現代談判之道

內容簡介

《現代談判之道》的編寫，本著談判理論知識的掌握與實務技能提高相結合的指導思想，就什麼是談判、談判動力、談判原則、談判人員、談判程式、談判謀略與詭計、談判契約，以及涉外談判、談判禮儀、風格等相關理論和實務問題進行了科學的闡釋、分析與印證。同時，每章撰有案例導讀、思考訓練題，以強化學習者理論與實際相結合，以及觀察、分析、解決問題的能力。
本書適合於高等院校管理、行銷、秘書等專業教學用書，也適用於在職管理人員、行銷、秘書人員自學使用。

作者簡介

李子林，男，漢族，1970年9月出生，中共黨員，現任唐山學院院長助理。曾為唐山市多家企事業單位主講過談判與辯論技巧、人才資源開發與管理、創新素質的培養與訓練等講座。參加了大學生擇業心理調適及就業指導研究、人力資源開發與唐山市可持續發展研究等多項省、市級課題的主研工作。
薄紹信，男，1948年生人，中共黨員，唐山學院經濟管理系副教授，唐山市公共關係學會常務理事。編著多部公共關係學、企業文化等方面的教材，主持或參與多項公共關係、企業文化等方面的省、市級科研課題。其長期擔任公共關係專業、秘書專業的公共關係學、談判學、企業文化等課程的教學，並常年為企事業單位相關人員進行公共關係技巧與談判之道的培訓。

圖書目錄

第一章世界是個談判桌——談判概述
第一節談判的概念及涵義
第二節談判構成要素及種類
第三節談判的地位與作用
第二章沒有規矩不成方圓——談判的基本原則
第一節成功的談判與談判的基本原則
第二節共贏原則
第三節重利益輕立場原則
第四節正確處理人與事關係原則
第五節堅持客觀標準原則
第六節依法重德原則
第三章心的碰撞情的交融——談判心理與思維
第一節談判心理
第二節談判思維
第四章凡事預則立不預則廢——談判前的準備
第一節談判前的調查
第二節談判目標的質、量、度
第三節談判計畫的制定
第四節談判組織構建
第五章打鐵先得本身硬——談判人員的素質和能力
第一節談判人員的素質
第二節談判人員的能力
第六章好的開頭是成功的一半——談判的開局與概述
第一節談判結構
第二節談判開局策略
第三節概述階段策略
……
參考文獻

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基本介紹

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