《生存之道》以小企業管理流程為研究主線，立足於小企業的實踐經驗，通過案例剖析、經驗和理論分析，從理論和實踐兩個層面分析小企業發展與管理的流程，為小企業成功創業和發展提供一定的理論指導和實踐參考。與其他單純以理論分析為主的著作不同，《生存之道》引用了大量的案例分析並在文字中融人了許多成功企業家的生意經，語言平實，且略去了複雜的數學模型以方便廣大讀者閱讀，突出實用性。
基本介紹
- 書名：生存之道--探尋小企業的成功之路
- 出版社：學林出版社
- 頁數：192頁
- 開本：16
- 品牌：學林出版社
- 作者：權衡 王明玉
- 出版日期：2008年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787807306344
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《生存之道--探尋小企業的成功之路》：由學林出版社出版。
作者簡介
王明玉：上海博羊仿絲棉有限公司董事長，上海易律羊企業管理有限公司董事長，中國管理科學研究院科學技術傳播研究所研究員。
上世紀70年代參軍，1979年參加“自衛反擊戰”，1980年退伍。從此走上創建和整合十幾家小企業的道路，有30多年小企業運作的實踐經驗。8年前，為了提升自己經濟、管理學理論水平，在上海社會科學院經濟所進修3年。
發表十多篇管理學和經濟學論文。2001年4月28日在北京人民大會堂“首屆中國管理創新大會”論壇上提出“賺錢就是硬道理”的著名觀點。並在上海社會科學院碩士研究生、上海東華大學MBA研究生和上海市電力局黨校講課。正在撰寫《生存策略--提升小企業持續發展之術》一書。
上世紀70年代參軍，1979年參加“自衛反擊戰”，1980年退伍。從此走上創建和整合十幾家小企業的道路，有30多年小企業運作的實踐經驗。8年前，為了提升自己經濟、管理學理論水平，在上海社會科學院經濟所進修3年。
發表十多篇管理學和經濟學論文。2001年4月28日在北京人民大會堂“首屆中國管理創新大會”論壇上提出“賺錢就是硬道理”的著名觀點。並在上海社會科學院碩士研究生、上海東華大學MBA研究生和上海市電力局黨校講課。正在撰寫《生存策略--提升小企業持續發展之術》一書。
圖書目錄
序言
第l章小企業發展新路徑：管理、創新與綜合競爭力
1．1小企業發展戰略目標：提升綜合競爭力
1．2管理和創新與小企業的綜合競爭力：基於經濟學和管理學的一個分析視角
1．3創新是提升小企業綜合競爭力的關鍵途徑
1．4物質資本和資金運作管理是小企業保持良性運行的基本保障
1．5信息化是小企業實現管理現代化的重要路徑
1．6人力資本是小企業發展壯大的根本基石
第2章產品定位：市場需求導向
2．1理論基礎
2．2小企業產品定位的現狀與問題
2．3小企業產品定位的策略
2．3．1充分做好定位前準備工作
2．3．2產品差異化策略
2．3．3定位要精細且專
2．3．4處理好與大企業的定位關係
2．3．5充分考慮利潤、風險、政策及前景因素
第3章資金動員：善於多方籌資
3．1理論基礎
3．2小企業融資現狀及機遇
3．2．1小企業面臨的融資現狀
3．2．2小企業發展的融資渠道分析
3．3小企業融資發展策略
3．3．1積極向中小金融機構貸款
3．3．2善用國家優惠政策
3．3．3嚴格財務管理，規避價格風險
3．3．4量力而行，注重利潤分配
第4章技術創新：自主為本
4．1理論基礎
4．2小企業技術創新的現狀與瓶頸
4．2．1技術差異限制了小企業的競爭力
4．2．2技術創新受人才、資金制約
4．2．3在大企業的夾縫中求生存、謀發展
4．3小企業技術創新的策略分析
4．3．1企業家精神與才華
4．3．2充分利用社會資源和國家政策
4．3．3技術創新寓於環保意識之中
4．3．4技術創新的持續精神：持續創新、技術保密
4．3．5激勵機制與技術創新
第5章人力資源管理：注重人文關懷
5．1理論基礎
5．2小企業人力資本發展現狀和問題
5．2．1對人力資本認識不足，定位存在誤區
5．2．2缺乏完善的人力資本管理體系，短期化行為嚴重
5．2．3激勵機制不健全，手段單一
5．2．4企業文化不受重視，軟環境有待提高
5．3小企業人力資本開發與管理的策略
5．3．1員工聘用應量體裁衣
5．3．2新手和老手各有利弊
5．3．3員工來源要分散
5．3．4將合適的人用在恰當的位置上
5．3．5建立合理的薪酬制，重視對人才的物質回報
5．3．6注重對員工的在職培訓
5．3．7怎樣應對員工“自願違反勞工標準”
5．3．8注重對人才的精神尊重與激勵：尊重、包容和人文關懷
5．3．9建立暢通的上下溝通機制
5．3．10如何留住真正的人才
第6章績效管理：走向科學化和規範化
6．1理論基礎
6．2制約小企業績效及其有效管理的外因
6．3小企業內部績效管理存在的問題．
6．4有效實施績效管理的建議
6．4．1“以崗位為核心的人力資源管理整體解決方案”
6．4．2建立良好的“績效溝通一績效管理”機制
6．4．3以激勵促進績效
6．5公司績效管理經驗的啟示
第7章行銷管理：從銷售到行銷
7．1理論基礎
7．2小企業行銷戰略選擇與業績發展
7．3小企業行銷戰略和技巧
7．3．1維護企業的信譽和品牌
7．3．2實現企業的行銷渠道多元化
7．3．3合理分布行銷渠道的時間和空間
第8章信息情報：實現信息對稱化管理
8．1理論基礎
8．2小企業的共生與集群
8．3小企業聯合：共享市場信息
8．4小企業發展與政府的信息溝通
第9章企業發展的規模：追求企業的可持續生存
9．1理論基礎
9．2企業的危機管理與企業可持續成長
9．3企業的可持續發展
第10章企業文化建設：增強企業發展的凝聚力
10．1理論基礎
10．2構建小企業文化：理論與現實思考
10．3建設小企業的企業文化
10．4小企業文化建設中的著眼點：與員工溝通
第11章企業家階層、企業家精神與小企業發展
11．1理論基礎．
11．2企業家精神：企業發展創新的動力
11．3來自企業家的經驗：三圖定律與小企業發展
11．3．1排兵布陣最佳化入力資源配置
11．3．2運籌帷幄動態把握運行狀態
11．3．3定期診斷一一維護系統健康
第12章新時期面臨的挑戰與選擇
12．1次貸危機是否殃及池魚?
12．2《勞動契約法》究竟帶來了什麼?
12．3兩稅合併是否是真的“利好”
附錄：關於小企業發展的相關法規及政策
1．中華人民共和國私營企業暫行條例
2．中華人民共和國中小企業促進法
3．國務院關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見
4．關於印發關於支持中小企業技術創新的若干政策的通知
5．國家發展改革委關於做好中小企業節能減排工作的通知
6．中國銀監會辦公廳關於在從緊貨幣政策形勢下進一步做好小企業金融服務工作的通知
後記
第l章小企業發展新路徑：管理、創新與綜合競爭力
1．1小企業發展戰略目標：提升綜合競爭力
1．2管理和創新與小企業的綜合競爭力：基於經濟學和管理學的一個分析視角
1．3創新是提升小企業綜合競爭力的關鍵途徑
1．4物質資本和資金運作管理是小企業保持良性運行的基本保障
1．5信息化是小企業實現管理現代化的重要路徑
1．6人力資本是小企業發展壯大的根本基石
第2章產品定位：市場需求導向
2．1理論基礎
2．2小企業產品定位的現狀與問題
2．3小企業產品定位的策略
2．3．1充分做好定位前準備工作
2．3．2產品差異化策略
2．3．3定位要精細且專
2．3．4處理好與大企業的定位關係
2．3．5充分考慮利潤、風險、政策及前景因素
第3章資金動員：善於多方籌資
3．1理論基礎
3．2小企業融資現狀及機遇
3．2．1小企業面臨的融資現狀
3．2．2小企業發展的融資渠道分析
3．3小企業融資發展策略
3．3．1積極向中小金融機構貸款
3．3．2善用國家優惠政策
3．3．3嚴格財務管理，規避價格風險
3．3．4量力而行，注重利潤分配
第4章技術創新：自主為本
4．1理論基礎
4．2小企業技術創新的現狀與瓶頸
4．2．1技術差異限制了小企業的競爭力
4．2．2技術創新受人才、資金制約
4．2．3在大企業的夾縫中求生存、謀發展
4．3小企業技術創新的策略分析
4．3．1企業家精神與才華
4．3．2充分利用社會資源和國家政策
4．3．3技術創新寓於環保意識之中
4．3．4技術創新的持續精神：持續創新、技術保密
4．3．5激勵機制與技術創新
第5章人力資源管理：注重人文關懷
5．1理論基礎
5．2小企業人力資本發展現狀和問題
5．2．1對人力資本認識不足，定位存在誤區
5．2．2缺乏完善的人力資本管理體系，短期化行為嚴重
5．2．3激勵機制不健全，手段單一
5．2．4企業文化不受重視，軟環境有待提高
5．3小企業人力資本開發與管理的策略
5．3．1員工聘用應量體裁衣
5．3．2新手和老手各有利弊
5．3．3員工來源要分散
5．3．4將合適的人用在恰當的位置上
5．3．5建立合理的薪酬制，重視對人才的物質回報
5．3．6注重對員工的在職培訓
5．3．7怎樣應對員工“自願違反勞工標準”
5．3．8注重對人才的精神尊重與激勵：尊重、包容和人文關懷
5．3．9建立暢通的上下溝通機制
5．3．10如何留住真正的人才
第6章績效管理：走向科學化和規範化
6．1理論基礎
6．2制約小企業績效及其有效管理的外因
6．3小企業內部績效管理存在的問題．
6．4有效實施績效管理的建議
6．4．1“以崗位為核心的人力資源管理整體解決方案”
6．4．2建立良好的“績效溝通一績效管理”機制
6．4．3以激勵促進績效
6．5公司績效管理經驗的啟示
第7章行銷管理：從銷售到行銷
7．1理論基礎
7．2小企業行銷戰略選擇與業績發展
7．3小企業行銷戰略和技巧
7．3．1維護企業的信譽和品牌
7．3．2實現企業的行銷渠道多元化
7．3．3合理分布行銷渠道的時間和空間
第8章信息情報：實現信息對稱化管理
8．1理論基礎
8．2小企業的共生與集群
8．3小企業聯合：共享市場信息
8．4小企業發展與政府的信息溝通
第9章企業發展的規模：追求企業的可持續生存
9．1理論基礎
9．2企業的危機管理與企業可持續成長
9．3企業的可持續發展
第10章企業文化建設：增強企業發展的凝聚力
10．1理論基礎
10．2構建小企業文化：理論與現實思考
10．3建設小企業的企業文化
10．4小企業文化建設中的著眼點：與員工溝通
第11章企業家階層、企業家精神與小企業發展
11．1理論基礎．
11．2企業家精神：企業發展創新的動力
11．3來自企業家的經驗：三圖定律與小企業發展
11．3．1排兵布陣最佳化入力資源配置
11．3．2運籌帷幄動態把握運行狀態
11．3．3定期診斷一一維護系統健康
第12章新時期面臨的挑戰與選擇
12．1次貸危機是否殃及池魚?
12．2《勞動契約法》究竟帶來了什麼?
12．3兩稅合併是否是真的“利好”
附錄：關於小企業發展的相關法規及政策
1．中華人民共和國私營企業暫行條例
2．中華人民共和國中小企業促進法
3．國務院關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見
4．關於印發關於支持中小企業技術創新的若干政策的通知
5．國家發展改革委關於做好中小企業節能減排工作的通知
6．中國銀監會辦公廳關於在從緊貨幣政策形勢下進一步做好小企業金融服務工作的通知
後記
文摘
我們沒有理由排除用股票融資與信貸配給的融資方式，來對經營者的行為進行約束。資本結構作為信號傳遞的上具，表明代理人改變資本結構直接影響投資者對企業價值的評價。也就是說，負債比率的變化必然使企業市場價值發生變化。信號傳遞理論雖然沒有給出新的結論，但方法是全新的，直接切入核心問題企業資本結構和市場價值的關係，並根據企業債務比來測定企業市場價值。這類模型的缺陷主要表現為三點：
一是沒有提出防止代理人向企業外部輸出錯誤信號的內在制約機制。儘管這類模型設立了對破產企業代理人的懲罰，但存破產和經營業績不良之間存在一個較大的區間，而這個區間正是決策的敏感範圍，因此，代理人有可能向外輸出錯誤的信號。
二是模型對證券持有人沒有任何約束，股東或債權人可能賄賂代理人，讓其輸出錯誤的信號，從而使行賄者自己受益。
三是既不能解釋企業經營者用資本結構來傳遞信息的原因，也沒有說明各種融資方式的選擇與信息傳遞的不一致性。企業控制權理論認為，資本交易不僅會引起剩餘收益的分配問題，還會引起剩餘控制權的配置問題。債券是與破產時的經營控制權相聯繫的，股票和保持清償能力下的經營控制權相聯繫。存契約和信息不完全的條件下，以控制權在不同證券持有者之問的最優安排，作為企業理性選擇資本結構的標準。該理論從控制權的角度解釋為什麼典型的債務融資契約是和破產機制相聯繫，而股票融資契約是與在保持清償力下的企業經營控制權相聯繫。但是，該理論對債券融資契約特性的分析是不全面的。比如，債券融資契約的一個基本特性，就是要解釋影響控制權轉移的岡素是什麼，而該理論認為，控制權的轉移是隨機發生的。實際上，影響控制權轉移的基本岡素在於未來的不確定性和契約的不完備性。產品策略和產品特性理論，目前尚處於發展的初級階段，但已經觸及資本結構與產品市場戰略或產品特性之問的關係，並著重分析資本結構對消費者可利用的產品和服務的質量，以及企業職工在與僱主談判中的博弈效應。
一是沒有提出防止代理人向企業外部輸出錯誤信號的內在制約機制。儘管這類模型設立了對破產企業代理人的懲罰，但存破產和經營業績不良之間存在一個較大的區間，而這個區間正是決策的敏感範圍，因此，代理人有可能向外輸出錯誤的信號。
二是模型對證券持有人沒有任何約束，股東或債權人可能賄賂代理人，讓其輸出錯誤的信號，從而使行賄者自己受益。
三是既不能解釋企業經營者用資本結構來傳遞信息的原因，也沒有說明各種融資方式的選擇與信息傳遞的不一致性。企業控制權理論認為，資本交易不僅會引起剩餘收益的分配問題，還會引起剩餘控制權的配置問題。債券是與破產時的經營控制權相聯繫的，股票和保持清償能力下的經營控制權相聯繫。存契約和信息不完全的條件下，以控制權在不同證券持有者之問的最優安排，作為企業理性選擇資本結構的標準。該理論從控制權的角度解釋為什麼典型的債務融資契約是和破產機制相聯繫，而股票融資契約是與在保持清償力下的企業經營控制權相聯繫。但是，該理論對債券融資契約特性的分析是不全面的。比如，債券融資契約的一個基本特性，就是要解釋影響控制權轉移的岡素是什麼，而該理論認為，控制權的轉移是隨機發生的。實際上，影響控制權轉移的基本岡素在於未來的不確定性和契約的不完備性。產品策略和產品特性理論，目前尚處於發展的初級階段，但已經觸及資本結構與產品市場戰略或產品特性之問的關係，並著重分析資本結構對消費者可利用的產品和服務的質量，以及企業職工在與僱主談判中的博弈效應。
後記
本書以小企業管理流程為研究主線，立足於小企業的實踐經驗，通過案例剖析、經驗和理論分析，從理論和實踐兩個層面分析小企業發展與管理的流程，為小企業成功創業和發展提供一定的理論指導和實踐參考。與其他單純以理論分析為主的著作不同，本書引用了大量的案例分析並在文字中融人了許多成功企業家的生意經，語言平實，且略去了複雜的數學模型以方便廣大讀者閱讀，突出實用性。
本書寫作的最初起源來自上海博羊仿絲棉有限公司董事長、上海易律羊企業管理有限公司董事長王明玉先生的動議。大約是在2003年期間，王明玉先生在上海社會科學院修讀經濟學研究生課程班期問，我們曾經多次一起討論小企業發展的困難和問題，研究如何走出一條新的發展路子。鑒於他曾經因為創建和整合十幾家小企業，積累了將近30多年小企業操作和管理層面的實踐經驗，我們決定通過調研、訪談等方式，把許多經驗加以概括和總結．以期為其他小企業的發展提供一定的借鑑和思考。正是在這樣的衝動和強烈興趣下，我們便著手嘗試撰寫這本書。由於種種原因，書稿寫作斷斷續續地進行。初稿出來以後也是幾易其稿，不斷修改和完善，才得以出現在讀者面前。對於本書，與其說是一本著述，不如說是關於小企業發展的經驗和體會。因此書中除了必要的理論綜述和基本分析以外，主要是關於小企業管理經驗的總結和分析，目的在於把優秀的管理經驗提煉出來，與廣大小企業界的朋友一起分享。
本書寫作的最初起源來自上海博羊仿絲棉有限公司董事長、上海易律羊企業管理有限公司董事長王明玉先生的動議。大約是在2003年期間，王明玉先生在上海社會科學院修讀經濟學研究生課程班期問，我們曾經多次一起討論小企業發展的困難和問題，研究如何走出一條新的發展路子。鑒於他曾經因為創建和整合十幾家小企業，積累了將近30多年小企業操作和管理層面的實踐經驗，我們決定通過調研、訪談等方式，把許多經驗加以概括和總結．以期為其他小企業的發展提供一定的借鑑和思考。正是在這樣的衝動和強烈興趣下，我們便著手嘗試撰寫這本書。由於種種原因，書稿寫作斷斷續續地進行。初稿出來以後也是幾易其稿，不斷修改和完善，才得以出現在讀者面前。對於本書，與其說是一本著述，不如說是關於小企業發展的經驗和體會。因此書中除了必要的理論綜述和基本分析以外，主要是關於小企業管理經驗的總結和分析，目的在於把優秀的管理經驗提煉出來，與廣大小企業界的朋友一起分享。
序言
小企業發展在中國經濟社會發展進步中正在顯示出越來越重要的作用。在改革開放30年的發展過程中，小企業不僅在促進就業增長、增加國家稅收、對外開放等方面發揮了不可替代的積極作用，更重要的是，小企業在體制機制和技術創新等方面為中國的市場經濟發展和完善，提供了重要的示範作用。
目前，小企業發展正在進入一個十分重要的階段。首先，世界經濟全球化正在進一步加大，國際資本流動和跨國投資進一步深化和發展，外國直接投資正在從生產領域向服務業領域進一步轉移，小企業發展的環境正在發生十分深刻的變化。其次，中國國內經濟正在進入一個科學發展、和諧發展和創新發展的重要時期，中國企業需要全面轉變傳統的發展方式，需要推動自主創新，需要實現科學發展與和諧發展，小企業同樣不能例外，需要適應國內經濟結構調整和體制機制變化的新環境和新條件。第三，小企業發展正在面臨中國經濟發展的高成本的約束和挑戰。隨著中國勞動力供求結構的變化以及人口紅利的逐步消失，中國經濟發展過程中的勞動力成本正在逐步上升；同時由於國際能源和資源價格、土地成本等不斷上升，以及國內稅收政策的調整，引起國內發展的成本也不斷增加，小企業發展的成本因素正在成為制約因素之一。最後，由於中國市場經濟尚未完全建立，許多體制和機制的障礙，使得小企業的發展仍然面臨融資渠道不暢、技術創新緩慢、人力資本短缺等問題和矛盾。
目前，小企業發展正在進入一個十分重要的階段。首先，世界經濟全球化正在進一步加大，國際資本流動和跨國投資進一步深化和發展，外國直接投資正在從生產領域向服務業領域進一步轉移，小企業發展的環境正在發生十分深刻的變化。其次，中國國內經濟正在進入一個科學發展、和諧發展和創新發展的重要時期，中國企業需要全面轉變傳統的發展方式，需要推動自主創新，需要實現科學發展與和諧發展，小企業同樣不能例外，需要適應國內經濟結構調整和體制機制變化的新環境和新條件。第三，小企業發展正在面臨中國經濟發展的高成本的約束和挑戰。隨著中國勞動力供求結構的變化以及人口紅利的逐步消失，中國經濟發展過程中的勞動力成本正在逐步上升；同時由於國際能源和資源價格、土地成本等不斷上升，以及國內稅收政策的調整，引起國內發展的成本也不斷增加，小企業發展的成本因素正在成為制約因素之一。最後，由於中國市場經濟尚未完全建立，許多體制和機制的障礙，使得小企業的發展仍然面臨融資渠道不暢、技術創新緩慢、人力資本短缺等問題和矛盾。
