《玩轉手機商業圈：微商開店、選品、運營、活動全攻略》是2016年10月1日出版的圖書，作者是伏泓霖。本書總結出了微商運營中應該注意的幾大法則。
基本介紹
- 書名：玩轉手機商業圈：微商開店、選品、運營、活動全攻略
- 作者：伏泓霖
- ISBN：9787302441861
- 定價：39.90元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2016年10月1日
- 印次：1-1
- 印刷日期：2016.09.30
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
時下很火的微商已經成為“大眾創業，萬眾創新”的創業方式，因為微商進入門檻低。但越是低門檻，越是高難度。本書從如何開店，選擇哪種銷售的商品，如何引來流量，如何運營微信號、如何做活動等方面入手，同時引入多個案例，實實在在地總結出微商運營中應該注意的幾大法則。應該說本書通篇都是乾貨，非常適合已經在做微商或想要步入微商行業的讀者參考。
作者簡介
伏泓霖，80後心學行銷導師。北大、清華總裁班特聘講師。全球品逸女性學院副秘書長。知名自媒體人、資深行銷策劃、網際網路行銷專家、微行銷專家。新浪、搜狐、網易、今日頭條等專欄作者。曾出版作品《微商生意經》。
目錄
第一課 背景篇 微電商發展歷程
中國商業思維的四個發展階段 ...............................2
管他呢！生產了還怕賣不出去？..............................2
顧客是上帝！顧客說啥就是啥！..............................4
做讓14 億人尖叫的爆款！ ..................................5
先加個好友吧! ............................................6
淘寶模式、天貓模式、微電商模式的優劣分析 .................8
淘寶：“黃鶴一去不復返”的農貿市場模式 ...................9
天貓：選擇太多，不知選什麼好的超市模式 ...................11
微電商：移動的便利店模式 .................................14
微電商，手機里的商業生態圈 ...............................18
微電商盈利的兩種模式 .....................................19
想清楚了再動手比較好 .....................................21
第二課 現象篇 為什麼你努力了也賺不到錢？
錯過了紅利期，一步跟不上，十步追不上 .....................27
微電商日漸衰敗的原因 .............................
- 缺乏信任擔保機制，不確定性高.............................30
- 無平台背書情景下，劣幣驅逐良幣...........................31
- 低復購下的浮躁與短期逐利行為降低消費者的信任度...........32
- 高端理性用戶幾乎不選擇微商購物...........................33
- 不導航，就上路！不瞄準，就開槍！.........................34
- 不導航就上路.............................................34
- 起點.....................................................37
- 目的地...................................................38
- 交通工具.................................................39
- 時間.....................................................41
- 不瞄準就開槍.............................................42
- 加粉，加粉！亂加一通，有用嗎？...........................44
- 第三課 選品篇微電商選品七度法則
- 不適合做微電商產品的七個指標.............................46
- 不是大眾消費品，客群狹窄.................................46
- 低復購，二次消費周期過長.................................47
- 排他性弱，替代品比較多，生命周期短.......................48
- 功效不明顯...............................................49
- 產品有問題...............................................49
- 物流成本高...............................................50
- 售後比較麻煩.............................................50
- 微電商選品七度法則.......................................52
- 覆蓋人群廣...............................................52
- 復購率高，消費周期短.....................................53
- 相對剛需，可替代性弱.....................................53
- 功效明顯，見效時間短.....................................54
- 輕，物流成本低...........................................54
- 售後少，甚至無售後.......................................54
- 純利潤高.................................................54
- 微電商選品七度法則套用案例解析...........................55
- 藍莓.....................................................55
- 醫學護膚品...............................................57
- 岳靈生髮.................................................58
- 蜂蜜.....................................................59
- 螺螄粉...................................................60
- 空氣淨化器...............................................62
- 文玩.....................................................63
- 松茸.....................................................64
- 海參.....................................................66
- 糯米酒...................................................67
- 瘦瘦包...................................................68
- 關節修復配方.............................................69
- 珠寶和田玉...............................................70
- 衛生棉...................................................72
- 燕窩.....................................................73
- 第四課 引流篇精準引流的13條秘籍
- 舊有關係.................................................76
- 通訊錄數據...............................................77
- 收集QQ號、QQ信箱數據...................................80
- 百度.....................................................82
- QQ群....................................................83
- 論壇.....................................................88
- 微博.....................................................89
- 借勢.....................................................91
- 線下.....................................................93
- 遊戲.....................................................97
- 分類信息網站.............................................97
- 微信換群與互推...........................................98
- 視頻植入.................................................98
- 第五課 品牌篇品牌打造的六度法則
- 快速打造產品品牌的六度法則...............................101
- 一度法則：對比度—如何進行差異化定位？...................102
- 二度法則：曝光度—讓用戶天天見...........................107
- 三度法則：傳播度—讓更多人知道...........................110
- 四度法則：清晰度—讓你再不會被忘記.......................115
- 五度法則：信任度—千金難買我相信.........................119
- 六度法則：共鳴度—有種東西叫感同身受.....................123
- 總結.....................................................124
- 快速打造個人品牌的六度法則...............................125
- 一度法則：對比度—你憑什麼讓人重視你.....................127
- 二度法則：曝光度—不斷以正確的形象出現在用戶面前.........129
- 三度法則：傳播度—到處都要有我的身影.....................134
- 四度法則：清晰度—讓你清清楚楚地記得“我是誰”...........137
- 五度法則：信任度—在信任是奢侈品的時代打造自身的“奢侈性”141
- 六度法則：共鳴度—我從你身上看到了我自己.................143
- 第六課 社群篇像星系運轉般運營社群
- 競爭對抗型組織關係和互助共進型組織關係...................149
- 手機社交，縮小版的社會...................................150
- 一顆恆星，多顆行星的“太陽系”...........................151
- 自轉與公轉...............................................153
- 尋找自己的定位...........................................154
- 我所發現的，社群運營的四個規律...........................155
- 規律一：社群也是有生命周期的.............................156
- 規律二：初心不同，社群運營的結果也不同...................157
- 規律三：明確方向後再去建群，往往能活得更久...............160
- 規律四：社群中有六種角色，了解他們才能令社群穩定.........163
- 社群活不過三個月的五宗罪.................................164
- 第一宗罪：兩目失焦.......................................165
- 第二宗罪：群龍無首.......................................165
- 第三宗罪：信息過度.......................................165
- 第四宗罪：內容空洞.......................................166
- 第五宗罪：劣幣占位.......................................166
- 社群運營步驟解析.........................................167
- 設定好文案，快速吸粉.....................................168
- “霸屏”展示，病毒傳播...................................169
- 設定群規—社群生命力的保障！.............................170
- 紅包，真是個好東西！.....................................171
- 經常分享，這個群才有價值！...............................174
- 群公告與管理員轉讓.......................................177
- 線上的娛樂聚集地！.......................................178
- 為社群選出自己的“明星”！...............................179
- 拍賣！釋放廣告的勢能！...................................180
- 招商、贊助背後的商業邏輯.................................182
- 群管！一種新興的職業.....................................184
- 別擔心！你的每一點付出我都有記錄.........................185
- 第七課 綜合案例篇微電商自有品牌的從0到1
- “等蜂來”天然蜂蜜.......................................191
- 定位：一家為用戶健康生活服務的網際網路公司.................191
- 選品：甜蜜的味道、健康的味道、幸福的味道.................192
- 行銷：微信平台與分銷平台雙管齊下.........................193
- 冬粉維護：多種多樣的活動提升冬粉黏性.....................195
- 優質服務：打造口碑行銷，讓客戶自發成為產品代言人.........196
- 品牌建設：把最動人的故事分享給客戶.......................198
- 藍黛藍莓.................................................199
- 個人定位：結合已有資源選產品.............................200
- 調研：深入市場各大環節了解情況...........................200
- 產品定位：產地優勢與有機種植，凸顯原生態特色.............200
- 渠道定位：線上線下渠道結合，快速傳播自有品牌.............201
- 人人湘...................................................208
- 為什麼做微電商？.........................................208
- 網際網路3.0時代的微電商創業經歷...........................209
- 餐飲產品的選品...........................................211
- 如何吸引冬粉並與用戶互動，促進銷售？.....................213
- 搭建物流供應鏈的探索.....................................217
- 顛覆傳統餐飲行業，去服務員化的團隊構建...................218
- 給餐飲企業微電商轉型的幾點建議...........................219
- 西藏原生食材.............................................220
- 我為什麼要做微電商？.....................................220
- 做食材微電商，要有強有力的產品供應鏈.....................220
- 獨特的包裝設計，迅速甩開常規競爭對手.....................222
- 微電商如何通過情感行銷進行引流與培育？...................223
- 通過活動進行二次傳播.....................................225
- 打造專家形象：為自己代言.................................226
- 對其他微電商從業者的建議和忠告...........................227
