隊那樣管理團隊

法則14 提供有意義的工作，而不是免費午餐

法則15 具有共同使命的專業團隊是最有吸引力的投資

法則16 用財務數據講故事

法則17 創建兩個商業計畫：執行計畫和期望計畫

法則18 用心記住財務數據及彼此關係

法則19 淨收入是一種觀點，現金流才是事實

法則20 單位經濟效益說明是否有利可圖

法則21 把流動資金當作唯一資金來源

法則22 實行最嚴格的財務紀律

法則23 保持節儉

法則24 要實現目標就得知道方向

法則25 評估有陷阱

法則26 迅速大幅削減運營挫折

法則27 把驚喜留給生日，而不是留給股東

法則28 戰略轉型提供一線希望

Part2 選擇合適的投資者

法則29 不要接受陌生人的錢

法則30 創業孵化器有利於尋找投資者，而非發展企業

法則31 只在必需時尋求風投資金

法則32 選擇風投時要選擇類型適合的投資者

法則33 對投資者進行詳細的盡職調查

法則34 個人財富≠良好的投資

法則35 選擇具備運營思維的投資者

法則36 直接與決策者打交道

法則37 尋找穩定的投資者

法則38 選擇有助於未來融資的投資者

法則39 投資者集團需要進行管理

法則40 資本密集型企業需要雄厚財力

法則41 戰略投資者構成獨特挑戰

Part3 理想的融資

法則42 消除風險的同時分階段融資

法則43 最小化股權攤薄並非融資目標

法則44 不要讓暫時困境成為永久錯誤

法則45 根據實際情況尋求最低成本資金

法則46 擺脫企業債務陷阱

法則47 從以下四種方法中選擇一種來決定融資金額

法則48 時刻準備好期望計畫

法則49 更多企業死於消化不良，而非飢餓

法則50 永遠不要停止融資

法則51 風險資本會循環流動

法則52 融資比想像中更費時間

法則53 投資推介必須回答基本問題

法則54 把重點放在人身上

法則55 投資推介時仔細觀察整個會場

法則56 使用白皮書深入跟進

法則57 提前準備好融資檔案

法則58 充滿激情地邁向終點

法則59 一致溝通對於說服投資者非常重要

法則60 階段條款能解決不可調和的估價差異

法則61 清算優先權可以改變結果

法則62 不要把拒絕看作個人恩怨

Part4 建立和管理有效的董事會

法則63 董事會是集體審議機構，不是個人加總

法則64 公開討論利益衝突和利益牴觸

法則65 董事會應偏重運營而非管理

法則66 董事會還是小點兒好

法則67 審查主要投資者擁有董事會席位的資格

法則68 你需要一位首席董事

法則69 增加獨立董事以獲得專業知識和客觀性

法則70 真正的董事會多樣性是一種競爭優勢

法則71 每位董事需承諾投入寶貴時間

法則72 定期審查董事表現

法則73 找個和董事會關係密切的財務長

法則74 創始人應選擇最好的執行長

法則75 找個教練

法則76 確保會議高效是執行長的職責

法則77 不要對董事會“過度行銷”

法則78 這樣安排董事會議程

法則79 為董事會會議做好充分準備

法則80 在董事會會議上使用日常管理材料

法則81 董事會共識太多是問題的先兆

法則82 利用工作會議和委員會強化優先事項

法則83 董事應花時間和團隊待在一起

Part5 變現

法則84 建立持久的公司，一路變現

法則85 變現不僅限於首次公開募股和收購

法則86 想上市，就要小心滑倒

法則87 投資者和管理層在變現問題上經常發生利益衝突

法則88 個人也要資產變現

法則89 估值會有局部上限

法則90 企業不僅可以被收購，還可以出售

法則91 與其消極等待，不如主動出擊

法則92 賣掉企業前先了解收購方決策者

法則93 確定合適後再聯繫收購方

法則94 詳細了解收購方的歷史收購

法則95 提高知名度

法則96 對潛在收購方保持熱情，多打電話

法則97 隨時作好準備

法則98 成功不會一帆風順

法則99 為幸運期作好準備

法則100 牢記規則以適時打破規則

結語：基本法則

致謝