《當時尚遇見跨境電商》是2016年8月電子工業出版社出版的書籍，作者是賀俐 著。
基本介紹
- 中文名：當時尚遇見跨境電商
- 作者：賀俐
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年8月
- 頁數：288 頁
- 定價：59 元
- 開本：16 開
- ISBN： 9787121294860
內容提要,作者簡介,目錄,前言,
內容提要
伴隨著中國中產階級的消費升級，跨境電商創業步入了黃金時代。2014 年被網際網路行業公認為是跨境電商的元年。跨境電商其實是“網際網路+零售+國際貿易”的一個全新的商業模式。
在過去3 年時間裡，各種跨境電商平台如雨後春筍般湧現出來，形式多種多樣，模式各有千秋。
帶著對時尚的熱愛，美國摩根時尚有限責任公司的創始人賀俐乘著跨境電商的東風，走上了時尚跨境電商之路。作者通過分享自己的時尚跨境電商的創業經驗和對行業的思考，來試圖起到拋磚引玉的作用，希望能和同行創業者和投資人一起來場頭腦風暴。
《當時尚遇見跨境電商》共分為6 章。第1 章和第2 章主要探討跨境電商的起源以及行業的競爭格局；第3 章和第4 章主要探討時尚零售行業形態以及分享作者在時尚跨境電商領域的實際創業經驗；第5章則是對跨境電商和時尚領域重量級創始人以及高管的專訪，其中包括著名網際網路企業唯品會集團、跨境電商鼻祖洋碼頭以及著名時尚設計師郭培等；第6 章則是對跨境電商行業未來的暢想。
《當時尚遇見跨境電商》適合來自時尚、網際網路、電商、風險投資等相關行業的人閱讀和學習。
作者簡介
賀俐，時尚買手，80後女性創業者。乘著跨境電商商務的東風，賀俐於2014年帶領團隊在美國伊利諾州正式註冊成立摩根時尚有限責任公司，積極探索“網際網路+時尚”的商業策略。賀俐出生於中國的重慶市，她擁有美國康納爾大學詹森商學院MBA學位，以及廈門大學學士學位。
目錄
第1 章 跨境電商揚帆起航 ........................................................................................ 1
1.1 跨境電商到底“跨”的是什麼？ ........................................................................ 2
1.2 憶往昔出口貿易，觀如今進口跨境之未來 ........................................................ 4
1.3 一切看GDP 說話 .................................................................................................. 9
1.4 進口跨境電商的政策紅利 .................................................................................. 15
第2 章 跨境時代弄潮兒 ........................................................................................... 20
2.1 誰是第一個吃螃蟹的人 ...................................................................................... 21
2.2 百家爭鳴的進口跨境電商時代 .......................................................................... 24
2.3 B2C 自營商業模式 .............................................................................................. 30
2.4 C2C 商業模式 ..................................................................................................... 36
2.5 “平台+B2C”自營混合商業模式 ....................................................................... 42
2.6 M2C 平台商業模式 ............................................................................................ 49
2.7 “導購+返利”商業模式 ...................................................................................... 51
2.8 極致消費者體驗 .................................................................................................. 53
2.9 無時尚，不跨境 .................................................................................................. 55
2.10 電商3.0 狂想曲 ................................................................................................. 56
第3 章 時尚零售王國的金字塔 ................................................................................ 62
3.1 時尚品牌全解析 .................................................................................................. 63
3.2 設計師是靈魂 .....................................................................................................71
3.3 供應鏈到底有多重要 .........................................................................................74
3.4 揭開時尚買手的神秘面紗 .................................................................................82
3.5 擁抱社交媒體 .....................................................................................................85
3.6 暢想全渠道零售 .................................................................................................92
第4 章 創業在美國 ................................................................................................101
4.1 創業商機從何而來 ............................................................................................ 102
4.2 追逐興趣的腳步 ................................................................................................ 103
4.3 中國時尚消費者的痛點 .................................................................................... 106
4.4 萬丈高樓平地起 ................................................................................................ 111
4.5 4P 行銷理論之Product ..................................................................................... 123
4.6 4P 行銷理論之Place ......................................................................................... 129
4.7 4P 行銷理論之Price ......................................................................................... 142
4.8 4P 行銷理論之Promotion ................................................................................. 148
4.9 商品採購 ............................................................................................................ 161
4.10 跨境物流服務商 .............................................................................................. 167
4.11 初創公司財務管理 .......................................................................................... 169
4.12 詩和遠方 .......................................................................................................... 174
第5 章 中國跨境電商的世界夢 .............................................................................178
5.1 洋碼頭：購在全球，只做洋貨 ........................................................................ 180
5.2 唯品會：唯品國際，精選好貨 ........................................................................ 187
5.3 波羅蜜：只賣當地店頭價 ................................................................................ 199
5.4 蘑菇街：我的買手街 ........................................................................................ 208
5.5 海蜜全球購：世界小店不賣冰冷的商品 ........................................................ 219
5.6 捷通物流：跨越太平洋的驚喜搬運工 ............................................................ 229
5.7 郭培：最中國，最全球 .................................................................................... 235
第6 章 時尚大跨境 ...............................................................................................246
6.1 歷史上的時尚大跨境 ........................................................................................ 247
6.2 團購啟示錄 ........................................................................................................ 250
6.3 好戲才剛剛開始 ................................................................................................ 256
附錄..............................................................................................................................258
附錄一 《人民日報》對賀俐中美創業之路的報導 ............................................... 259
附錄二 時尚雜誌OnlyLady 專訪紐約時尚買手賀俐 ........................................... 260
附錄三 洋碼頭時尚買手賀俐故事特寫 ................................................................. 262
附錄四 賀俐為中國環球小姐撰寫的特稿 ............................................................. 265
前言
筆者的父親20 歲那年，參加了“對越自衛反擊戰”。作為昆明軍區第十四集團軍40 師炮兵團的一名戰士，他和他的戰友們在接到國家命令後，冒著生命危險，勇敢的奔赴越南戰場。父親是幸運的，他雖然負了重傷，但是帶著榮譽活著回到了家鄉重慶。但是他的很多戰友，都沒能回到自己的故鄉，都為祖國奉獻了最青春的年華。
80 年代出生的人，無疑是中國近現代史上最幸福的一代人。和父輩的年少時光相比，我們成長的社會環境是“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的大好年代。中國經濟迅猛發展，中國活躍的經濟體給我們這些年輕人提供了無數的創業機會。作為中國網際網路創業浪潮裡面的一員，筆者對現在擁有的機會很知足，很感激。當朋友們問筆者，寫完並且出版此書，最想感謝誰？筆者覺得毫無疑問的首先要謝謝父親和他的戰友們，以及那些為祖國獻出生命的戰士們。他們中的大多數人都沒有成為將軍元帥，退役後平平淡淡地度過一生。但是他們上一代人的勇敢，換來了我們這一代人的無數機遇。
說到創業，柳傳志和任正非是筆者非常佩服的兩位創業家，碰巧的是他們都出生在20 世紀40 年代。改革開放的時候，他們都已經進入了所謂的不惑之年。但是他們也都是在自己的不惑之年白手起家，開始創業。那個年代，市場經濟是他們在創業的路上要不斷鑽研的課題。所以柳傳志和任正非在回憶自己的創業經歷時，都不約而同地提到了他們是如何努力去學習和適應市場經濟，最後成就了他們今天的事業。
如果說市場經濟是上一代創業者必須學會的關鍵字，那么對於我們80 後的這一代人來說，全球化經濟和網際網路則是我們必須去鑽研的課題。網際網路的出現將整個世界淋漓盡致地展現在了我們的面前。從大學畢業時面臨的去國企還是進外企的抉擇，到出國留學後是選擇回國還是留在國外工作，全球化已經成為了我們這一代人的生活方式。
筆者出於對全球時尚與生俱來的熱愛，加上有一些網際網路從業的經驗。所以當跨境電商的東風吹起時，毫不猶豫地就走上了探索“時尚+跨境電商”的道路。一路走來，跌跌撞撞，有一些成績，有很多的收穫和體會。所以當電子工業出版社的編輯楊璐女士邀請筆者來寫一本關於時尚跨境電商方面的書時，筆者毫不猶豫地答應了。
筆者之所以如此爽快地答應寫這本書，是想通過分享自身的創業故事，讓更多的創業者了解全球時尚零售這個行業，同時也鼓勵更多對時尚行業感興趣的同伴們追隨自己的夢想，推動中國時尚零售產業的全球化。和很多網際網路創業前輩相比，筆者這個晚輩的創業故事可能算不上什麼。但是寫這本書的初心是分享，更是鼓勵。
這是一個分享經濟的時代，希望筆者的分享能夠給更多在創業路上的人帶去信心。如果賀俐在異國他鄉都有勇氣創業並且把“雪球”往前推，身在祖國懷抱的你，有家人、夥伴和投資人的支持，一定也能行。
完成一本書，如同撫養一個孩子。一路上有很多需要感謝的人。感謝電子工業出版社編輯楊璐女士的大力支持。沒有你不辭辛勞的工作，這本書就如同沒有翅膀的鳥，難以展翅高飛。
感謝唯品會總裁助理田林先生，田林先生是筆者的學長。之所以有田林先生的鼎力相助，才讓筆者有機會與唯品會的行銷公關副總裁馮佳路先生進行訪談，也認識了一群志同道合的朋友。同時也十分感謝唯品會的劉素芬女士、張丹先生、易理女士和婁連峰先生在整個採訪過程中對筆者的幫助。
感謝洋碼頭的創始人兼CEO 曾碧波先生。謝謝你無私的分享關於跨境電商行業的經驗和智慧。沒有你這位跨境電商“大牛”的分享，這本書會缺乏很多精彩。洋碼頭團隊的國際化視野和雄心，給中國的企業樹立了很好的榜樣。有理想不一定會成功，沒有理想一定不會成功。祝你們越做越好。
感謝鳳梨蜜全球購的創始人兼CEO 張振棟先生，謝謝你分享你“屢戰屢勝”的創業經歷。同時還要感謝公關部負責人Amanda 和公關經理孫茜婧，在上海採訪期間承蒙你們的照顧。感謝海蜜全球購的創始人兼CEO 徐俊先生，謝謝你一直以來對筆者創業之路的支持，也謝謝你在第一時間接受採訪。
感謝蘑菇街的廖俊先生。因為你的幫忙，才使得筆者有機會採訪蘑菇街的創始人陳琪先生。同時非常感激陳琪先生的分享，使得這本書更加具有閱讀性。感謝蘑菇街公關部丁丁女士的幫助。
感謝設計師郭培和她的先生，非常感激你們在巴黎高級定製時裝周的百忙之中抽空接受筆者的採訪，感謝你們和大家分享你們的動人故事。感謝北京玫瑰坊時尚文化發展有限公司公關部王禹諾先生的幫助。
感謝天使投資人易曉皎先生的鼎力支持和持續鼓勵。易曉皎先生是筆者在廈門大學、康奈爾大學的雙重校友，在聽說筆者想在跨境電商領域創業後，毫不猶豫地給筆者提供了10 萬美元的創業資金，作為項目啟動的“種子基金”。易曉皎先生是筆者見過的為數不多的具有戰略眼光和國際化視野的一位80 後。
感謝人生導師和好朋友靳羽西女士，謝謝你一直以來對筆者的悉心指導和無私幫助。謝謝你用你的行動教會筆者，要做一個有責任感、有誠信的女性創業者。靳羽西女士是筆者的人生榜樣，她被美國《人物》雜誌稱為“中國最有名的女人”，被美國《財富》雜誌形容為當代的馬克波羅，這些都從各個層面刻畫了她在個人的傳奇人生里對中西方文化溝通做出的貢獻。當我告訴靳羽西女士關於這本書時，她非常支持，因為她的整個生命都是在為中國的時尚文化產業走向全世界舞台代言。她出版的很多書都成為了暢銷書，同時她不遺餘力地籌辦慈善晚宴，為中國女性籌集善款，支持女性教育和女性發展。每一場慈善晚宴她都不辭辛勞地把握每一個細節，每一筆款項的去向和用途她都了如指掌。作為羽西化妝品的創始人，她最經常說的一句話就是：好的商業創意很重要，但是超強的執行力卻更加重要，沒有執行力，再好的商業創業可能僅僅是紙上談兵。和靳羽西女士的每一次對話和相處，都讓筆者有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，所以這本書也是對導師靳羽西女士的致敬。
最後要感謝這幾年來一直鼎力支持筆者的忠實客戶。很榮幸能夠為你們提供有價值的商品和服務。筆者堅信，我們的未來一定會更加時尚。中國的未來一定會更加時尚。
賀俐
