這是一本厚重的發行教科書，也是好讀易懂的發行實操書。本書作者譚軍波是我國最早從事報刊發行學研究的先行者和理論的創立者之一。他在這個研究領域篤行“讓行動者思考，讓思考者行動”的社會哲學，一直致力於建構中國報刊發行學的研究架構和理論體制，採集了大量一手的材料，終於寫就了這本集其報刊發行學研究之大成的皇皇之作。全書比較詳盡地記錄了作者與他的部下南征北戰西討東進的戰例，也描述了在中國職業經理人遭遇的尷尬與無奈，從側面反映了作者這幾年征戰南北的心路歷程。
基本介紹
- 書名：發行中國:一位傳媒遊俠的實戰秘笈
- 作者：譚軍波
- ISBN：7806525033, 9787806525036
- 類別：人文社科
- 頁數：401
- 定價：48.00元
- 出版社：南方日報出版社
- 出版時間：2006年6月1日
- 開本：16開
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,
基本介紹
內容簡介
這是一本厚重的發行教科書，也是好讀易懂的發行實操書。本書作者譚軍波是我國最早從事報刊發行學研究的先行者和理論的創立者之一。他在這個研究領域篤行“讓行動者思考，讓思考者行動”的社會哲學，一直致力於建構中國報刊發行學的研究架構和理論體制，採集了大量一手的材料，終於寫就了這本集其報刊發行學研究之大成的皇皇之作。全書比較詳盡地記錄了作者與他的部下南征北戰西討東進的戰例，也描述了在中國職業經理人遭遇的尷尬與無奈，從側面反映了作者這幾年征戰南北的心路歷程。
作者簡介
譚軍波，1964年出生於廣東惠州，祖籍湖南。1986年畢業於中山大學中文系。先後任職於南方日報、南方周末，從事采編工作。1996年10月擔任南方都市報副主編，籌劃《南方都市報》1997年1月1日的改日報工作。因發行嚴重滯後，1997年6月毛遂自薦主持《南方都市報》的自辦發行，擔任廣東省方都報刊投遞公司總經理，通過學習先進都市報的發行經驗，確立發行思路，使《南方都市報》擺脫髮行窘況。1998年2月方都報刊投遞公司與南方日報發行處合併，成立廣東省南方報刊發行總公司。擔任公司副總經理，操作全國發行量最大的省委機關報——《南方日報》和《南方都市報》的自辦發行。2001年3月10日進京，擔任京華時報副總經理。2004年7月，加盟重慶商報集團，擔任副總裁。2005年10月14日，離開重慶商報，加盟上海證券報任副總編輯。2006年6月創辦譚軍波工作室。
媒體推薦
書評
這是一本厚重的發行教科書，也是好讀易懂的發行實操書。這固然對從事發行和發行研究工作的人員，頗有教益和借鑑意義；若是能結合他的人生軌跡、他的英雄主義個性，去細讀他的作品，去品味一位媒體從業人員的理念、思維模式和價值追求，則對從事新聞工作乃至其他崗位的人員同樣會有所啟迪。
——范以錦(中華全國新聞工作者協會副主席、南方報業傳媒集團董事長、南方日報社社長)
在我看來，軍波同志的這本書，其中所包含的不僅僅是他的辛勤和心血，而且是來自實踐第一現場的關於報紙發行操作的不矯飾、不做作、原汁原味的理論思考和學術勾勒，它為任何一位對中國報業發展有興趣的觀察者、研究者提供了一個極具價值的視角。
——喻國明(中國人民大學新聞學院副院長、輿論研究所所長、教授、博士生導師)
軍波的發行理論不是學院派的高頭講章，不是霧裡看花似的喃喃自語，不是自欺欺人的大話廢話，而是從實踐中來到實踐中去的真知灼見。他的文字和他本人一樣樸實無華，但妙趣橫生，他的諸多見解，我雖未直接從事過發行工作，但讀之亦豁然開朗受益匪淺。在中國報紙發行業，既有豐富的實踐經驗，又筆耕不輟集腋成裘者，軍波可謂第一人。
——朱德付(京華時報社總編輯、副社長)
中國報界，新聞采編系統名家輩出，各有各的理論，而報紙發行提煉出理論體系的，即使到目前為止，也僅軍波兄一人。
——朱學東(新生代傳媒顧問公司總經理)
軍波給我們更大的震動還是在2000年之後，他突然辭職北上，與朱德付搭檔去北京創辦《京華時報》，且一炮走紅，創造出一個自稱為“魔鬼發行”的套路。據說譚軍波更是贏得“發行教父”的美稱，這是我們當時都始料不及的。後來著名策劃人王志綱把這件事總結為是“傳媒粵軍的北伐事件”。
——劉勇(《媒體中國》作者)
這是一本厚重的發行教科書，也是好讀易懂的發行實操書。這固然對從事發行和發行研究工作的人員，頗有教益和借鑑意義；若是能結合他的人生軌跡、他的英雄主義個性，去細讀他的作品，去品味一位媒體從業人員的理念、思維模式和價值追求，則對從事新聞工作乃至其他崗位的人員同樣會有所啟迪。
——范以錦(中華全國新聞工作者協會副主席、南方報業傳媒集團董事長、南方日報社社長)
在我看來，軍波同志的這本書，其中所包含的不僅僅是他的辛勤和心血，而且是來自實踐第一現場的關於報紙發行操作的不矯飾、不做作、原汁原味的理論思考和學術勾勒，它為任何一位對中國報業發展有興趣的觀察者、研究者提供了一個極具價值的視角。
——喻國明(中國人民大學新聞學院副院長、輿論研究所所長、教授、博士生導師)
軍波的發行理論不是學院派的高頭講章，不是霧裡看花似的喃喃自語，不是自欺欺人的大話廢話，而是從實踐中來到實踐中去的真知灼見。他的文字和他本人一樣樸實無華，但妙趣橫生，他的諸多見解，我雖未直接從事過發行工作，但讀之亦豁然開朗受益匪淺。在中國報紙發行業，既有豐富的實踐經驗，又筆耕不輟集腋成裘者，軍波可謂第一人。
——朱德付(京華時報社總編輯、副社長)
中國報界，新聞采編系統名家輩出，各有各的理論，而報紙發行提煉出理論體系的，即使到目前為止，也僅軍波兄一人。
——朱學東(新生代傳媒顧問公司總經理)
軍波給我們更大的震動還是在2000年之後，他突然辭職北上，與朱德付搭檔去北京創辦《京華時報》，且一炮走紅，創造出一個自稱為“魔鬼發行”的套路。據說譚軍波更是贏得“發行教父”的美稱，這是我們當時都始料不及的。後來著名策劃人王志綱把這件事總結為是“傳媒粵軍的北伐事件”。
——劉勇(《媒體中國》作者)
圖書目錄
序一 一本厚重的發行教科書 范以錦/1
序二 來自報業實踐第一現場的理論 喻國明/4
序三 江湖風雨十年燈 朱德付/6
序四 永遠的旅人不住的滄桑 朱學東/10
序五 誰為媒體業中的黃金一代 劉勇/14
前言 激情之花不會枯萎/17
壹 南定廣州/1
一 艱苦而快樂的冒險——發行《南方都市報》/3
《南方都市報》的前世/3
初嘗“轉型”的艱辛/3
發行前傳：11年采編生涯的快樂時光/4
“轉型”的緣由/6
西邊取經/7
無訂不穩，無零不活/8
一流人才搞發行/9
編輯記者順德掃樓/13
方都報刊發行投遞公司/13
“方都模式”/14
第一批上“梁山”的人/15
創新求變敢想敢幹/17
利基行銷：《南方都市報》深圳燎原/20
采編促發行/23
“慰安婦”與“救火隊”/23
老關下課/24
二 石破天驚——《南方日報》自辦發行/25
《南方日報》揭竿而起的背景/25
靈魂人物鐘廣明/27
機構調整：南方報刊發行總公司/27
上下一致支持“自辦”/28
《南方日報》自辦發行的基本模式/30
利用有效資源，降低發行成本/31
戰績輝煌/33
黨報發行“三板斧”/34
《廣州政報》等報刊加入南方自辦發行網/36
南方日報報業集團連鎖店/36
反思南方日報自辦發行模式/37
貳 北伐北京/39
一 魔鬼發行橫空出世/41
京華試劍——2001年行銷《京華時報》/41
京華發行獎——2002年《京華時報》采編互動/66
小藍帽戰上海/69
冬天裡的一把火——2003年《京華時報》反季節促銷/71
二 我把發行網比動物/74
市場化報紙的興盛與非市場化報紙的萎縮/74
我把發行網比動物/80
發行量的後謊言時代/87
有效發行：追捕知己和蝴蝶/90
發行促銷：錦上添花與本末倒置/93
低價策略的惡性循環——都市報的囚徒困境與對策/100
發行渠道的成本認知/104
日本物流業與報刊發行的觀察與思考/107
三 做“宋江型”的管理者/11l
樹德·擇優·吃虧·樂觀——領導藝術面面觀/111
如何當個好部下/113
小藍帽企業文化之一：忠誠/115
小藍帽企業文化之二：敬業/116
小藍帽企業文化之三：守信/117
小藍帽企業文化之四：創新/118
整頓我們的作風/120
重拾創業時的激情/124
魔鬼發行在細節/124
四 “內容”與“渠道”都為王/126
京粵滬媒體經營差異談/126
內容為王，還是渠道為王?/129
手裡沒把米，叫雞也不靈/132
五 發行人手記：魔鬼發行是怎樣煉成的/138
發行人的地位/138
發行市場的南北差異/139
抽獎選在星期五/140
抽獎的煩惱/141
家屬慰問信與除夕送紅包/142
二次銷售的尷尬/143
從本報記者屢次挨打說起/143
促銷禮品自己送/144
小藍帽代理報刊發行會/145
發行廣告聯袂出擊/146
發行渠道的“資源浪費”/147
發行中的“二八法則”/148
廣告商是騙不了的/149
局部決定整體/149
兩個上帝/150
兩周5場競聘會/151
送戰友/152
小藍帽愛心互助金/153
冤家同行/154
編而優則發/154
北漂族紀念日/155
把發行當學問做/156
“生子還擊”現象值得反思/157
連結譚軍波：讓我把信送給加西亞/159
六 告別京華：進退有膽，寵辱不驚/165
叄 西征重慶/169
一 我的媒介經營觀/171
《重慶商報》面對競爭的發行策略/171
商報發行經受了3次衝擊波/179
門當戶對珠聯璧合——建立與產品匹配的發行策略/182
互助發行/189
遊動的發行力量——報社自組流動售報的功用管理/198
競爭與競合——我看報業同城大戰/204
品牌提升·廣告增量·以會養會/210
職業傳媒人的六種尷尬與化解之道/216
二 商報應如美女的N個理由/220
我把日報比美人/220
從左右為難到左右逢源——關於專刊(版)的思考/221
連結專版專刊評分標準/225
文學卡拉OK——從“城市筆記”、“胡同”到“百味”/226
建立市場化的采編考評體系/231
連結《××商報》編採考評管理方案/234
出美女版，我有話要說/241
氣象新聞的新氣象/242
形式大於內容/244
強烈呼籲珍愛頭版/245
要聞是改革的關鍵/247
關於改版後產品變化的分析報告/250
四 商報管理=軍隊+學校+家庭/255
軍隊、學校、家庭——重慶商報的管理特色/255
雜交出良種/259
激情萬歲/261
精細化管理/262
連結副總裁必須做的事/264
第二次創業/266
發現問題，解決問題/268
喜迎新年，服務制勝/270
末位淘汰制與輪換制/272
春季攻勢/274
再說整頓我們的作風/276
充分發揮監察的作用/278
洗腦/280
勤于思考，勇於實踐——入渝一周年感言/282
背水一戰，志在必得/283
做好訂戶數據調查/285
這封信寫得好/286
商報速度與商報效率/288
建立科學的報刊發行績效考核體系/288
連結《××商報》發行考核辦法/293
展示網的價值/324
榜樣的力量是無窮的/324
五 誰先進，誰就領先/326
報業第四城/326
誰先進，誰就領先——“魔鬼發行人”譚軍波訪談錄/339
2004，譚軍波VS柳祖源，非合作共謀?/343
六 懷揣理想，繼續上路——西出山城，東進上海/353
肆 東挺上海/357
一 求變圖存——《上海證券報》打響第一槍/359
《上海證券報》全面改革/359
改革只因居安思危/360
三大證券報潛在的危機/36l
三大證券報改革的利弊/362
《上海證券報》的改革將促進財經媒體變局/363
二 追求高含金量的發行/364
警惕發行浪費/364
選擇最佳渠道做促銷/365
做好“集訂分送”/366
注重“會議發行”/367
重視“有效贈閱”/368
發行的異化現象/369
報刊自辦發行的三階段/370
附錄/374
一 書評、書序、散文/374
眾人拾柴火焰高——《報刊發行行銷理論與實務》序/374
功夫在細節——讀《報紙發行培訓寶典》有感/376
走出發行誤區——為《走出發行誤區》序/377
既感性，又理性——《發行無秘訣》序/378
水浮蓮/379
二 堅持就是勝利——報刊發行三人曲/382
周志強：選擇改變就是選擇快樂/383
曾新鑾：我的發行之路/390
袁國昌：網際網路與報刊/394
三 發行路上的戰友/396
吳金祥：走在發行的路上/396
梁創國：漂泊的日子/397
金鋒：曾經共處的日子/398
後記/401
序二 來自報業實踐第一現場的理論 喻國明/4
序三 江湖風雨十年燈 朱德付/6
序四 永遠的旅人不住的滄桑 朱學東/10
序五 誰為媒體業中的黃金一代 劉勇/14
前言 激情之花不會枯萎/17
壹 南定廣州/1
一 艱苦而快樂的冒險——發行《南方都市報》/3
《南方都市報》的前世/3
初嘗“轉型”的艱辛/3
發行前傳：11年采編生涯的快樂時光/4
“轉型”的緣由/6
西邊取經/7
無訂不穩，無零不活/8
一流人才搞發行/9
編輯記者順德掃樓/13
方都報刊發行投遞公司/13
“方都模式”/14
第一批上“梁山”的人/15
創新求變敢想敢幹/17
利基行銷：《南方都市報》深圳燎原/20
采編促發行/23
“慰安婦”與“救火隊”/23
老關下課/24
二 石破天驚——《南方日報》自辦發行/25
《南方日報》揭竿而起的背景/25
靈魂人物鐘廣明/27
機構調整：南方報刊發行總公司/27
上下一致支持“自辦”/28
《南方日報》自辦發行的基本模式/30
利用有效資源，降低發行成本/31
戰績輝煌/33
黨報發行“三板斧”/34
《廣州政報》等報刊加入南方自辦發行網/36
南方日報報業集團連鎖店/36
反思南方日報自辦發行模式/37
貳 北伐北京/39
一 魔鬼發行橫空出世/41
京華試劍——2001年行銷《京華時報》/41
京華發行獎——2002年《京華時報》采編互動/66
小藍帽戰上海/69
冬天裡的一把火——2003年《京華時報》反季節促銷/71
二 我把發行網比動物/74
市場化報紙的興盛與非市場化報紙的萎縮/74
我把發行網比動物/80
發行量的後謊言時代/87
有效發行：追捕知己和蝴蝶/90
發行促銷：錦上添花與本末倒置/93
低價策略的惡性循環——都市報的囚徒困境與對策/100
發行渠道的成本認知/104
日本物流業與報刊發行的觀察與思考/107
三 做“宋江型”的管理者/11l
樹德·擇優·吃虧·樂觀——領導藝術面面觀/111
如何當個好部下/113
小藍帽企業文化之一：忠誠/115
小藍帽企業文化之二：敬業/116
小藍帽企業文化之三：守信/117
小藍帽企業文化之四：創新/118
整頓我們的作風/120
重拾創業時的激情/124
魔鬼發行在細節/124
四 “內容”與“渠道”都為王/126
京粵滬媒體經營差異談/126
內容為王，還是渠道為王?/129
手裡沒把米，叫雞也不靈/132
五 發行人手記：魔鬼發行是怎樣煉成的/138
發行人的地位/138
發行市場的南北差異/139
抽獎選在星期五/140
抽獎的煩惱/141
家屬慰問信與除夕送紅包/142
二次銷售的尷尬/143
從本報記者屢次挨打說起/143
促銷禮品自己送/144
小藍帽代理報刊發行會/145
發行廣告聯袂出擊/146
發行渠道的“資源浪費”/147
發行中的“二八法則”/148
廣告商是騙不了的/149
局部決定整體/149
兩個上帝/150
兩周5場競聘會/151
送戰友/152
小藍帽愛心互助金/153
冤家同行/154
編而優則發/154
北漂族紀念日/155
把發行當學問做/156
“生子還擊”現象值得反思/157
連結譚軍波：讓我把信送給加西亞/159
六 告別京華：進退有膽，寵辱不驚/165
叄 西征重慶/169
一 我的媒介經營觀/171
《重慶商報》面對競爭的發行策略/171
商報發行經受了3次衝擊波/179
門當戶對珠聯璧合——建立與產品匹配的發行策略/182
互助發行/189
遊動的發行力量——報社自組流動售報的功用管理/198
競爭與競合——我看報業同城大戰/204
品牌提升·廣告增量·以會養會/210
職業傳媒人的六種尷尬與化解之道/216
二 商報應如美女的N個理由/220
我把日報比美人/220
從左右為難到左右逢源——關於專刊(版)的思考/221
連結專版專刊評分標準/225
文學卡拉OK——從“城市筆記”、“胡同”到“百味”/226
建立市場化的采編考評體系/231
連結《××商報》編採考評管理方案/234
出美女版，我有話要說/241
氣象新聞的新氣象/242
形式大於內容/244
強烈呼籲珍愛頭版/245
要聞是改革的關鍵/247
關於改版後產品變化的分析報告/250
四 商報管理=軍隊+學校+家庭/255
軍隊、學校、家庭——重慶商報的管理特色/255
雜交出良種/259
激情萬歲/261
精細化管理/262
連結副總裁必須做的事/264
第二次創業/266
發現問題，解決問題/268
喜迎新年，服務制勝/270
末位淘汰制與輪換制/272
春季攻勢/274
再說整頓我們的作風/276
充分發揮監察的作用/278
洗腦/280
勤于思考，勇於實踐——入渝一周年感言/282
背水一戰，志在必得/283
做好訂戶數據調查/285
這封信寫得好/286
商報速度與商報效率/288
建立科學的報刊發行績效考核體系/288
連結《××商報》發行考核辦法/293
展示網的價值/324
榜樣的力量是無窮的/324
五 誰先進，誰就領先/326
報業第四城/326
誰先進，誰就領先——“魔鬼發行人”譚軍波訪談錄/339
2004，譚軍波VS柳祖源，非合作共謀?/343
六 懷揣理想，繼續上路——西出山城，東進上海/353
肆 東挺上海/357
一 求變圖存——《上海證券報》打響第一槍/359
《上海證券報》全面改革/359
改革只因居安思危/360
三大證券報潛在的危機/36l
三大證券報改革的利弊/362
《上海證券報》的改革將促進財經媒體變局/363
二 追求高含金量的發行/364
警惕發行浪費/364
選擇最佳渠道做促銷/365
做好“集訂分送”/366
注重“會議發行”/367
重視“有效贈閱”/368
發行的異化現象/369
報刊自辦發行的三階段/370
附錄/374
一 書評、書序、散文/374
眾人拾柴火焰高——《報刊發行行銷理論與實務》序/374
功夫在細節——讀《報紙發行培訓寶典》有感/376
走出發行誤區——為《走出發行誤區》序/377
既感性，又理性——《發行無秘訣》序/378
水浮蓮/379
二 堅持就是勝利——報刊發行三人曲/382
周志強：選擇改變就是選擇快樂/383
曾新鑾：我的發行之路/390
袁國昌：網際網路與報刊/394
三 發行路上的戰友/396
吳金祥：走在發行的路上/396
梁創國：漂泊的日子/397
金鋒：曾經共處的日子/398
後記/401
文摘
書摘
上下一致支持“自辦”
鐘總在總結《南方日報》自辦發行的成功經驗時，指出自辦發行需要兩個條件。
第一，省委的支持。因為省報的自辦發行，是一項十分龐大、繁雜、牽涉面廣、充滿風險的系統工程，如果沒有省委的堅決支持，自辦發行的方案難以通過，獲得批准。其次，在實施的過程中，我們會遇到來自各方面的，包括郵電系統的和社會的阻力、障礙。另外，在實施自辦發行的過程中，我們一定會遇到許多的困難、挫折，甚至局部的失敗。這時候，如果沒有省委的一如既往的支持，往往會造成信心的動搖。1996年，在一次常委工作會議上，當南方報人讀到郵發制約發行時效，發展比較困難時，當時的省委書記謝非同志主動提出：聽說全國許多報紙都自辦發行，而且搞得很好，《南方日報》能否也自辦發行?會後，省委常委、宣傳部長於幼軍同志馬上找到報社領導研究，如何抓住時機實施自辦發行的方案。當時省委宣傳部曾構想，成立嶺南報刊發行總公司，在全省範圍內聯絡幾家主要的報社，同時與地市報聯網，一步到位把全省的郵發變為自發。還指定一名副部長和鐘總任該公司的總經理。後來，因為全省一步到位條件還不成熟，才暫時將計畫擱置下來。到1997年，當南方日報社提出自己先帶頭搞自辦發行時，省委宣傳部立即表示全力支持。1998年2月23日，南方日報社正式給省委宣傳部並省委呈送要求自辦發行的報告，很快得到省委的批准。正當我們自辦發行的籌備工作密鑼緊鼓進行的時候，謝非同志調離廣東到中央工作，李長春同志任廣東省委書記。有關部門將《南方日報》實行自辦發行的情況向李書記匯報時，李書記也明確表態支持南方日報的改革行動。
1998年8月18日，廣東省委辦公廳為《南方日報》自辦發行的改革專門下發檔案——《關於做好(南方日報)發行工作的通知》(即粵委辦66號文)，要求全省各級黨政機關、部門及有關單位，要以支持改革的態度支持南方日報的自辦發行。檔案中有這樣一段文字：“《南方日報》是省委、省政府指導全省工作的重要輿論陣地，搞好《南方日報》的發行工作是一項政治任務。”“《南方日報》實施白辦發行，是報紙發行工作的一項重大改革，是從計畫經濟向社會主義市場經濟發展的要求；是進一步增強黨報競爭力的重要措施。各級黨政機關、新聞出版部門、公安交警、城管、文化部門，應熱情支持《南方日報》的自辦發行工作。”《通知》明確要求各級黨政機關、人民團體和事業單位、農村管理區以及其他用公費訂報的單位，都要訂閱《南方日報》，各級黨組織可以留用黨費中的一部分開支訂閱《南方日報》。《通知》還特別指出，要繼續動員賓館、酒店、招待所、合資企業、個體工商戶等訂閱《南方日報》。
廣東省委對《南方日報》自辦發行的堅決支持，極大地鼓舞了南方報人。應該說，這是勝利的前提。南方報人在實施自辦發行的過程中，之所以能義無反顧、百折不撓，首先是因為有省委支持這個堅實的前提，有這個堅強的靠山。
《南方日報》的自辦發行，從提出到實施過程，都一直得到中宣部、新聞出版署、中國報協的大力支持。新聞出版署副署長梁衡同志一直對自辦發行工作給予熱情的關心和支持。1995年他在杭州會議上的講話，後來幾次對《南方日報》自辦發行工作的談話，都對《南方日報》的自辦發行寄予熱望。中國報協書記處常務書記連福寅同志，也多次對《南方日報》的自辦發行工作給予輿論上的支持和行動上的指導。在這樣的氛圍下，廣東省報協把支持《南方日報》的自辦發行從而帶動全省報紙的自辦發行作為1998年全報協的中心工作。這一切，都給《南方日報》自辦發行的成功提供了難得的條件。
P28-29
上下一致支持“自辦”
鐘總在總結《南方日報》自辦發行的成功經驗時，指出自辦發行需要兩個條件。
第一，省委的支持。因為省報的自辦發行，是一項十分龐大、繁雜、牽涉面廣、充滿風險的系統工程，如果沒有省委的堅決支持，自辦發行的方案難以通過，獲得批准。其次，在實施的過程中，我們會遇到來自各方面的，包括郵電系統的和社會的阻力、障礙。另外，在實施自辦發行的過程中，我們一定會遇到許多的困難、挫折，甚至局部的失敗。這時候，如果沒有省委的一如既往的支持，往往會造成信心的動搖。1996年，在一次常委工作會議上，當南方報人讀到郵發制約發行時效，發展比較困難時，當時的省委書記謝非同志主動提出：聽說全國許多報紙都自辦發行，而且搞得很好，《南方日報》能否也自辦發行?會後，省委常委、宣傳部長於幼軍同志馬上找到報社領導研究，如何抓住時機實施自辦發行的方案。當時省委宣傳部曾構想，成立嶺南報刊發行總公司，在全省範圍內聯絡幾家主要的報社，同時與地市報聯網，一步到位把全省的郵發變為自發。還指定一名副部長和鐘總任該公司的總經理。後來，因為全省一步到位條件還不成熟，才暫時將計畫擱置下來。到1997年，當南方日報社提出自己先帶頭搞自辦發行時，省委宣傳部立即表示全力支持。1998年2月23日，南方日報社正式給省委宣傳部並省委呈送要求自辦發行的報告，很快得到省委的批准。正當我們自辦發行的籌備工作密鑼緊鼓進行的時候，謝非同志調離廣東到中央工作，李長春同志任廣東省委書記。有關部門將《南方日報》實行自辦發行的情況向李書記匯報時，李書記也明確表態支持南方日報的改革行動。
1998年8月18日，廣東省委辦公廳為《南方日報》自辦發行的改革專門下發檔案——《關於做好(南方日報)發行工作的通知》(即粵委辦66號文)，要求全省各級黨政機關、部門及有關單位，要以支持改革的態度支持南方日報的自辦發行。檔案中有這樣一段文字：“《南方日報》是省委、省政府指導全省工作的重要輿論陣地，搞好《南方日報》的發行工作是一項政治任務。”“《南方日報》實施白辦發行，是報紙發行工作的一項重大改革，是從計畫經濟向社會主義市場經濟發展的要求；是進一步增強黨報競爭力的重要措施。各級黨政機關、新聞出版部門、公安交警、城管、文化部門，應熱情支持《南方日報》的自辦發行工作。”《通知》明確要求各級黨政機關、人民團體和事業單位、農村管理區以及其他用公費訂報的單位，都要訂閱《南方日報》，各級黨組織可以留用黨費中的一部分開支訂閱《南方日報》。《通知》還特別指出，要繼續動員賓館、酒店、招待所、合資企業、個體工商戶等訂閱《南方日報》。
廣東省委對《南方日報》自辦發行的堅決支持，極大地鼓舞了南方報人。應該說，這是勝利的前提。南方報人在實施自辦發行的過程中，之所以能義無反顧、百折不撓，首先是因為有省委支持這個堅實的前提，有這個堅強的靠山。
《南方日報》的自辦發行，從提出到實施過程，都一直得到中宣部、新聞出版署、中國報協的大力支持。新聞出版署副署長梁衡同志一直對自辦發行工作給予熱情的關心和支持。1995年他在杭州會議上的講話，後來幾次對《南方日報》自辦發行工作的談話，都對《南方日報》的自辦發行寄予熱望。中國報協書記處常務書記連福寅同志，也多次對《南方日報》的自辦發行工作給予輿論上的支持和行動上的指導。在這樣的氛圍下，廣東省報協把支持《南方日報》的自辦發行從而帶動全省報紙的自辦發行作為1998年全報協的中心工作。這一切，都給《南方日報》自辦發行的成功提供了難得的條件。
P28-29
