生產導向

生產導向是指以生產為導向的組織將注意力主要集中於增加產量和降低成本上，通過大量生產和壓縮成本以形成規模經濟。因此，組織在市場上的表現就是，生產什麼就銷售什麼。

特點

最古老的一種經營哲學。系假設消費者會接受任何讓他買得到並且買得起的產品，因此管理的主要任務是改善生產及分配的效率。追求物品/服務生產和分布的效率。

認為增加產量與降低成本是最重要，產品價格公道即可銷售出去，故此類醫療機構是追求作業的效率，如醫療作業系統改善、作業電腦化

評價

生產導向觀念是商品經濟發展初期的基本經營指導思想。在這一時期，生產力水平較低，消費品不豐富，消費品的供給不能滿足消費者的需求，消費者只能被動接受市場上的商品，從而形成了賣方市場。在賣方市場條件下，生產者不用擔心產品銷售不出去。因此，經營者關心的主要問題不是銷售而是生產。經營者採取的基本策略就是“以產定銷，降低成本”策略。管理機構的職能就是生產管理。以生產為中心，通過提高生產效率，從而達到提高產量、降低產品成本、增加贏利的目的。

儘管生產導向觀念在商品經濟發展初期形成，缺乏整體行銷意識，但對剛剛起步的中小企業而言，仍然是其主導的行銷觀念：我國服裝工業起步較晚，服裝品牌競爭力不強，許多中小服裝企業採用了“三來一補”的經營模式，為外商或國內一些大的服裝集團公司進行來料加工。對於這些處於發展初期的中小型服裝企業。採用“生產導向”的經營模式，量力而行，更能發揮它們靈活經營的優勢。

區別

生產導向是計畫經濟的典型特徵，企業僅僅根據生產計畫進行生產即可，不考慮能否銷出去，可不考慮產品改進，不考慮銷售利潤。

行銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。行銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。

生產導向和行銷導向的區別

	中心	起點	手段	促銷重點	終點
生產導向	企業銷售能夠生產的產品	企業	推銷與促銷	產品的特徵和質量	通過銷售獲得利潤
行銷導向	企業生產可以銷售的產品	目標市場需求	行銷組合	產品提供給顧客的價值	通過滿足顧客需求獲利