《生存期銷售系統訓練》是2010年10月1日北京大學出版社出版的圖書，作者是秦毅。
基本介紹
- 書名：生存期銷售系統訓練
- 作者：秦毅
- ISBN：9787301178287
- 定價：32.00
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2010-10-1
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
該書重點闡述了客戶決策與推銷過程、客戶知識的掌握與套用、電話預約的步驟與技巧、如何有效了解客戶的採購背景以及生存期銷售人員自信心的塑造與培養等問題，意在通過由面到點的系統描述，幫助生存期的銷售人員熟練掌握，同時給企業各級銷售隊伍的管理者們輔導和培訓生存期銷售人員，提供了有益的參考。
生存期與入門期最大的不同是，銷售人員開始正式承擔明確的業績壓力。在之後的一年左右時間，無論是主動的還是被動的，銷售人員離職的比率都是最高的。因此能否順利拿下第一單就成了銷售人員的生死關。
生存期的銷售人員，因為肩膀上有了明確的業績壓力，再加上知識和技能水平都不高，所以其內心比較彷徨無助。此時如果不進行有效的培訓，將會嚴重挫傷銷售人員的積極性，甚至毀了一個有潛力的好苗子。
作者簡介
秦毅，實戰派行銷管理體系設計專家、管理者及銷售人員系統培訓專家。北京大學光華管理學院行銷管理專項MBA、北京師範大學發展與教育心理學碩士、國家註冊諮詢師、國家註冊職業指導師。 北京大學企業家研修中心、國務院企業調查中心、中國企業家協會等多家機構特聘行銷管理專項顧問。清華大學繼續教育學院、上海交大安泰管理學院、浙江大學管理學院等多所大專院校總裁班特聘教授。 自1992年起開始從事銷售、區域管理及公司整體運作，並一直致力於企業行銷體系設計和行銷隊伍培養方面的研究。提出了塑造企業行銷優勢的五個步驟、行銷管理的效率效能分類法、銷售隊伍薪酬激勵體系設計、銷售隊伍培養的四個衝程、大客戶採購過程中的梅花分配、客戶價值的大五模型、區域市場管理者心理壓力排解等多項研究成果，並著有《金牌銷售經理》等多部專著。
