直打正著：直復行銷之父偉門的創想之旅

基本介紹

內容簡介

《直打正著:直復行銷之父偉門的創想之旅》編輯推薦：食業直復行銷的19項必勝法則。1 直復行銷是戰略，而非戰術〈br〉2 不管產品多好，主角也是消費者〈br〉3 與每個消費者溝通〈br〉4 請回答這個問題：“我為什麼該買你的產品？”〈br〉5 廣告必須改變消費者行為，而非僅是產品偏好〈br〉6 廣告必須產生利潤〈br〉7 建立“品牌體驗”〈br〉8 創造與顧客的親密關係〈br〉9 將投資的眼光延伸至顧客終生的價值〈br〉10 找出真正的潛在顧客〈br〉11 媒體是接觸客戶的利器〈br〉12 建立與顧客間有效的溝通渠道〈br〉13 鼓勵互動式的對話〈br〉14 了解消費者購買的時機〈br〉15 創造一門廣告課程．在銷售的過程中亦完成說服的工作〈br〉16 有計畫地培養忠誠的顧客群〈br〉17 顧客忠誠度需要長久不斷地經營〈br〉18 利潤的創造來自於忠誠顧客的比率而非市場占有率〈br〉19 知識就是力量

作者簡介

萊斯特·偉門，偉門公司的創始人及名譽主席，同時也是一位資深顧問、教授、作者與攝影師。在多家廣告代理公司積累了豐富經驗之後，偉門先生於1947年加入馬克斯韋爾·薩奇姆公司，並任副總裁
1958年，他創立了偉門一瑞可塔一克蘭公司（現更名為偉門公司）。偉門先生對行銷的傑出創新，使其獲得了無數的獎項，並登入直復行銷名人堂。為了表彰他為直復行銷行業帶來的的創意和遠見2004年，偉門先生榮獲首個由直復行銷教育基金（Direct Marketing Educational Foundation）所頒發的遠見獎（Vision Award）。
此外，他還擔任美國廣告代理商協會及廣告委員會的董事、偉門先生所收集的50件多岡族的藝術品成為大都會博物館永久性收藏品，而他的收藏品也在全球13家博物館內展出。

媒體推薦

萊斯特·偉門被認為是直復行銷的創始人，他創立了直復行銷的理論。作為這個理論的當代實踐者他從未受到質疑，而且他比我所知道的任伺人，都能更清晰地描述直復行銷理論的未來，這確實是一個奇蹟。
——馬丁·索瑞爾 WPP集團CEO
在充滿熱情的活動過程中，我們常常會忘記顧客真正的所想所需。萊斯特·偉門站在顧客的立場上，要求我們轉變思維，從而真正使顧客成為主人，而不是讓產品主宰。
——約翰·卡亨微軟CRM項目總經理
行銷學傳奇人物萊斯特·偉門再次出擊！40年前他創立的“直復行銷”理論大大影響了從大眾廣告到資料庫直復行銷的發展。新版的《直打正著》清晰地總結了萊斯特數十年的經驗。著眼於未來的發展，對於網際網路如何創造了更易控制的消費者，他有著深邃的觀點和認識，這個觀點對於直復行銷理論將產生劇烈且持久的影響。
——羅們特·溫特岑美國直銷協會會長，1996-2004

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