基本介紹
- 中文名：王新
- 國籍：中國
- 出生日期：1963年8月24日
- 職業：瑞星公司董事長
人物簡介,職業生涯,個人榮譽,
人物簡介
1984年進入中科院計算所；
1990年創辦萬達輕印刷世界；
1991年創辦瑞星電腦科技公司並擔任總經理；
1996年擔任瑞星公司董事長至今。
職業生涯
王莘是個例外，王新事業的第一個頂點發生在1993年3月，那個月瑞星防病毒卡的月銷量達 到1萬套，創下日銷量1000套、毛利20多萬元的紀錄。這個數字對於當時處於剛剛起步階段 的中國軟體業來說是一個天文數字。王新開啟了中國反病毒市場，並在200多家競爭對手中 成為第一，但是到了1998年，等到因為生病隱退了三年之久的王莘再度“出山”的時候，昔 日的輝煌早已時過境遷——瑞星防病毒卡的銷量幾乎降到了零。更為糟糕的是，在“瑞星就 是防病毒卡”的思維定式下，瑞星推出近3年的殺病毒軟體根本就不為人所知和認可。
瑞星公司董事長王新
瑞星公司董事長王新怎么辦？王莘首先確定不能走老路。“廣告加零售的傳統行銷模式推廣速度太慢”。基於這 種思想，當別人把OEM當作公司利潤來源的時候，王新把OEM當作了比廣告宣傳作用更大的迅 速提高占有率的市場推廣行為。說服眾多用戶改用瑞星不易，但說服對技術十分了解的廠商 容易。這樣瑞星一口氣和聯想、同創、方正、浪潮、實達、和光等十幾家知名廠家以及中關 村十幾家中小廠商簽下了OEM契約。“OEM這種推銷方式和廣告相比不但不花錢，還能賺錢， 雖然賺得少，但眾多用戶在使用中認識瑞星防毒軟體的作用，是廣告不能代替的，它還極大 地擴大了市場占有率。通過零售，月銷量從幾百套達到幾萬套要用三年時間；但通過OEM方 式，我們只用幾個月時間就完成了三四十萬套。如果不發生意外，瑞星今年內會成為市場占 有率第一。如果瑞星是市場占有率第一，那么，我就完全有信心讓瑞星在零售市場很快也成 為第一。”
OEM一方面迅速為瑞星搶下了市場份額，另一方面，也證明了瑞星殺病毒軟體的技術領先。 用戶很容易得出這樣的結論：既然聯想、方正等國內幾乎所有的知名公司都經過嚴格測試後 選擇了瑞星，那么瑞星的技術一定是出色的。
一種優秀的反病毒產品如何儘快打入零售市場？王新復出後的第二個策略是刺激分銷渠道。 這個計畫為期三個月，在這三個月中，有資格的大分銷商可以用成本價進貨，成本價和正常 進貨價之間的差價，全部返還給分銷商用作廣告促銷。廠家如此強大的支持給了分銷商強勁 的動力，瑞星8.0殺病毒軟體在一周之內被分銷商搶購了一萬套。6月底，此項政策即將結束 的時候，又出現了新一輪搶購，一個星期又銷售了一萬套。“3個月之內，我們向零售市場 發售了5萬套瑞星8.0。去年中關村十家有八家分銷商不知道瑞星有殺病毒軟體，現在瑞星殺 病毒軟體盡人皆知。”
王新
王新和“老將不提當年勇”的思路不同，王新這次復出的想法是“既然我們做過全國第一，在20 0多家競爭對手中打遍天下無敵手，那么，我們今天就依然有能力重新做到全國第一。而一 旦我們再次確立了第一的位置，有了一次失敗的教訓，我們不會失誤第二次。”
王莘的創業、成功、失誤、復出是中關村式的，王新的智慧、氣質、習慣、套路也是中關村 式的，王新走過的路是許多中關村創業者走過的路，只是很多人在這條路上，只走了一段就 永遠地停頓下來，而王新卻從做生意、做貿易，到做公司、做產品、做經營不斷地向前探索 著。王新沒有任何的背景，沒有任何資本的支持，白手創業並讓公司發展壯大，他靠的是不 斷地有“鮮活”的想法和創意，這是他從中關村眾多的中小公司中脫穎而出的原因之一。原 因之二是，雖然很多人在和王新走同樣的路，但很多人在摔了第一跤之後，就再也沒有爬起 來，而王新卻總能重新站起來。“1993的時候，我對自己的評價是成功；1996年我對自己的 評價是失敗，但成功後的失敗是一個企業家成長過程中必然的歷程。如果當初我不休學，我 可能只是一個大學生，在科學院裡如果我能找到自己的位置，我也不會想到‘下海’。正是 從16歲到26歲這十年的磨礪才使我產生了原動力。”
個人榮譽
1992年榮獲北京市科技進步二等獎；
1994年榮獲首屆北京十大傑出青年提名獎；
