白酒代理

白酒代理指白酒生產廠家給予商家一定的權利，幫助其售賣自己的產品、解決庫存問題以及品牌影響力，專業為酒商提供酒水招商，白酒招商，白酒品牌，白酒招商加盟，保健酒招商，果酒招商，紅酒招商，紅酒品牌，葡萄酒招商，法國紅酒，果酒招商等招商代理。

基本介紹

• 中文名：白酒代理
• 簡介：白酒生產廠家給予商家一定的權利
• 種類：白酒獨家代理
• 實質：一種商業行為

定義

從而給予白酒代理商家一定佣金的一種商業行為。白酒代理又可分為白酒獨家代理、總代理、一般代理。

分類

1、白酒獨家代理

白酒獨家代理是指在特定地區內、特定時期內享有代銷指定白酒商品的專營權，同時不得再代銷其他來源的同類白酒。凡是在規定地區和規定期限內做成該項白酒的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委託人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受佣金的權利。

2、白酒總代理

白酒總代理是在特定地區和一定時間內白酒生產廠商的全權代表。除有權代表委託簽訂買賣代理契約、處理產品等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，並可享分代理的佣金。

3、白酒一般代理

白酒一般代理又稱白酒佣金代理，是指在同一地區，同一時期內，白酒委託人可以選定多個客戶作為白酒代理商，根據推銷商品的實際金額付給佣金，或者根據協定規定的辦法和百分率支付佣金。

存在問題

代理式行銷在IT行業中已經得到了廣泛的運用並取得了巨大的成功。而在白酒行業，代理式行銷由於商品的快速消費特性、季節特性、運輸方面的制約以及商品本身固有的情緒化特性而沒有得到廣泛的推行。但是，當前由於白酒企業在終端的激烈競爭，促使很多白酒企業開始思考當前經銷式行銷存在的問題：

1、許多白酒企業品牌也不錯，質量更加沒得說，但是就是找不到市場需求；

2、找到了市場，找到了經銷商，白酒的餓品牌就陷進了同類產品的海洋，根本無法從競爭品牌中脫穎而出，樹立起自己產品的獨特銷售個性（USP）；

3、在市場上，白酒企業被眾多的進場費、進店費困擾，出錢的不一定能夠產生效益，不出錢就是等死，品牌永遠無法邁進大雅之堂；

4、許多白酒企業無法指導、管理經銷商，沒有自己的銷售方法與銷售渠道，無法銷售自己的產品；

5、很多白酒企業不懂得如何管理自己的銷售組織，致使自己的行銷工作半途而廢；

6、很多白酒企業在形成品牌知名度後，由於不懂如何進行良好的網路維護而造成大量銷售商與消費者的喪失。