生活情報訴求策略

基本介紹

• 中文名：生活情報訴求策略
• 外文名：Life information demand strategy
• 需求：實際需求和心理需求 
• 日語名：生活情報を訴える策

定義

生活情報訴求策略指站在消費者的立場，從滿足消費者某種需求的角度進行訴求的廣告訴求策略。這種策略具體表現為不但關心產品或服務的優勢，而且關心消費者的實際需求和心理需求，在廣告中將兩個方面有機結合起來。

優勢

與產品情報訴求策略相比，生活情報訴求策略具有以下幾個方面的優勢：

(1)賦予同質化的產品或服務以不同的特點：在產品同質化現象已經非常明顯的情況下，生活情報訴求通過對產品情報的深層的挖掘，賦予產品或服務以不同的特點，使產品的特性更加突出。

(2)通過“利益”訴求加強客群對產品的好感乃至偏愛：在生活情報訴求廣告中，產品本身的信息與消費者使用產品或接受服務所能獲得的利益的信息緊密地結合在一起，而且“利益”的訴求能夠更直接地對客群起到說服的作用。