用你的故事感動你

用你的故事感動你

《用你的故事感動你》挖掘的便是目標客群心智資源。柒先生以85後新媒體資深行銷人的視角,一反長篇累牘流於理論的行銷書套路,將晦澀的行銷理論以通俗的生活常識、情感常識來展現,形式活潑,略帶脫口秀的詼諧幽默卻不失嚴謹,涵蓋品牌行銷的雛形規劃、創意設計、策略規劃和執行等,分解創意來源及執行流程,剖析行銷活動娛樂化、趣味化的一面,還原行銷最生活的本質。意在使學習者不再恐懼理論帶來的迷茫,而是陷入一個個輕鬆的脫口秀場景,通過每一個行銷技巧與學習者生活、情感的對接,讓學習者最快地形成一套屬於自己的行銷套系。

基本介紹

  • 書名:用你的故事感動你
  • 作者:柒先生
  • ISBN:978-7-5060-7242-7
  • 類別:品牌管理
  • 頁數:224
  • 定價:29
  • 出版社:東方出版社
  • 出版時間:2014年5月1日
  • 開本:32
作者簡介:,編輯推薦:,內容簡介:,目錄:,

作者簡介:

柒先生
一個懷揣開包子店、養金毛狗的理想主義創業者,藍尚概念品牌管理機構聯合創始人。
5年實戰網路行銷經驗,曾先後服務近100家國內知名品牌網路行銷傳播。
打造視頻《今 年五一,你回家嗎?》,創全網破億圍觀,胡蘿蔔哥求婚事件吸引20幾家電視台報導,榮登《華爾街日報》、《洛杉磯時報》。青春勵志微電影《眼睛渴了》點擊超300萬,獲新媒體節十佳微電影,影響力三年之遠。借勢倫敦奧運策劃“美女打劫團”成功塑造了一盒糖的東方夢想信仰,一周吸引近400家媒體報導。
每一個品牌都在講故事,從論壇水貼到微博140欄位子狂歡,從微電影到講睡前故事,每一次的內容輸出都在敲打網民碎片化時間的神經。
如果有一天,你能微笑著把你愛過,傷過,但最終在一起的故事講給我們聽,你就成了一個有趣的廣告人。
我就是懷著這種美好而單純的小信念講著一個又一個的愛情故事,你不是陪著我一起感動,而是我與你有著共同的經歷,愛過,傷過,但最終在一起,這是最偉大的愛情,也是最有趣的行銷。

編輯推薦:

行銷戰爭里,你最該先了解的是目標消費者,因為他們才是掏錢的主兒。
做一件怎樣的事?講一個怎樣的故事?是嚴肅鄭重還是娛樂親切?玩得出花樣又不偏離招罵,讓“無產階級的身子+資產階級的腦子”的消費者有掏錢的心境才是王道。

內容簡介:

你的目標客群究竟是誰?
任何人和事物都有特點規律,搞清“消費者是誰”才能把握尺度,挖掘段子客群的屬性,善於總結生活總能洞察奧妙,發現本質掌握關鍵才能“玩”得起來。
社會化媒體行銷瘋狂的時代讓人們開始變得挑剔且神經質,該用什麼去hold住別人的眼球與滑鼠依然是一個很有意思的話題。
得“目標消費者”者得天下!想取悅就必然要明白他們心裡到底想要什麼,什麼最能打動他們,而打動,就是比心動更瘋狂的一個層次。
挖掘“目標客群”的心智理論上是個體力活,跟盜墓是一樣一樣的,上知天文地理下曉八卦傳奇,文能山海易筋經武能奇門遁地甲,洛陽鏟的每一次出擊必然遇見五花夯土,黑驢蹄子總是必殺技。如果你想四兩撥千斤,在對生活和八卦的解讀中延展出特色的行銷,激活你的目標客群,那么《用你的故事感動你》這本一線市場孕育出的、接地氣的行銷技巧手冊便是你必須要裝備的。這裡拋棄了範式話的空洞理論,將實戰經驗、實戰案例導入每一個人的情感,還原了行銷最生活的本質。這不是一場脫口秀式的解讀,卻顯然勝似脫口秀。

目錄:

前言 每一個人生來就是一個品牌
1
你家隔壁永遠住著一個老王 【什麼產品可以打動消費者】
老王是誰 【誰在影響購買】
據老王說這事挺….. 【客群的評價對購買的影響】
你喜歡王雨涵還是周梅 【產品名稱的影響力】
中國人到底想要點什麼? 【消費者要什麼】
通常相親第一句說什麼? 【初次購買】
你喜歡對方哪一點? 【購買的核心元素】
直白點:行銷人就是算命的 【用什麼打動消費者】
企業家應該認識賣火柴的小女孩 【事件的影響力】
青蛙變王子缺的就是一個吻 【打動消費者的最佳要素】
李雷和韓梅梅最後還是有故事的 【重度購買的原因】
2
一山不容二虎,美猴王只有一個 【建立心智資源】
盛世古董,亂世黃金 【什麼是心智資源】
每一個花果山都有一個美猴王 【客群對心智資源的理解】
左手還是右手打開咖啡館的門 【品牌出現】
定海神針的下一個名字是金箍棒 【品牌功能與心智資源的綁定推介】
可樂和醋到底有什麼區別? 【品牌判斷】
第一個喝牛奶的人對牛做了什麼 【品牌印象】
朝三暮四還是朝四暮三? 【如何建立心智資源】
點下一杯咖啡前需要廣告刺激嗎? 【如何維護心智資源】
最牛的行銷人在騙子界 【如何提升鞏固】
3
那些年,我在網際網路踢足球 【市場卡位】
雞蛋放在幾個籃子裡最保險? 【定位還活著嗎?】
就當上一個夢想已經死了 【再定位是王道嗎?】
沒有硝煙的卡位戰 【卡位】
鋤頭舞得好,沒有牆腳挖不倒 【鏟球】
三天打魚兩天補網 【調整帶球】
每一個成功男人背後都有一個敗家的娘們 【助攻】
不見兔子不撒鷹,不撞南牆不回頭 【打門】
田忌還有一匹黑馬 【傷停補時防絕殺】
4
多少字可以改變世界 【用什麼方式去夸】
創意並不是廣告的唯一活路 【傳統廣告死了嗎?】
喜新厭舊是每個人的心理對白 【新媒體廣告特點】
廣告插播電視劇帶來的小清新 【客群願意看什麼廣告】
社交媒體透著一股“炫耀勁” 【社交媒體廣告還會火多久】
140字掘金,試試你的心跳指數 【你進入微博時代了嗎?】
蝴蝶和多米諾都有效應 【一件事的影響力】
世界上最××的×× 【一個活動的影響力】
對不起,我不愛你了 【一句話的影響力】
讓擅長的人做他喜歡做的事 【整合時代的影響力】
5
產品很飽滿,品牌很骨感 【試試多包裝一些品牌而不是產品】
唐伯虎為什麼點秋香 【四個技巧構建品牌識別度】
出名趁早行銷趕巧 【四個技巧維繫品牌知名度】
別看廣告,看療效 【品牌美譽度需要長期構建】
愛一個人不需要發誓 【構建品牌忠誠需要應對的五種人】
免費送印表機的經濟學 【免費行銷靠放長線釣大魚】
21天可以改變什麼 【把消費者變成銷售者】
情人節的鮮花賣給誰最划算 【刺激市場促銷與長線培育市場的區別】
西紅柿炒雞蛋放糖還是放鹽? 【挖掘產品的附帶屬性】
6
看不見的競爭對手:別人家的孩子 【保持對市場的第一反饋,了解競爭對手】
知己知彼 【他是誰?】
草船為什麼可以借箭? 【成功的條件是什麼】
沒有完美的犯罪,只為完美的嫁禍 【他的缺點短處是什麼】
沒被孫悟空打死的妖精都被接走了 【他的後台是誰】
強龍壓不過地頭蛇,虎落平陽被犬欺 【他習慣在哪裡活躍】
三國殺還是三國盟? 【競爭還是聯盟】
永遠不打沒有把握的戰爭 【以往的交手經歷】
番外篇 一條狗的心智資源

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