理察·羅森布拉特

簡介

羅森布拉特是DemandMedia的老闆。

正如公司的名字DemandMedia(按需媒體)，羅森布拉特一開始就摒棄了傳統新聞的生產模式。以往是編輯記者這些“守門人”告訴讀者什麼事情是重要的，而DemandMedia只生產用戶真正需要的內容，輔以守門人把關。

羅森布拉特的做法是，密切監視網際網路流量，利用專有軟體隨時尋找熱門搜尋和廣告關鍵字，使用一定算法判斷哪些關鍵字可能生髮出一篇有利可圖的文章。

然後的事情很簡單。擬定標題，以類似“眾包”的形式招募自由寫手和編輯利用業餘時間來生產內容。由於內容和搜尋關鍵字高度相關，因此這些內容總是可以最大限度吸引流量。這些“怎么辦”網站每月的點擊量已經超過1億人次。

在Web1.0階段，雅虎這樣的企業固然擁有強大的專業編輯隊伍，內容品質高，但它的弱點也很明顯，互動少，用戶生產內容的熱情得不到釋放；在Web2.0階段，用戶雖然成為創作主體，生產的內容卻過於蕪雜，品質上沒有保障。這種隨心所欲的創作很難在質量上和雅虎們一較高下。

而DemandMedia的機會，就是既有Web1.0的質量優勢，又有Web2.0的海量優勢。

DemandMedia的構架分為三部分：內容生產部門，發布寫作任務、招募自由寫手和網路編輯、支付酬勞均在此進行；發布渠道，就是這些“怎么辦”網站；還有一個部門為人們提供建站服務，滿足使用者建立綜合性站點的需要。

乍看起來，它的內容生產流程是傳統的：編輯負責編輯，作者負責寫作，由廣告主買單。但是，用算法判斷讀者需求的做法又使得它別具特色。

比如，它的文章需滿足兩個標準：競爭和收益。前者指的是避免大眾化、司空見慣的文章；後者指的是公司更關心可以帶來充足廣告收入的關鍵字，例如“減肥”。

因此，這些內容極富吸引力。畢竟這個速食時代，普通人感興趣的不是深奧的理論或顛覆性的發現，而是各式各樣的生活經驗，例如怎樣烹製一道美食，或者怎樣測量襯衫尺碼。

目前，DemandMedia網羅了超過1萬名的自由寫手，每天生產4000-6000篇文章。一名自由寫手在Demand Media系列網站上發表一篇文章，網站會支付給他3-15美元不等的收入，相應的網路編輯可以得到3 .5美元。寫手、編輯也可以選擇分享內容產生的廣告收益。

DemandMedia的主要收入來自旗下網站的廣告，而不是其他合作發布商對內容的付費。此外，它還為其他媒體輸出內容並分享廣告收入。比如大量生產“怎么辦”視頻內容，成為了Y ouTube最大的視頻內容供應商，每月要在YouTube上傳1萬-2萬部新影片，每天的點擊量達到1 500萬次。