基本介紹
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內容提要：
本教材在第四版修訂過程中,仍保留著推銷學的基本概念、基本理論、基本法則、基本程式、基本公式和基本方法等,對第三版的其他內容進行了部分刪減,同時根據市場經濟發展的新情況,相應增添了一些新的內容。每章後設有思考題,除了方便讀者課後複習、思考外,更注重激發其創新精神。
圖書目錄：
第一章 基礎理論
第一節 推銷概論
第二節 現代推銷學
第三節 推銷的實質
第四節 需求與推銷
第五節 顧客對推銷的接受過程
第六節 推銷觀念
第二章 尋找顧客
第一節 推銷活動的可行性分析
第二節 尋找顧客
第三節 顧客資格審查
第三章 約見顧客
第一節 約見前的準備
第二節 約見顧客
第四章 接近與洽談
第一節 接近顧客
第二節 接近顧客的方法
第三節 推銷洽談理論
第四節 推銷洽談方法
第五章 處理顧客異議
第一節 顧... [顯示全部]
