會議特點,會議要點,會議舉辦的必要性,會議作用,會議過程,
會議特點
1、銷售集中，要求行銷員事前要做充分的準備，對前來參加的客戶可能提出的問題有所準備。
2、必須加強管理，進行規範化銷售的同時，提高服務水平。
會議要點
一個成功的產說會一定是把客戶放在第一位，主講是第二位的，會場氣氛是第三位的，所以要想成功舉辦一場產說會，必須搞清楚客戶的來源，有會前做過溝通的客戶，有緣故客戶，還有公司的老客戶，再就是陌生客戶。行銷員要記得，並不是來的人都可能成為簽單的客戶，所以大家要記住，產說會只是促成初次面談的過程，一定要把握好它的質量。
會議舉辦的必要性
現代行銷的新觀念-----集團開發
現代行銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險初級市場特點-----從眾心理
客戶購買心理特徵-----求廉心理
現代壽險購買需求-----買方市場
壽險市場開發根本-----信任建立
會議作用
展示公司實力，樹立公司形象 拓展溝通渠道，促進彼此信任 擴大宣傳力度，提升客戶觀念 加大促成力度，提高個人業績 累積客戶資源，養成良好習慣 提升保單質量，完善客戶服務
會議過程
首先是歌舞表演，幸運抽獎，公司領導
致歡迎辭，有獎問答，安排內容豐富的理財知識講座，最後是抽獎、投
資禮品展示和理財交流時間
