犧牲商法

指通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業的知名度，留給消費者深刻的企業形象和商業信譽，從而達到招徠顧客、留住回頭客，實現整體經營利潤最大化的行銷手法。這是抓住了顧客貪小便宜的心理來“套牢” 顧客，從而達到招徠顧客、留住回頭客的經營目的，實現整體經營利潤最大化。

基本介紹

• 中文名：犧牲商法
• 概念：指通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業的知名度
• 目的：實現整體經營利潤最大化
• 套用：犧牲局部法

什麼是犧牲商法

犧牲商法指通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業的知名度，留給消費者深刻的企業形象和商業信譽，從而達到招徠顧客、留住回頭客，實現整體經營利潤最大化的行銷手法。

犧牲商法的實質

是抓住了顧客貪小便宜的心理來“套牢” 顧客，通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業的知名度，留給消費者深刻的企業形象和商業信譽，從而達到招徠顧客、留住回頭客的經營目的，實現整體經營利潤最大化。

犧牲商法的套用

市場經濟，優勝劣汰。面對日益激烈的競爭，把產品推向市場，鋒利利潤，是每個企業經營者夢寐以求的目標。在加強行銷管理、一味注重利潤的，企業也不妨換一種思維方法，濃度一些新的策略，可能會有意想不到的收穫。“犧牲商法”便是其中之一。“犧牲商法”就是切實以顧客為上帝，犧牲自己利潤，為客戶謀利的方法。下面是幾個在現實生活中成功運用“犧牲商法”的案例：

一、犧牲局部法。犧牲局部法是“犧牲商法”的創造者日本人松本清最早使用的。他當時將售價為200日元的膏藥以80日元的低價賣出。表面看來，膏藥賣的越多，虧損越大，但他藥店的經營卻有很大的起色，原來買膏藥的顧客在買了膏藥以後，大都還要購買別的藥品，而其他藥品是不讓利的，80日元的膏藥價格使顧客們對他的藥店產生了信任感，越來越多的人到他這裡買藥，藥店的生意也越發紅火。企事業可以適當犧牲利益，取得消費者的信任，樹立良好的信譽，這也很像棋道中的“棄子”戰術，犧牲局部，全盤取勝。

二、犧牲節日法。“五一”、“十一”黃金周帶動了我們的“假日經濟”，很多企業往往利用黃金周期間提高物價，大賺一筆。而美國的行銷策略和我們國記憶體在著圈套的差異，他們實施節日降價，擴大市場，薄利多銷的行銷策略。節假日的消費量大，企業固定成本相應攤薄，即使降價，仍可增加利潤。同時，節日期間，消費者購買到價廉物美的商品，節日心情更加愉快，商家何樂而不為呢！犧牲節日，薄利多銷利不薄。

三、犧牲樣品法。商品雖好，還要顧客喜歡。巧妙運用犧牲，探索顧客心裡，尋求顧客認同。美國加利福尼亞愛的美食品公司，被人們稱之為 “今明後”公司。該公司為了迎合消費者的心裡，僱傭了42位食品設計師兼配方師。每周該公司都要設計出10多種食品，為了減少推出食品的盲目性，他們總是先試探顧客的反映後再推出。其做法是：在公司的門市部專門設有一個所謂“今明後”的櫃檯，新產品樣品在這裡陳列，免費供顧客品償，並規定，今天陳列供人品嘗，明天接受訂單，後天公開出售。免費品償時，合乎顧客口味的必然會被多吃，剩下的數量一定少；不合乎口味的，一般剩下的數量一定多。“今天”嘗的多， “明天”一定定的多，“後天”一定買的多。犧牲樣品，既減少了風險，降低了成本，還增加了銷售量，可一舉三得。其他的諸如商品派送、免費消費等等，也都屬於犧牲樣品去。

四、犧牲引導消費法。需求須慧眼發掘，消費須有效引導，通過犧牲可以把消費者潛在、隱含的需求和欲望轉化為明確的需求。如：美國的“孩子寶”玩具製造公司在將他們的最新設計玩具成果 “變形金剛”打入中國以前，為促進銷售，他們免費將<變形金剛>系列卡通片無償贈送給上海、廣州等大城市電視台播放，在國內兒童中掀起一股“變形金剛” 熱，然後再快速的把玩具打入國內市場，產品果然被搶購一空，“孩子寶”玩具製造公司也獨占當年玩具市場份額的30%，成為當年玩具市場的贏家。

名言警句

美國著名的鋼鐵大王卡內基有句名言：“真誠為客戶謀利益者，就不用擔心利潤。”“犧牲商法”就是為客戶謀利的最好方法，利潤當然不用擔心。 中國玩具直銷中心正是採用”“犧牲商法”取得了巨大的商業成功。