直通全球頂尖商學院

《直通全球頂尖商學院》是中國青年出版社出版的圖書，作者是美）伊斯阿丁索。

基本介紹

• 書名：直通全球頂尖商學院
• 作者：美）伊斯阿丁索
• 譯者：陳佳
• ISBN：9787500685616
• 定價：28.00元
• 出版社：中國青年出版社
• 出版時間：2009-1-1
• 開本：16開

內容簡介

申請全球頂尖商學院MBA是一項回報很豐厚、但成本也很高的投資，也是競爭非常激烈的過程。各個國家各個行業中的佼佼者為l0%的錄取機會爭奪。這種激烈的競爭也讓申清者的非理性驟然增加，聽信網路上的傳言和小道訊息，輕信各種中介的承諾。

本書是由一位有十多年招生經驗的哈佛MBA招生委員傾力編寫，她深知被錄取和被拒絕的申請者之問的微妙差別。沒有人比她更有資格寫這樣的書。

作者簡介

基奧瑪·伊斯阿丁索（Chionla lsiadinso）全球入學諮詢和個人品牌公司EXPARTUS（www．expartus．corn）的創始人和CE0，該公司幫助申請者獲得頂尖學校的錄取。基奧瑪有十多年的錄取經驗，是哈佛商學院招生委員會委員、卡內基梅隆大學公共政策和管理學院招生主任。

基奧瑪是入學和個人品牌方面的演講家。她曾受到CNBC《名人午餐》（Power Lunch）的採訪，在《紐約時報》（New York Times）、《黑人企業》（Black Enterprise）、《投資者商業日報》（Investor’s Business Daily）上被專題報導。她也在《西班牙雜誌》（Hispanic Magazine）和《職業女性雜誌》（Professional Women’s Magazine）上發表過入學方面的文章。她是2007年

網路期刊四十位40歲以下領導力獎的獲得者之一。

圖書目錄

前言

序言

第一章 給自己一個理由

第二章 你有個人品牌嗎

第三章 行銷你的品牌

第四章 MBA錄取大揭秘

第五章 錄取標準詳解

第六章 論文基本要點

第七章 簡歷和職業紀錄

第八章 MBA委員會眼中的面試

第九章 推薦人能做什麼

第十章 申請者優劣勢分析Ⅰ

第十一章 申請者優劣勢分析Ⅱ

第十二章 申請結果

第十三章 MBA就讀資助

第十四章 結語

申請面面觀

序言

在我搬到劍橋城在哈佛商學院擔任主任助理之前，我在卡內基梅隆大學商學院招生部門工作了三年。從開放參觀日到信息交流會，我無數次地聽到招生辦公室響起的電話。有一點是可以肯定的：商學院申請者都因為入學申請而壓力巨大。商學院感受到了這種壓力，努力實現更高的招生透明度，讓申請者有更多機會與招生委員會聯繫。儘管如此，被拒絕的人數依然在80%到90%。申請者意識到他們被錄取的機會很小，但申請數量並沒有下降，研究生管理委員會（GMAc）報告三分之二MBA項目2006年的申請人數是增長的。GMAT目前的形勢說明，2008年1月的全球測試卷數量與2007年同期相比增長了13.7%。這個數字在美國之外的國家也在增長。GMAC報告稱2008年1月美國之外的註冊量與2007年同期相比增長了27.58%。

這種赫然的競爭讓申請者的非理性驟然增強。在這個高風險的世界中，許多有識之士都摒棄了常識，轉而相信神話和道聽途說。關於精英商學院的民間傳說永無休止，充滿了傳奇性。有些是說在特定的時機申請，保證會得到好的考核結果，另外一些則相信得到校友的推薦會更有勝算的把握，還有一些相信在遊行樂隊車上跳也會帶來好運。

文摘

第一章 給自己一個理由

想要考取MBA是件好事，這說明你雄心勃勃，願意努力實現一個艱巨的目標。但在開始申請之前，你應該考慮MBA對你意味著什麼。在著手進行這項具有挑戰並且昂貴的申請過程之前，一定要清楚自己的動機和目標。

所有頂尖的商學院將希望你說明為什麼要讀MBA。他們提這個問題的方式不一樣，但都想弄明白你的職業目標是什麼，而MBA是否會幫助你實現目標。對於MBA委員會來說，同樣重的是弄清楚你的職業抱負是否真正反映出你的興趣所在，還是僅僅是要通過考核。適合與否的問題對於商學院招生委員會而言也是非常重要的。他們想確保其課程適合你，而你也適合他們的課程。

一萬個申請者，一萬個申請MBA的理由。重要的是在陳述攻讀MBA的理由時要表現出真我。本章中，我將分析申請者最常引用的說明申請商學院的四個理由，以及招生錄取委員會如何看待這些理由。我也將評論考上MBA有哪些好處。考生在選擇商學院時可以作為參考使用。

申請商學院將會花費你數目不小的一筆錢。平均申請費用是200美元，如果接受率為10%到20%，大多數申請人可申請四所以上的學校。除了申請費用，還要考慮GMAT。平均GMAT預備課程費用為1100到1500美元(不包括一對一的輔導)，你應該估計申請商學院至少要花費2000美元。如果你決定聘請一位入學顧問來全程指導，這個數目還會上升。MBA本身就是一項非常昂貴的投資，成本為14萬美元。我還沒有計算放棄一份報酬豐厚的工作、兩年沒有薪水和獎金的機會成本。如果你算人了損失的收人，MBA的價格就肯定在20萬美元以上了。所以在準備申請之前，一定要保證MBA對於你職業目標的實現是有必要的。

好在儘管MBA成本很高，但回報也是可觀的，許多從頂尖商學院畢業的研究生的報酬是在考取MBA之前的兩倍。但這種回報不僅僅是貨幣性的。許多MBA畢業生收穫更多，例如更多的職業發展機會、更多的人脈、更好的技能等等。在更深入地說明MBA的好處之前，讓我們來看看申請者陷入的兩個主要陷阱：追隨潮流和因為失業而申請。

兩個陷阱

追隨潮流

MBA委員會將會考察確定，你不是在追隨潮流，不是因為所有的朋友都申請商學院你就跟著去申請。MBA委員會也要確定，你不是因為公司規定而被迫離開才申請，投資銀行和戰略顧問中的分析師中這種現象最多。大多數分析師和顧問兩到三年後必須“移動”，很多人最終會選擇讀MBA，但這種選擇MBA的理由並不足以說服MBA委員會相信你對這個學位很認真。這類申請者需要明確其具體的MBA攻讀目標，如何讓其最大程度地幫助實現日後的成功。

警惕陷入職業潮流之中。有人曾經問我是否認為她在兩年顧問工作之後應該加入一個私募公司，從而獲得私募工作經歷的證明。我的回答是這取決於你長遠打算乾什麼。如果你熱衷於開辦或者領導一個私募公司，那么現在跳槽就是對的。另一方面，如果僅僅是為了得到一個證明，那這條路就不適合了。

MBA委員會也能看穿一些人在申請商學院之前，特地為了獲得社會企業的證明，辭去顧問或工程師的工作，加入非營利組織。另一方面，如果你真對社會慈善感興趣的話，那么就要與你的職業和個人生活中的其他經歷結合起來，表明進入社會企業不是三分鐘熱度，譁眾取寵。

非常坦白地說，沒有固定的簡歷或工作經歷能保證進入頂尖的商學院。所以，只是跟風的話相當於對MBA委員會表明你沒有認真對待你的職業目標。因為每個申請者的經歷都不一樣，重要的是利用你獨特的條件，說明MBA如何與你的目標相符，它將如何改變你的職業生涯。

被解僱後尋求學位

申請者申請商學院的另一個可能理由是他們失業了，找不到更好的工作。顯然這種情況可能會導致不利的結果。網路泡沫的破滅引發了2001年許多主流商學院申請人數之多，可謂前所未有。結果，許多申請者都被拒了。

從2002年到2004年，許多人因為經濟不景氣而被解僱。2007年到2008年的次貸問題導致抵押證券類的職位大幅裁減。許多金融服務公司宣布停業，有些則完全停止了抵押業務。毫無懸念，一些收到解僱信的人會把商學院看作一個應急的選擇。

如果你發現自己不幸失業了，那么不要說你會以考MBA的方式充電，以便重新返回就業市場。我知道，這聽起來很顯然，但我曾足夠多地經歷過這個原則，最終領悟到顯然的事情不一定就“顯而易見”。即使你沒有對外宣稱這一考MBA的理由，如果你收到解僱信，找不到替代的工作，那么MBA委員會依然很可能會認為你在藉機尋求學位。

然而，失業的申請者不一定就注定被拒。我通過自己的諮詢公司Expartus為幾位失業的申請者提供過諮詢。雖然被解僱，但每個人都最終得到了精英學院的錄取通知。如果你失業了，你應該銘記的重要一點是明智地利用時間，重新評價自己的規劃，從事能增強自己品牌的活動。利用時間學習一門新的語言，培養你真正喜歡的技能，或者通過專注的志願服務參加能影響他人生活的活動，這些都是你說明自己如何安排時間的合適理由。

例如，如果你是大學校園的球員，一直對社區活動感興趣，既然你不能每周工作100小時，那就參加諸如街頭球隊的組織來發揮自己的技能。還有，如果你想從金融轉向市場行銷，你可以發起行銷活動來幫助這個組織獲得贊助。這個不起眼的市場策劃經歷能為你的論文提供富有見地的材料，使你的職業轉變更合理。

四個常見的選擇MBA的理由

跟隨潮流只能影響入學成功的可能性，僅僅因為失去工作而申請，結局也同樣如此。所以通常可以接受的理由又是什麼呢?這一部分中，我將介紹四個最常見的選擇攻讀MBA的理由，以及MBA委員會對其如何看待。對為什麼想要讀MBA的回答通常可以劃分為四類：經濟回報、知識挑戰、個人發展、專業提高。我們來分析每個理由，並看看招生錄取委員會如何評價。

經濟回報

毋庸置疑，投資MBA的回報(尤其是頂尖MBA)非常高。看看主要的MBA學院的職業手冊或者網站，你會發現從商學院畢業後的新生平均起薪大約為l0萬美元。這些數據還不包括獎金，根據行業情況獎金也在幾十萬不等。不用是數學奇才也能看出MBA能提供巨大的經濟回報。如果這是你選擇MBA的主要原因，很好。但我建議你把這個理由“爛”在心裡。MBA委員會已經認識到經濟回報是人們選擇讀MBA的關鍵原因之一。以這個理由來說服委員會，傳達的信息是膚淺的，對你的入選沒有任何幫助。

所以，把回答集中到更深入的理由上，如個人或專業成就，效果會更好。我們一會兒再說這一點。

知識挑戰

對於許多申請者而言，MBA的魅力在於他們能在教室里體驗知識的刺激和挑戰。毋庸置疑，MBA培養技能，幫助學生學習到分析商業問題的新思維。學習新概念和新信息的樂趣，會吸引那些喜歡在課堂內外機智刺激地討論的申請者選擇攻讀MBA。知識上拓展自己是一個很好的理由，但是，如果你已有多個研究生學位但沒有工作經驗，這個理由也會招來MBA的質疑。這類申請者被認為是“學位收集者”或者“永遠的學生”，你在現實世界中的實踐適應能力會成為問題。所以，無論你的背景如何，平衡知識的追求和實踐經驗之間的關係很重要。

個人發展

以個人發展為理由通常也與職業收益相聯繫。許多人認為MBA給其帶來的信心和證書是吸引他們選擇的原因，正如一個MBA女校友所寫：我的MBA學位讓我有勇氣想得更大、走得更遠，追逐我一生的夢想……多數MBA學生的共同點就是積極進取，想要實現宏偉的目標——要建立全國連鎖學校的老師，計畫在保加利亞改造其國家音樂學校的大提琴演奏家，想要經營新興市場的商業分析師，這些人身上的共同點就是想要在現有生活領域之外創造更大的影響。MBA提供的信心讓許多人實現偉大的目標，這一直是想要獲得研究生商科教育的人士的主要動力。不了解MBA學習過程中所存在的各種不可思議的社會網路，就無法討論MBA對個人發展的影響。通過長期的友誼和多元化的網路，許多MBA學生得以實現他們的目標。因此，個人發展成為許多申請者引用的理由一點都不奇怪。這個理由在委員會眼中也是完全合情合理的。