瑪莉·維爾絲(美國廣告策劃人)

瑪莉·維爾絲是美國著名的女廣告策劃人，善於呼風喚雨，點石成金，面對一些經營不善、瀕臨倒閉的企業，經過她的點撥和出色的廣告宣傳，往往就能起死回生，扭虧轉盈，創造出令人驚訝的奇蹟。因此，她被譽為美國廣告界的女強人。

基本介紹

• 中文名：瑪莉·維爾絲
• 國籍：美國
• 出生地：俄亥俄州
• 職業：廣告策劃人

初試鋒芒

初試鋒芒，超短裙風靡市場

瑪莉·維爾絲出生在俄亥俄州，後隨家遷居紐約。母親是一位出色的社會活動家，交際非常廣泛

，一心想把女兒培養成為女明星，從小就教她學跳舞、音樂、演講、表演，高中畢業後又將她送進戲劇學院。但瑪莉不喜歡投身表演藝術，就不顧母親強烈反對，轉學到卡內基工學院，學習工業設計專業。大學畢業，瑪莉應聘到梅西百貨公司做廣告工作。公司經理髮現剛剛問世的超短裙很適合60年代姑娘們愛表現自己的心理，想做一筆大生意，就讓新來的瑪莉設計廣告。瑪莉覺得很難，因為讓那些秀腿姑娘穿上這種裙子，那種英姿勃發的神韻、青春洋溢的氣息，不是任何廣告所能表達的。經理很感興趣地說：“照你的意思，是要用模特兒作時裝表演？”瑪莉認為這是最理想了，但也有缺點，因為“無法同時展開，要在全國銷售店同時表演，那又得雇多少模特兒？”經理著急得不知怎么辦了，瑪莉才端出自己的妙策：用對比法，“就是利用攝影技巧，讓一個模特穿兩種裙子，同時在一個鏡頭出現。”經理恍然大悟說：“對，對！除非是瞎子，任何人看了，都會對女孩子穿超短裙欣賞不己的！”廣告打出之後，年輕姑娘們被深深抓住了，紛紛到梅西公司去搶購超短裙，公司營業額直線上升。瑪莉初露鋒芒，便使超短裙風靡市場，令公司經理和廣告同行刮目相看。

幽默新奇

幽默新奇，長支煙一炮走紅

一連幾個廣告的成功設計，使瑪莉在廣告界嶄露頭角，客戶不斷找上門來。有一天，一位顧客登門，請瑪莉設計一則宣傳新型長支煙的廣告，並提出要求，廣告必須“壯麗”，要有氣派的場面。瑪莉認真研究了這種新產品的特點，認為壯麗畫面不適合於這種長支煙的宣傳，因為此種新型煙的消費對象是女青年，她們抽菸並非有什麼煙，只不過是顯顯氣派，追追時髦，所以，廣告宣傳應該在趣味性上下力氣。於是，瑪莉開動腦筋，反覆琢磨，為新型長支煙設計出一則獨特的廣告：要點菸的姿勢，一個英俊青年摟著女郎的腰，討好地用打火機為她點菸，由於煙太長，怎么也夠不著香菸的頂端

。畫面非常輕鬆、幽默、新奇，富於喜劇效果，很有感染力。廣告一打出，吸引了許多人，紛紛搶購長支煙，老闆高興極了！

“施肥計畫”

“施肥計畫”，小樹們茁壯成長

瑪莉在梅西公司幹了十多年，在廣告界已經很有名氣了，就決心要自己去闖天下。1966年4月，37歲的瑪莉聯絡兩位女伴，辦起一家廣告公司，並訂了一個工作綱領，叫作“施肥計畫”。所謂“施肥計畫”，就是將那些經營不善、身處逆境的企業比作小樹，把自己的廣告比作肥料，通過施肥使小樹成長，幫助這些企業的振興，也正是她的廣告業的成功。

瑪莉首選了布蘭尼佛噴氣客機公司去實行“施肥計畫”。這家公司由於管理不善等原因，生意很不景氣。然而，該公司的經理不相信廣告的效用，對瑪莉的到來十分冷淡。瑪莉胸有成竹，一針見血地說：“可是，據我對貴公司資料的研究，貴公司已有躋身於大航運公司之列的能力，但為何一籌莫展呢？”經理被擊中要害，只得愁雲滿面地說：“我們也請專家會診過，他們勸我進行脫抬換骨的改造，我覺得這太傷筋動骨了，所以遲遲沒有……”瑪莉單刀直入：“你不認為這與宣傳有關嗎？”可是經理仍堅持己見：“不管怎么說，我還是不相信廣告的效用。如果廣告真的作用那么大的話，還要我們企業家作什麼呢？”瑪莉苦口婆心勸說好一陣，經理這才同意試試看。瑪莉意識到，自己承攬的是一個風險既高、難度又大的廣告業務，只能成功，不能失敗，否則，她的“施肥計畫”就會夭折，一生的事業也就完了！她把自己關在辦公室里，潛心研究三天三宿，畫出一個個草圖，又全被否定掉，弄得心煩意亂的她坐不住了，決定驅車出去散散心。恰逢傍晚雨霧，空氣清新，藍天上出現了道彩虹橫貫長空，氣勢十分壯觀。觸景生情，瑪莉突然來了靈感，立即設計出了一幅廣告圖案：一道七彩長虹由布蘭尼佛公司的標誌噴發出來。這不同尋常的廣告創意，使經理激動不已：“真棒！構思透出的氣勢使我們公司占了上風。更重要的是，它激發我的雄心，激發了全體職工的進取心，就象你設計的那道彩虹，這才是決定公司命運的活力。”壯美的廣告一炮打響，布蘭尼佛航空公司生意大振。瑪莉“施巴計畫”首戰大捷，又乘勝前進，用一批出色的廣告設計，使陷入絕境的美國汽車公司死裡逃生。於是，她的名聲在廣告界如雷貫耳，被稱為“最能替‘上帝’著想的女人”！

名聲大作

她的名聲在廣告界如雷貫耳，被稱為“最能替‘上帝’著想的女人”！