用Excel學蘭徹斯特戰略

內容簡介

你是不正在學習蘭徹斯特戰略？你是不是正在為一個項目做統計工作？你是不是正為如何更好地做統計工作而頭痛不已？那么，對你來說，這本書再適合不過了。它燥灶洪是將Excel與蘭徹斯特戰略完美結合的一本書，兩者的結合可以讓你熟練運用Execl知識解決相關問題，只要甩符你跟著作者的思路走，那么你肯定能在白贈慨最短的時間內學好蘭徹斯特戰略並漂亮完成相關的工作！

作者簡介

Planning Factory Psycho公司法人代表，寫過紀實類、經管類圖書，主要經管類著作有《 ISO27001以低成本實現信息安全管理》（ Ohm社出版），《 Excel2007的100個技巧》、《可即刻付諸實踐的商業戰略殃拜連地 50》、《可即刻付諸實踐的市場戰略 50》（以上為朝日新聞出版社出版），《用於寫作的電腦》、《商業理論一本通》（以上為 PHP研究所出版），夜棕企《 Peter F. Drucker經營理論詳解》。

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有趣的知識結合、細緻的內容講解定能給你留下深刻的印象，讓你看過忘不了。不符乃遙晚論你是學生、上班族，還是已經有一家屬於自己的公司，活學活用蘭徹斯特戰略，定會讓你的學習、工作與生活增添更多的便利。

圖書目錄

第1章何謂蘭徹斯特法則1

1-1 蘭徹斯特是誰2

1-2 蘭徹斯特法則的精髓4

1-3 提煉蘭徹斯特法則11

1-4 從蘭徹斯特“法則”到“戰略”14

第2章蘭徹斯特法則 21

2-1蘭徹斯特一次法則 22

2-2一次法則下戰鬥形勢變化的模擬 27

2-3蘭徹斯特二次法則 43

2-4二次法則中對戰況變化的模擬 50

2-5扭轉不利戰局的納爾遜提督戰略 56

第3章蘭徹斯特戰略 61

3-1從蘭徹熱地拳斯特法則中得到的啟發 62

3-2蘭徹斯特戰略的戰略哲學 67

3-3為提升市場份額的行銷理論 73

第4章運用蘭徹斯特戰略搶占市場份額 81

4-1有關市場份額目標值的觀點 82

4-2設定新的市場份額目標值 89

4-3市場份額與射程距離理論 95

4-4市場占有率的五種類型 102

第5章提升目標市場的市場份額 107

5-1根據三要素找到有發展潛力的市場 108

5-2用三點攻戰略搶占市場 115

5-3如何計算市場占有率 119

5-4運用ABC分類劃分等級 126

第6章蘭徹斯特戰略在提升銷售額方面的套用 147

6-1根據銷售類基本方程設定銷售目標 148

6-2提升銷售員銷售額的方法 157

6-3制定合理的訪問計畫 160

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