《玩賺洋人：我們憑什麼大賺洋人的錢》直接讀者是與洋人打交道的生意人，但更廣泛的讀者則是對這本超有趣小書感興趣的小資，白領等年輕人，因為他們骨子裡很愛國，也願意了解為什麼中國人在與洋人做生意的時候為什麼總是處於下風，只能賺取價值鏈中最低的利潤。以及怎么才能在與洋人產生直接對抗的場合中獲得上風的途徑。
基本介紹
- 書名：玩賺洋人:我們憑什麼大賺洋人的錢
- 作者：顧松林
- ISBN：9787547602287
- 定價：32.00元
- 出版社：上海遠東出版社
- 出版時間：2010年8月16日
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《玩賺洋人:我們憑什麼大賺洋人的錢》憑著一股子不服輸的勁頭，一個中國人離開幫洋人掏國人口袋的前線，孤身來到洋人世界，決心好好掏一掏洋人的口袋。從簡單地倒賣“中國製造”到試圖掌控洋人的零售環節。從摸索中國產品的中為洋用，到徹底拋棄中國人的思維方式。幾經周折反覆，他終於摸索出有個人特色的市場開發道路——從開發適合洋人市場的自主智慧財產權產品入手，直至最後成功掌控洋人市場的整個產業鏈。
至此，這個一直埋頭探索的中國人，不僅可以成功把1美元的產品賣到100美元，更重要的是，在他學會了適合洋人市場的行銷之道之後，能夠把更多的價值1美元的產品賣到了幾萬美元 ……
作者簡介
顧松林，曾做大學講師，於20世紀80年代轉投跨國企業在國內的行銷第一線，並將20多年市場實戰經驗彙編成《消費品行銷顧問——市場競爭實戰指導手冊》《破解中國行銷謬誤》《中國行銷必勝術》和《中國行銷Q&A》等多本著作，被媒體譽為行銷領域無可爭議的實戰專家。
20世紀末，因不甘洋人在中國賺得盆滿缽滿，來到北美，成功用洋人之道賺其鈔。《玩賺洋人》和《侃翻洋人》就是兩本集其十多年在洋人市場上傳奇經歷的實戰著作，也是中國市場上絕無僅有的“治洋寶典”。
圖書目錄
||| 序幕：1美元的中國產品賣到了100美元
1. 無奈的“世界民工”
2. 刻意追求“暴利”的跨國創業
第一章：走在洋人的國度尋找商機
1. 哈同在上海灘的淘金啟示
2. 洋人零售商不買中國產品的賬
3. 搶占洋人的終端零售
第二章：令人愛恨交加的“中國製造”
1. 用洋人的方式向洋人賣貨
2. “中國製造”惹的禍
3. 中國人不懂洋人的消費意識
第三章：歪打正著成為藝術設計家
1. 要了解洋人其實很容易
2. 洋人都在追求個性化的商品
3. 洋人市場逼我獨創做設計
4. 中國人來不了洋人的靈感
第四章：探索外銷產品的中為洋用
1. 商品要能引起洋人的共鳴
2. 把個性化的商品當藝術品來賣
3. 半成品商品比成品好賣
4. 內涵能使商品“活”起來
第五章：開發獨一無二的智慧財產權
1. “感覺”左右洋人對產品的判斷
2. 產品的獨創性是產業鏈上最精彩的一環
3. 1美元成本的產品成功賣到100美元
第六章：艱辛的異國零售之路
1. 搶占洋人零售鋪位至高點
2. 熱門商品競爭所帶來的煩惱
3. 飽嘗形形色色消費者的折磨
4. 從商店的竊賊領略洋人的本事
第七章：“中國製造”質量的掌控門道
1. “中國製造”令人恨鐵不成鋼
2. 對中國產品製造者們的要求不能太高
3. “中國製造”其實並不便宜
第八章：曲徑通幽的市場拓展技巧
1. 中國有沒有真正國際化的企業
2. 洋人市場上的路要靠自己走出來
3. 洋人市場比中國市場更容易做
4. “深度分銷”可突破產品的發展瓶頸
第九章：洋人市場上的定價策略
1. 很有學問的洋人產品定價
2. 洋人根據價格來判斷商品質量
3. 洋人市場的產品價格經常在浮動
第十章：簡單卻難處理的勞資關係
1. 中國老闆很難揣摸洋人員工的心理
2. 肆無忌憚的洋人工會
3. 洋人勞資關係的處理需要智慧
第十一章：複雜卻易學的銷售服務技巧
1. 中外銷售服務的水平存在很大差距
2. 洋人與生俱來的良好服務心態
3. 人性化的服務素質在短期內難以學會
4. 理念十分先進的洋人“生產型服務業”
第十二章：融會貫通洋人的遊戲規則
1. 洋人的遊戲規則之本是誠實和互信
2. 急功近利的心態會毀掉你的全部投資
3. 洋人的遊戲規則是絕對以自我為中心
第十三章：中國人還不是洋人玩市場的對手
1. 洋人中的“狼”
2. 洋人的製造業職位流失是“狼”人玩的把戲
3. 洋人離得開“中國製造”
第十四章：“新”中國製造是中國的未來
1. 中國商人不會與洋人的訂貨商打交道
2. 中國外貿需要進入良性循環
3. “中國製造”未來的細分市場策略
尾聲：“中國民工”已經開始學做老闆
附屬檔案：本書作者對美國《新聞周刊》文章的精彩點評
