瘋果盒子就是一個在固定場所天天舉行的創意集市。用戶可以用很低的租金在瘋果盒子店租賃自己的作品展賣空間。為降低用戶參與門檻，展賣空間採用盒子等零散單元方式出租，不同展賣單元適合不同的產品類型和用戶。 瘋果其實就是一個“創意市集”，只不過這個“市集”不再僅僅是自發組織，而是以連鎖店面形態生存的。它提供的服務是把店面里的空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，並自由定價產品，但出售的東西必須是原創的、非量產的設計作品。
基本介紹
- 中文名：瘋果盒子
- 釋義：在固定場所天天舉行的創意集市
- 租金：很低的租金
- 出租方式：採用盒子等零散單元方式
簡介,設計師的試驗田,創意變商品,盒子的魅力,原創試驗田,小盒子大夢想,市場經營,打造產業鏈,品牌化生存,
簡介
每個盒子尺寸約為50厘米見方，您可將自己的作品放在裡面進行展賣。出於對適應設計師不同形態作品的考慮，盒子的高低胖瘦不一，但容差不超過20%。
創意市集，一個發展很快的新名詞。其實這個詞源於英國倫敦東區的創意市集，原本的名稱叫做Fashion Market，詮釋起來，就是一個大場子，販買出自獨立設計師、地下藝術家、手工藝愛好者之手的原創設計作品。現在，創意市集被引進了國內，並被瘋果網發揚光大，不僅有了市集，還有了他們自己的店——瘋果盒子。於是，許多人的生活立刻有了另一種可能。擅長手作的朋友平時玩個創意，就可以在中關村創意街區的瘋果盒子裡，租個方格把它們賣掉。在瘋果盒子，無論是賣家還是買家，無不感受到生活的樂趣。很多賣家有著自己的本職工作，出於愛好，拿出一部分時間投身創意市集，讓自己生活得更創意一些，也正體現了現在“樂活”的生活方式。買家呢，在瘋果盒子裡找尋對自己胃口的創意，購買的是一份欣賞。
瘋果盒子
瘋果盒子瘋果盒子創始人 王三石。王三石自己創業經營了一家叫“瘋果盒子”的商鋪， “瘋果盒子”和其他商鋪最大的區別是——它只有一堆空盒子。“瘋果盒子”提供給你的服務是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子裡面賣的東西必須是：原創的、非量產的設計作品。自2007年9月創辦以來，“瘋果盒子”已經在北京最繁華的商業區設立了7家連鎖店，年營業額達到2000萬元。
目前全國出現了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪，這種“盒子店”的創業模式看似容易被複製，但如果想持續成長，需要有要點支持：一個是設計師資源的積累；另一個就是能夠長久、持續地匯聚設計師。現在王三石的創業最大優勢就在於，“瘋果盒子”有一個網路支持平台，為“瘋果”提供了全國各地大量的設計師資源。目前，瘋果網的註冊用戶有5萬人，這對“瘋果盒子”2008年在全國一線城市開5家店的計畫是十分有利的資源。
王三石是西南大學美術學院油畫系出身，但他此刻已經是個商人了，跟藝術工作有關的商人。
王三石做過教師，從事過廣告行業，也做過網路遊戲美工師，從媒介做到項目策劃，在充滿變化的職業生涯中，王三石現在找到了他人生又一個角色——創業。
王三石不止一次創業，2004年開始他做過網際網路，創辦了“幫你郵”和 “瘋果網” ，2007年，他開始從網際網路轉變到實體商鋪的創業，王三石創辦的“瘋果盒子”不同於其他的商鋪，“瘋果盒子”提供給你的服務是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子裡面賣的東西必須是：原創的、非量產的設計作品。
設計師的試驗田
在瘋果出現之前，由於缺乏商業運作經驗，愛好設計的中國年輕人動手製作產品，多半是基於對個人創作的興趣，他們中的絕大部分從未將設計視為一項事業，因而普遍對市場需求缺乏敏感。
瘋果中關村店同樣畢業於藝術院校的王三石，亦感受到了這樣的困惑。他做過教師、從事過廣告行業，也有過失敗的創業經驗……直到創建展賣設計師作品的瘋果網，而和瘋果網一起成長的是“瘋果創意集市”，它以“擺攤”這種原始的方式展示和交易設計師原創手工產品。當把不定期的交流平台固定下來時，瘋果就誕生了。
創意變商品
對於創建這些盒子的“總盒主” （瘋果網總經理）王三石來說，瘋果盒子的迅速走紅讓他也感到驚訝不已。同樣身為一個愛好設計的藝術家，學油畫出身的王三石坦言，當初做瘋果盒子只 是為實現一個簡單的想法——搭建一個銷售平台，把創意變成商品。
王三石在2004年曾運作了一個名為“幫你郵”的網站，網羅了一些設計師為用戶提供個性化賀卡線上郵寄服務，這個網站後來成為全國最大的電子賀卡平台，每天都有2000張原創賀卡的銷售業績。看到原創賀卡很受歡迎，王三石後來索性把“幫你郵”延伸為“瘋果網”，把創意的對象從賀卡擴增至各類產品。
“瘋果網”的核心是減輕設計達人們的成本，例如，設計師提供了一張創意圖片，然後他可以選擇圖片的載體，像杯子、T恤......瘋果網再按照設計師的要求將圖片合成，買家通過網站上的合成圖片選擇自己喜歡的產品，而當有買家確定購買產品後，真正的產品才會生產出來。
但“手工製作的非標準化商品”通過網路銷售的效率並不高，因為消費者很難通過網路來了解它的真實質量，也不便於了解設計者的創作意圖。因而，儘管後來“瘋果網”的名氣越來越大，但基本都是賠本賺吆喝，變成了一個類似於論壇的設計圈交流網站。
於是，王三石在運營“瘋果網”的同時，也在考慮如何將網站資源和設計師的創意變現為商品。於是有了2007年2月的第一場創意集市。讓王三石沒有想到的是，各種原創的布偶、飾品、衣服等一露面就受到了大批年輕人的喜愛。儘管只有26個攤位，但兩天的銷售就超過了50萬元，很多設計師的產品都銷售一空，一位木雕高手在集市上說的最多的一句話竟然是“不賣”。後來，創意集市便開始每兩個月舉辦一期，效果也都相當不錯。
現任瘋果盒子中關村店店長的馬彥，在當時還是市集活動的一個工作人員，在她看來，中國新一代的80後、90後都有彰顯個性、追求獨特的需求，市集上的原創小玩意，很討他們的喜歡，因為市場上買不到。而很多設計師在看到活動的火爆之後，也希望將這個活動固定下來。也正是在舉辦市集活動中，王三石發現，要想把新潮的創意與商業對接，最便捷的路徑還是老傳統——為買賣雙方提供一個固定的交易場所。
他最初想到的這個“固定”場所是租一個店面，讓每個設計師的產品都有一個展示空間。這個空間是什麼呢？既然做的是創意生意，那么展示形式也不能流俗。於是，抽屜、皮箱、汽油桶、電器殼等創意一一閃現，但又被一一否定。
最後，“盒子”的形式得到了大家的一致認同，一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆疊出各種效果，既有錯落感又有規律性，符合大眾的審美要求。為此，王三石還專門邀請了設計圈的名人來打造這些盒子。目標很簡單，就是要把瘋果設計成一個特別NB，具強烈視覺張力，同時又跟所售物品氣質相符的商店。
盒子的魅力
2007年9月，第一家瘋果盒子店在中關村購物廣場一樓的一個不起眼的位置開業。現任店長馬彥告訴記者，儘管剛開張時每天進店的人數只有50人，但這50人里卻有70%左右的顧客是回頭客，“很多顧客跟我們都已經很熟悉了，有的甚至還能叫出我們店員的名字。”對一個新開的店鋪來說，能有這么多的回頭客顯然是件幸福的事情。而一些老顧客在逛完盒子店後，還會在部落格中曬自己淘到的寶貝,這算是幫瘋果打了免費廣告,靠著“獨特的盒子以及盒子裡面的獨特商品”口碑和部落格上的免費廣告，幾個月後商店的客流量就上去了,每天都有幾百人的客流量。
瘋果盒子
瘋果盒子由於要忙於新店的籌備工作，瘋果盒子北京區經理李龍驥甚至只能在星期天接受採訪。據其介紹，現在瘋果的新店大多選在“年輕人愛扎堆的地方”，比如中心城區的購物商城。設計師只需要交付200元到400元的月租，就能租下一個盒子販賣自己的創意,產品價格自己定，而瘋果則按20%-35%的比例獲得銷售提成。
“選擇盒子鋪的形式來放租一來可以降低成本，二來一個大店鋪拆分成幾百個小鋪後，分攤後的租金，設計師也能負擔起。”李龍驥說盒子店的分租模式“既節約成本又能贏利”。
不過，這種商業模式其實很簡單，一看就懂，極容易仿製，北京就曾出現過十幾家“盒子”店的盛況，不過與瘋果盒子不同的是，他們很多只是單店經營，並沒有品牌，所以出租率較低。經過一番洗牌之後，絕大多數盒子鋪已經不見了。王三石後來總結說，瘋果盒子要想持續成長，需要兩點支持：一是設計師資源的積累；另一個是能夠長久、持續地匯聚設計師，而這兩樣正是瘋果的優勢。
之前瘋果網雖然沒有打開市場，但卻讓王三石結識了業界的很多設計師，而且在苦心經營之下，瘋果網上現在仍活躍著各類盒組，裡面經常討論一些關於產品設計或材質選擇的話題，漸漸地對設計師形成了集聚效應，並發展到目前5萬人的註冊用戶規模。這些用戶對後來瘋果盒子的開店計畫就是個十分有利的資源積累。
另外，北京是一個高校眾多的城市，清華美院、北京服裝學院、北方工業大學和北京印刷學院等都是國內比較有名的設計院校，每年都有大量設計專業的學生走向社會，這些年輕人並不缺乏想法，他們能為瘋果盒子提供源源不斷的創意產品，他們正是瘋果盒子所瞄準的潛在“盒主”。
還有一點對瘋果盒子有利的是，當前惡劣的就業環境。租盒子不僅可以成為這些年輕人的創業選擇，並且還能降低他們的創業風險，自然受到了很多設計類專業學生的關注。據李龍驥介紹，現在剛畢業或還在讀書的大學生，已成為瘋果盒子最穩定的租盒者。
原創試驗田
“開業時只有70多個盒子入住，都是抱著試試看的心理，”但是產品的受歡迎程度讓人吃驚，一周后，王三石很興奮地發現，“盒子幾乎快滿了”。
當然，不是每個設計師都可以成為盒子的主人。在瘋果內部，有一個評審團對產品進行評估：“標準是夠不夠有特色。”王三石說。而身處銷售一線的店長們成為評審團的核心力量，事實上，淘汰率非常高，“基本10份申請可以通過1個”。
目前，按照中關村店200個盒子的出租率計算，僅靠盒子租金一項，瘋果就可以付清4萬多的店面月租金，這樣，20%-35%的銷售提成就成了瘋果主要的盈利來源。“盒主”們賣得越多，瘋果也就賺得更多。因而，給設計師們提供展示空間，匯集設計師人氣，僅僅是這個商業模式的第一步，幫助設計師去更好地發現市場，出售創意，才是瘋果接下來要努力的事情。首家店開業5個月時，營業額已達170萬元，到現在為止，瘋果4家店均實現盈利。
“我們就是一個原創商品的試驗田，也願意擔當設計師的服務者。”李龍驥笑著說。
在瘋果，每個店員平均要負責幾十個設計師，他們必須了解設計師的產品和個人風格。當設計師來店裡上貨的時候，店員們要告訴他哪款產品賣得火或者消費者最喜歡什麼風格的產品。店員的服務質量也要接受設計師的考核：每月設計師都要在網上寫一份店鋪的評估指標，需要回答兩個問題，對店員和店長服務的滿意度。
除此而外，盒主還可以通過另一個渠道——瘋果網的後台數據來了解市場的最新動態和產品的銷售情況。為貼近市場，瘋果盒子還在中關村推出了新的展示店，全店面積500平方米，但銷售用的盒子區域只占五分之二，其餘全被開闢成 “展覽活動區”，用於定期舉行作品展覽會以及邀請知名設計師親自示範原創手工藝品的創作流程和製作方法。這樣做的目的也是為了“加強顧客與設計師的互動”。
來瘋果租盒子的設計師，95%以上年齡都在20-30歲左右，瘋果盒子的工作人員平均年齡也只有23歲，最年輕的店長僅22歲。因為都是年輕人，所以盒主們很容易與瘋果的工作人員溝通，一些大學生盒主還因為喜歡瘋果的工作環境，而成為瘋果盒子店的工作人員，既是設計師又是服務者的角色會讓他們主動從銷售的角度，向商店提出改進服務的想法和建議，這也大大消除設計者與瘋果之間的隔閡，讓瘋果及時調整策略。
金麗以前在學校，也只懂設計，對市場需求毫無敏感，也缺乏相關的商業運作經驗，但經過在瘋果盒子開店的實際操作，她慢慢積累了自己的市場經驗，與她聊起設計，她說得最多的是產品定位，是目標人群，是如何吸引顧客購買，最後才是自己的設計追求。“現在我要做一個產品，已經不像當初那樣只想著要體現自己個性喜好，更重要的是要考慮產品能不能被市場所接受。”
在提供市場信息服務的同時，瘋果也在其他方面完善相關的配套服務。由於盒子主打的就是原創牌，為了幫助設計師解決產權糾紛，瘋果和國家著作權中心一起開發了一個著作權登記平台，這樣，盒主們只需把作品上傳到這個網站，就能獲得國家的著作權登記證書。
另外，瘋果還成立了一個專業的評審團，對申請租盒的產品進行審核，標準是夠不夠有特色，是否是原創。為了保證瘋果銷售商品的少見和有趣，評審團都由名設計師來擔任，即便是瘋果的行銷部門也無權干預評審的判斷。據王三石透露，雖然10份申請基本才能通過1個，但設計師對瘋果的忠誠度一直很高,盒子的續租率一直都保持在95%以上。
當文化創意逐漸成為一個利潤豐厚的產業後，許多頗具天分的人在集市中被發掘出來，建立起自己的時尚品牌。在歐洲，創意集市是草根街頭時尚的發源地，也是眾多才華橫溢的原創藝術家與設計師的事業起點。而北京的文化創意產業的發展速度更是令人側目，2008年1至11月，雖受外部環境影響仍保持增長態勢，北京市規模以上文化創意產業單位實現收入4773.1億元。
這是一個充滿誘惑的領域。
小盒子大夢想
雖然瘋果盒子自創業起就已獲得盈利，並在設計師和顧客心目中，建立起了自己的品牌形象，但其為設計師提供的服務，還只局限於設計、製作和銷售三個環節中的最後一個，實際上設計師們在前兩個環節也經常遇到各種麻煩，比如，有的設計師產品受歡迎，但產量小，很多工廠不接訂單；有的設計師有能力組織小作坊生產，但不擅長把自己 品牌進一步擴大。
李龍驥說，未來瘋果盒子的發展方向是成為設計師的代理機構，設計師在市場面臨的所有頭疼問題，瘋果都可以提供解決方案——設計師找代工廠比較困難，瘋果就集合力量代工廠談判，以獲得價格優勢；一些在瘋果里闖出名堂的設計師，外面有機構想要向其大量進貨或定製商品，瘋果可以幫助設計師談判要價，幫助設計師解決物流......“只要平台夠大，代理肯定是水到渠成。” 李龍驥對此很有信心。
此外，瘋果盒子還考慮，到每年年底時，會有很多企業和機構要團購禮品，而瘋果可以和企業聯繫，考慮通過採購定製這種模式讓設計師的產品走得更遠。今年瘋果盒子的開店目標為8家，這也意味著下半年還要新增5家店鋪。據李龍驥透露，只要時機合適，下半年瘋果會選擇到上海、廣州或深圳等大城市開店。
而伴隨銷售渠道的推廣，以及代理服務的探索，瘋果的未來藍圖已經浮出水面——依靠在設計圈的口碑和資源積累，瘋果要把產品從創意到推廣、銷售的整個原創產業服務鏈條都掌握在自己手裡，既能實現把想法轉換成商品的初衷，又可以通過提供服務來廣開收入來源。
不過，原創之所以吸引人，正是因為它們屬於一種小眾商品，只有欣賞這些產品設計理念的人，才會有購買慾望。像金麗這樣的設計師，並不希望自己的作品變成“滿大街人都在使用的流行商品”，她明確定下規矩，每件作品製作量絕不超過5000件。當瘋果盒子要想成為一家大規模的連鎖商店時，其無法推廣店裡的成功商品，也無法制定統一的管理標準，在大眾和時尚之間，瘋果還面臨著艱難的抉擇。
市場經營
打造產業鏈
當越來越多的複製者出現時，開始有人懷疑瘋果的設計師來源。因為目前瘋果並沒有和設計師簽訂協定。“人總會選擇和自己匹配的渠道，所以瘋果要做的事情，就是要不斷滿足他們的需求。”王三石並不擔心設計師流失。
王三石所說的滿足個性化需求，正是瘋果有別於其他競爭者的地方。事實上，給設計師們提供一個展示的空間，僅僅是這個商業模式的第一步，提供與之相配套的服務，成為瘋果現在努力去做的事情。
在瘋果，每個店員負責幾十個設計師，他們必須了解設計師產品和個人風格。設計師則從店員處得到產品的銷售反饋，當設計師來店裡上貨的時候，店員們會告訴他哪款產品賣得火或者冬季里最受歡迎的產品是什麼。店員的服務質量也在接受著設計師的考核：每月設計師都要在網上寫一份店鋪的評估指標，需要回答兩個問題：對店員和店長服務的滿意度。
除了最基礎的反饋機制外，幫助設計師成長才是瘋果的核心競爭力。對於渴望獲得資金支持以幫助創作的設計師來說，瘋果亦為他們提供途徑。王三石已經和中國青年創業國際計畫基金合作，給一部分設計師提供5萬元3年無息小額投資。“第一批已經有3位設計師獲得了這樣的貸款”。
同時，瘋果還提供生產支持，“一個設計師去找代工廠生產的話比較困難，而瘋果可以集合這種力量，這樣價格上會很有優勢。” 解決了生產問題後，擴展下游的銷售渠道也在他的考慮之中。“比如企業年底時會希望團購禮品，瘋果會和企業聯繫，考慮通過採購定製這種模式讓設計師的產品走得更遠”。
王三石還試圖幫助設計師們解決未來的智慧財產權糾紛。為了避免創意產業內瘋狂的盜版現象，瘋果和國家著作權中心一起為設計師們開發了一個著作權登記平台，瘋果網的設計師們可以將自己的作品上傳到這個網站，並獲得國家的著作權登記證書。
王三石試圖通過這些方式，把從創意到品牌的整個產業服務鏈條都掌握在自己手裡。
品牌化生存
按照王三石的計畫，瘋果就像一個大漏斗，讓挑選出來的設計師都往裡跳，總會有優秀的設計師能夠脫穎而出， 我們和北京高校設計專業一起舉辦設計大賽，免費提供盒子給獲獎者。”王三石希望能扶植起幾個知名的設計師。
在用瘋果作為最直接的市場工具的同時，王三石已經在將渠道細分化。比如3月和4月開張的瘋果新店，就不僅僅是一個“市集”了。“之前開張的分店消費群體偏年輕，設計師會局限在中低端用戶市場”，為此，華貿購物中心的瘋果店瞄準了那些有相當經濟收入的白領，提供更多的藝術服務。
讓王三石驕傲的是，現在瘋果的幾位優秀設計師可以達到每月三四萬的收入，不過這離他希望“讓瘋果養活一千名設計師”的夢想還很遠。“我希望設計師每天可以睡到自然醒，還可以用愛好讓自己生活得更好。”
瘋果盒子 - 國外創意集市
Moss Street Market——加拿大維多利亞的Moss Street Market是個位於街角的小型集市，它經營著當地藝術品，並安排地區音樂家和藝術家表演，或者組織本地的娛樂遊行活動。住在Moss Street的居民自己經營管理著集市，也是主力消費群體。Moss Street Market是當地居民們的主要社交活動場所，每年從5月開市到12月假日義賣會，這裡都是人頭攢動。
Rose St. Artists’ Market——是向大眾展示現代藝術作品的集市。墨爾本《The Age》雜誌將Rose St. Artists’ Market評為“墨爾本市100個不為人知的寶地”之一。這裡更主要的目的是幫助那些並不富裕的藝術家們銷售和展示作品。
東京Design·festa——每年一度的日本東京Design·festa 已成為日本最具國際影響力的民間設計師聚會。
瘋果盒子 - 國內創意市集
iMART 創意市集——城市畫報、創意中國網於 2006 年7月主辦，是國內首個針對年輕人的大型創意交流平台。" iMART"，包含的涵義為：I am art（人人都是藝術家） 。創意市集是一個產生創意並使創意作品商品化的試驗平台，主張"給創意一個出口，有創意就有回報"。它由參與者擺設攤位並售賣創意作品的形式開展活動。參與者有本地創作大師，也業餘創作愛好者。創意作品要求原創，品種類別不設限制。2006年到2008年 分別在北京、上海、廣州、蘇州、廈門、杭州、重慶、西安、武漢、深圳等城市組織了40多場創意市集。 是國內最早，也是最有影響力的此類活動。
瘋果創意集市——瘋果網是國內最大的網上創意集市，其線下活動品牌瘋果創意集市在全國範圍內都有很大的影響力，成立以來已在全國範圍內組織或參與組織多場創意集市活動。
瘋果盒子就是一個在固定場所天天舉行的創意集市。用戶可以用很低的租金在瘋果盒子店租賃自己的作品展賣空間。為降低用戶參與門檻，展賣空間採用盒子等零散單元方式出租，不同展賣單元適合不同的產品類型和用戶。
DESIGNMAP 創意生產力——以線上創意市集的形式，讓眾多極具創意的年輕人走到一起， 創造屬於每個人自己的多維展示空間。為大家提供線上線下的交流空間和成功機遇， 與大家一起將創意化為生產力，在創造的同時有所收穫。
台灣藝術市集協會——Art and Lifestyle Association of TAIWAN，台灣地區創意文化介紹及市集信息集中地！
