產業招商

產業招商，是基於產業發展取向的合理定位，以產業發展的比較優勢為主要依託，藉助當地比較優勢和合理的產業定位，圍繞產業的主導產品及其上下游產品，引進高端產品生產技術，拉長技術鏈，營造主導產業，引進終端產品製造企業，形成完整產業鏈商，並形成產業集聚，進一步提高招商引資的競爭力而採用的一種招商模式。

基本介紹

• 中文名：產業招商
• 基於：產業發展取向的合理定位
• 主要依託：產業發展的比較優勢為主要依託
• 圍繞：產業的主導產品
• 引進：高端產品生產技術
• 形成：完整產業鏈商
• 代表企業：佺三台集團

目的和意義

目的

引進高端產品生產技術，拓展技術鏈，營造主導產業，實現產業的縫合斷層、填補空白、調整結構，形成完整的產業鏈，以此提升綜合競爭力。

意義

實施產業招商，促進產業結構的最佳化升級，這不僅是落實科學發展觀，也是推進率先發展，實現富民強市的全局之舉，更是適應巨觀調控新形勢，提升區域競爭力，確保經濟持續快速發展的有效途徑。

原則及特點

產業招商原則

1、發展產業招商，產業發展政策、智力支撐是前提保障；

2、發展產業招商，要與區域的總體規劃、產業集群相結合；

3、發展產業招商，要與區域的比較優勢產業、具有發展潛力的產業相結合；

4、發展產業招商，要與國家的產業發展導向、產業政策相結合；

5、發展產業招商，要密切關注國際資本流向，與國際發展環境相適應。

產業招商特點

首先，產業招商是一門綜合規劃科學。產業招商需要全面深刻地分析和解剖本地區所有產業的結構和特性，挖掘當地產業的亮點，預測和規劃其發展前景，有針對性地找出當地各主要產業發展的斷節點和制約點，從而制定出產業發展規劃。產業規劃不是泛泛的地區發展規劃，它應該是一份產業發展的準則和作業指導書，像企業的工藝檔案一樣，能夠指導操作人員去完成產品製造過程中的各項操作。我們常常說的規劃招商一般指的是城市建設和三產規劃的招商引資，其實在工業招商中通過工業規划進行產業招商的潛力更大。

其次，產業招商是一門系統工程。產業招商需要從產業的源頭、中間到終端，並從該產業相關的延伸區域，對產業鏈進行切割、解剖、重組及包裝。要利用現有產品、企業及園區的產業基礎，對產業鏈各節點進行系統分析，才能對本地的產業鏈進行科學設計。

再次，產業招商必須和其他招商方法結合使用。我們平時所說的以商招商、委託招商、小分隊招商、會議招商以及通過文化載體招商等方式，在產業招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產業招商把招商的範圍集中在一個或幾個產業內，使招商項目、投資群體目標更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率。現在，我們經常在一些經濟發達地區召開投資推介會，假如把其中一部分推介會的招商目標鎖定在某一個或幾個產業方向上，實施以產業為主題的招商，就會使受邀客商的目標明確，針對性強，會議給客商留下的印象也會更加深刻，效果將會更好。以一個單項產業為題材，進行重點宣傳和策劃的成功典例，由於會議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產生的影響之大，前所未有。這就是特色招商與普通招商的區別，有特色的東西讓人記憶猶新，泛泛的接觸使人過目即忘。我們在工業招商中也要很好地學習和借鑑這樣的方法。

區別

與傳統招商方式的區別

1、傳統招商模式往往是拼土地、拼政策，“撿到籃里都是菜”，是招商初級階段的做法；

2、相比傳統招商方式，產業鏈招商是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。

3、產業招商是順應產業轉移趨勢，主動承接產業轉移，推動區域經濟發展的有效手段。

4、產業鏈一旦形成，必然會吸引更多的企業前來投資配套與服務，由此形成產業集群，由於產業招商可以實現信息資源、人力資源、市場資源和產業服務體系的共享，從而將大大提高招商引資的成功率。

主要做法

開展產業鏈招商，要明確產業鏈招商重點，打造產業鏈招商主體，強化產業鏈招商載體建設，打造產業鏈招商服務體系。就本市的產業鏈招商，其根本目的是使招商引資的競爭策略轉向培育產業集聚優勢和綜合環境優勢策略，真正把產業鏈當作區域經濟發展的主脈，促進專業化分工和產業配套，強化產業價值鏈中各個環節企業之間的聯繫，在打造產業鏈的基礎上變依靠企業內需拉動為產業聯動，推動外向型經濟和內生型經濟的和諧發展。

制定規劃 正確引導

通過行業協會、主管部門深入的調研，在認真分析產業鏈現狀和存在問題的基礎上，科學編制產業鏈招商的年度計畫和中長期規劃，提出產業鏈招商的實施方案和指標體系，將招商責任和指標層層分解落實，樹立全局一盤棋的思想，嚴格遵循產業鏈招商規劃，避免招商產業選擇的盲目性和惡意競爭。

打造產業基地平台

通過打造產業基地平台，形成幾個具有區域或全國影響力的產業基地。打響區域品牌，將招商引資工作的重點轉至以宣傳、推廣產業基地上，變大範圍、多方位招商為單方向、專業化招商。產業基地是指產業基礎好，市場潛力和產業集聚規模大，專業化協作水平高，有一個地區具有明顯優勢、特色和帶動作用的產業。產業基地以核心區塊和龍頭企業為主體，集研發、生產、交易、信息為一體，各項功能配套較為完善，並形成具有區域影響力的產業集群。

依託園區 選準項目

按照開發區、工業區、產業功能區、產業集聚中心的建設思路，規劃建設基礎設施完善、配套服務齊全的重點產業園區。引導布局分散的中小企業集中到統一規劃的產業園區，最佳化企業之間的生產協作，促進企業共享基礎設施和公共服務，加強產業配套，培育產業集群。同源企業、同類企業、關聯度較強的項目要有計畫的放在同一園區來發展，壯大園區的產業規模，打造專業園區、特色園區。圍繞支柱產業、優勢企業，結合國家產業政策，研究開發一批重點發展的項目，為產業鏈招商和民營資本投資提供必要的項目儲備。

科技支撐 人才引領

建立以市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，為產業鏈發展提供技術和智力支撐。圍繞做大做強產業鏈，強化產業共性技術的研發和供給，同時推進行業龍頭企業研發和掌握一批國內領先、國際先進的擁有自主智慧財產權的核心技術，在高新技術產業、裝備製造業、優勢資源型產業等關鍵領域和優勢產業率先突破領域。推動與產業發展密切相關的高等教育與職業技術教育體系建設，為企業發展提供充足的人力資源保障。積極吸納一批熟悉國家產業政策，掌握產業發展動態，具有產業工作經驗的專業人才到產業鏈招商第一線工作。

創新方式 拓展渠道

運用產業對接招商、園區招商、項目招商、技術招商等多種載體，採取自主招商、委託招商、代理招商、網上招商等多種方式，通過以商引商、以外引外、以民引外等多種渠道，有效、靈活地開展產業鏈招商，切實提高利用外來投資的實際效果。在吸引綠地投資的同時，鼓勵客商通過併購、參股、股權置換等多種形式進行投資。