甘肅春賓工貿有限公司

甘肅春賓工貿有限公司創建於2009年3月，

基本介紹

• 中文名：甘肅春賓工貿有限公司
• 類別：公司
• 地點：甘肅
• 國家：中國

背景介紹

在這個大時代里，一切都在變，專就品牌而言，是一件任重而道遠的事業，耕耘不問收穫，成功不必在我。必須要有香象渡河，截流而過的精神。公司領導班子始終堅信“品質傳承社會德行 大愛踐行自我夢想”。目前是西北地區最大的春賓電線電纜代理商，涵蓋甘肅、青海、新疆、西藏等中國西部地區。將最好的產品在西部大開發的號召下推廣開來。

甘肅春賓工貿有限公司領導班子

總經理：張朋泊

品質傳承社會德行 大愛踐行自我夢想

訪甘肅春賓工貿有限公司總經理張朋泊

內容主體

【中國經濟新聞聯播 訊】（記者 陳紅 袁林林）說起創業的艱辛，人生的感悟，年輕的張朋泊沒有高談闊論先聲奪人，只是用極其平靜的語調講述一件事情的脈絡和哲理：“我是一個善於思考的人，經常會反思自己，不斷地問自己，我的夢想還在嗎？”在這個大時代里，一切都在變，專就品牌而言，是一件任重而道遠的事業，耕耘不問收穫，成功不必在我。必須要有香象渡河，截流而過的精神。

現在還有很多的年輕人在追逐著自己的夢想，很多人在實現自我夢想的同時還在關注社會夢想，追求屬於他們的夢想，張朋泊就是其中之一 。

甘肅春賓工貿有限公司總經理張朋泊

甘肅春賓工貿有限公司總經理張朋泊

幾度春秋 靠誠信贏客戶信任

“不管多晚睡覺，每天早上都要六點準時起床送兒子上學”，這就是張朋泊一天生活的開始，才剛剛而立之年的他已是河南春賓電纜集團在甘的總代理，甘肅春賓工貿有限公司的總經理。

2009年3月18日，是張朋泊第一批電纜貨物到蘭州的時間，也是他在蘭州打拚的開始。初來異地做生意的各種不易他歷歷在目，尤其是妻子拖著瘦弱單薄的身體，一趟又趟的搬運近百斤重的電纜，張鵬泊是看在眼裡疼在心裡，妻子是他人生旅途中最感謝的人，不但是他生活中的賢內助，更是他工作中的好搭檔。或許正應了這句話：娶妻如此，夫復何求？

2009年的冬天有點冷，這個冬天在張朋泊看來，是公司最困難的時期。品牌的入駐原本就是件艱難的事情，更重要的是，本地人並不認可河南品牌，這就讓張朋泊的公司陷入了發展期的囧態。什麼都可以改變，惟獨對河南人的看法，這種意識形態的東西不可能輕易改變，讓一直自信滿滿的張朋泊犯難了，怎么辦？

功夫不負有心人，張朋泊避重就輕，迂迴前進，不找最好的只找最有潛力的地縣代理人，人手不夠，親自幫著經銷商跑客戶。這一跑就是幾個月，嚴寒酷暑也擋不住他急切的腳步，打地鋪已是家常便飯。張朋泊去臨夏，走訪了回族的經銷商，用經銷商自己的話說：“張總不是來看市場的，而是來走親戚的。” “以心換心”這是他做生意的王道，也是張朋泊做人的準則。“良好地心態很重要，做生意最重要的不是老想著怎么賺錢，而是怎樣為客戶、為老闆服務，只有做好自身，客戶自然才會多。”張朋泊如實告訴記者。久而久之，幾年的時間下來，信譽度提高了，再也沒有人覺得他是個不可信的“河南拐子”，就這樣，“精誠所至，金石為開”，張朋泊用行動改變了當地人對他的看法。情誼和人品超越了生意夥伴的利益關係。對待經銷商他總是想著怎么樣為他們服務，怎么樣為他們解決難題，人心都是肉長的，真心才能換回真情誼。

高瞻遠矚 眺望甘肅市場

如今的甘肅電纜市場，在數量和品種上，已經達到飽和狀態，但是符合國家標準的卻很少，因此，看似繁亂的市場，其實假冒偽劣產品肆意橫行，占了市場份額的一大半。市場的不理智間接的反映了消費者的盲目，正如張朋泊所言：“消費者不懂，不識貨。正因為消費者的不懂不識貨，才使這些假冒偽劣產品有機可乘。”

假冒偽劣總是尾隨新產品的面世而降臨，它就像蒼蠅一樣總是盯著有縫的蛋。但隨著消費者的理性和市場經濟規律的不斷調節，總是會慢慢減少。對於消費者，張朋泊說：“現在是變得越來越理性，不在像以前只買貴的，不買對的，尤其是2012年開始，消費者對電纜的質量、品牌包括生產廠家開始變得挑剔，開始覺察到自身的消費權益，理性的消費勢必會改變目前不規範的電纜市場局面。”現在，甘肅的電纜市場在大跨步發展中，也處在慢慢的轉型期，像春賓這個品牌這樣符合國家標準的電纜是有絕對競爭優勢的。張朋泊的願望是在10年之內或許更長久，甘肅市場上無假貨，都是清一色的國標電纜。

說起春賓電纜，張朋泊眼神里總是透露出自信和關愛。在市場銷售方面，他對客戶的承諾，只要不影響二次銷售，沒有理由，直接退貨。這樣不僅樹立了自己的信譽，也達成了銷售的雙向選擇。在甘肅國芳集團的一次招標中，包括春賓電纜在內的五大國標品牌一起投標，春賓電纜憑著質量第一、價格中上的優勢中標。可見，春賓電纜的性價比一定要高於其他四家的。別的代理商在年底總要通過各種方式給經銷商送禮，但張朋泊卻從不這樣，他憑藉的就是春賓無可挑剔的質量和較高的市場性價比和對他的信任度，顯然，這才是合作的長久之計。在甘肅就有200多家春賓電纜的經銷商，而這些經銷商在張朋泊看來，和自己一樣都是一點一滴慢慢成長起來的，互相之間有著很深的感情。他希望以這種方式奠定春賓電纜的基礎市場，等到十年、二十年之後，就算他不做甘肅的總代理了，換做其他人，這些經銷商依然會做春賓電纜 。

感恩不僅是一種品德 更是一種責任

俗話說，一個成功的男人背後必定有一個偉大的女人。妻子馬明曉眼中的張朋泊是個工作第一，家庭第二的人。“不管他做什麼，我都會支持他”，馬明曉告訴記者。 張朋泊與馬明曉是一見鐘情，第一次見面，張朋泊就注定眼前這個女人是他一輩子伴侶。結婚九個月，妻子因早產生下了小孩，當時醫生就下了病危通知書，好在有上天的眷顧，總算度過了最危難的時期。直到三歲前，小孩都一直體弱多病，總是妻子帶著醫院跑。妻子對這個家庭的付出，張朋泊就像賬單一樣，都記在心中，從心底里感激眼前這個陪自己走過八年的女人。還有一次，為了跑新疆的市場，六天六夜，兩人白天跑市場，晚上就在火車上睡覺，等回到蘭州，鞋子都磨破了。他和妻子的同甘共苦，其中的心酸也只有他們自己體會。

一路走來，在張朋泊看來，最感謝的人除了妻子之外，再次就是河南春賓電線電纜有限公司的董事長位迎春。不只是因為位迎春董事長給他一個施展才華的平台，更是一位心心相惜的朋友。每次兩人見面，喝喝茶、聊聊天，都會把這一年來的各種委屈、壓力、和不平和都釋放掉，人一生中遇到這么一位懂自己的朋友真是件幸福的事。

臨了，張朋泊說：他現在最大的願望就是把春賓電纜做成本土的，成為當地老百姓認可的牌子。在這裡，我們衷心祝願他一切順利。

筆者感言：此次採訪在張總的公司里進行的，也是和張總初次見面，或許我們的突然拜訪，讓張總有些不知所措，但總是能夠自如應對，不得不佩服隨時隨地的靈敏和智慧。每次的人物專訪讓我這個初入社會的小記者占足了便宜，總是能夠在像張總一樣充滿人生經歷和人生旅途的智慧中受益匪淺。在我看來，26歲的他，背井離鄉，在自己完全陌生的城市，拖家帶口的開始打拚，足見需要的除了勇氣和自信之外，更應該讚揚的是長遠的眼光和對事物的洞察力，再憑藉著自己不怕吃苦的品質，沒有不成功道理。其實在張總身上，最讓我佩服的要數“用心和信譽”做生意，看似簡單，但一直能堅持下來就變難能可貴了，這樣的品德正是當下社會所急需的，是一種社會德行。有句話說的好：我們走的太快，靈魂都跟不上了，是啊，我們丟下道德跨越式的發展經濟，物質生活越來越好，精神世界反而寂寞空虛。像張總這樣的一類人在用自己的實際行動拾撿著大環境下被我們丟棄的精神世界，踐行著社會德行，或許，在我看來，他做多大的生意、掙多少錢甚至建立多少經銷商都不重要，而是他的這種“用心和信譽”的品質能夠傳遞給多少人、傳遞多遠、甚至改變多少人從而也學會他的這種品質，才是影響社會最深遠和最長久的。

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河南春賓電線電纜有限公司始創於1989年，現在已擁有5家核心子公司，50多家協作企業，全國設有600多個銷售網點，是一家集研發、製造、銷售為一體的專業化公司。

公司占地35000平方米，建築面積18000平方米，固定資產3800萬元，具有先進的生產設備和完善的檢修設備。可生產高、中、低壓交聯聚乙烯絕緣電力電纜、聚氯乙烯絕緣絕緣電力電纜、耐火電纜、阻燃電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、低煙無囪電纜、橡套電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線、聚氯乙烯絕緣電線及軟線、禁止監控線、護套線、農用地埋線、防老化線、同軸電纜等50多個品種、1000多個規格。同時，還可以生產英標美標及德標電線電纜，為客戶定製特殊型號電線電纜。

公司始終堅持“誠信為本、科技創新、質量第一、客戶至上”的企業宗旨，嚴把產品質量關，產品歷年來多次經國家、省、市質量監督部門檢驗合格，順利通過中國國家強制性產品認證，全國工業產品生產許可證，ISO9001—2000國際質量管理體系認證。取得了國家級“阻燃製品標識使用證書”，具備對外貿易經營者資格。公司生產的“春賓”牌系列電線電纜榮獲“河南省免檢產品”、“河南省著名商標”等榮譽稱號。產品遍銷全國各地，遠銷非洲阿拉伯東南亞等地，深受客戶青睞。

責任編輯：袁林林