《產品經營預警與銷售資源包》是2023年9月1日清華大學出版社出版的圖書，作者：張甲華。
基本介紹
- 中文名：產品經營預警與銷售資源包
- 作者：張甲華
- 出版時間：2023年9月1日
- 出版社：清華大學出版社
- ISBN：9787302643999
- 定價：59.8 元
- 印次：1-1
- 印刷日期：2023.08.17
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
隨著新媒體和數位化信息技術在企業行銷過程中的套用，如何精準挖掘產品運行規律並強化產品經營預警，降低經營風險，越來越受到企業高層重視。本書幫助產品經理利用大數據挖掘產品銷售規律，設計產品發展路徑，及時監控糾偏，保證產品按照預定“軌道”成長；同時介紹如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘產品競爭優勢和賣點，提煉銷售資源，為一線銷售人員提供銷售“炮彈”，提高銷售成功率，實現產品“賣好”。《產品經營預警與銷售資源包》將幫助產品經理提升企業預測水平，提升經營管理能力。
圖書目錄
目 錄
第1篇 產品經營預警管理
第1章 產品經營預警 002
1.1 產品經營預警的現狀 002
1.2 產品經營預警概述 004
1.3 產品經營預警管理的流程、要點和優點 007
第2章 產品銷售規律 010
2.1 產品生命周期理論 010
2.2 產品銷售周期規律 018
2.3 區域產品銷量 023
第3章 產品銷售預測方法 032
3.1 基於時間序列的預測 032
3.2 基於因果關係的預測 046
3.3 基於業務邏輯的預測 050
第4 章 產品銷售目標規劃 053
4.1 制定年度銷售目標的常見問題 054
4.2 銷售目標制定思路 055
4.3 基於W 流程制定銷售目標 057
4.4 產品發展軌道設計 062
第5 章 產品經營預警體系 065
5.1 產品經營預警的好處 065
5.2 產品經營預警內容及框架 066
5.3 搭建產品經營預警二級體系 070
第6 章 產品經營預警監控 073
6.1 產品經營預警監控分析 073
6.2 公司級產品經營預警監控 075
6.3 區域級產品經營預警監控 082
第7 章 預警問題分析與糾偏方案 085
7.1 產品經營預警分析策略 085
7.2 預警問題分析方法 088
7.3 糾偏方案 097
第2篇 銷售資源包建設
第8 章 銷售資源包 100
8.1 銷售面臨問題及解決思路 100
8.2 銷售三角法則 102
8.3 銷售資源包及其優點 104
第9 章 客戶需求$APPEALS 模型及其套用 108
9.1 客戶需求$APPEALS 模型 108
9.2 客戶需求$APPEALS 模型使用方法 111
9.3 客戶需求$APPEALS 模型套用 114
第10 章 FFAB 模型及其套用 127
10.1 FFAB 模型內涵 127
10.2 基於 FFAB 模型挖掘產品賣點 130
10.3 FFAB 模型的套用 133
第11 章 銷售資源包內容構建 138
11.1 常見銷售問題 138
11.2 銷售成功案例 142
11.3 產品銷售指導書 144
11.4 產品商業模式設計 145
11.5 產品銷售“一指禪” 147
11.6 產品交流PPT 149
11.7 產品宣傳視頻 150
參考文獻 153
附錄：產品銷售指導書範例 154
