特許經營網點投資（第二版）

內容簡介

全書共分八章，可以大致劃分為四個部分，前兩章是*部分，主要介紹基本的商業常識和創業原理。*章首先概括商業活動的內涵、要素、參與者、環境，深入地討論成本、利潤、價格、市場、效率與社會經濟循環等基礎性經濟概念;其次從勞動分工及其帶來的交易成本入手，分析企業為何出現;再次從產業組織的視角，用規模經濟和範圍經濟的概念，引入企業的橫向與縱向一體化，進而說明特許經營的基本經濟原理;*後簡要敘述了近現代商業文明的興起和工業化、現代化的歷史進程，歸納當今這個服務經濟時代的一些基本特徵。第二章的主要內容是具體說明基於產權概念的現代企業制度，以及創建和管理一個企業所需的基本常識。首先，從企業家（在這裡是創業者的同義語）的職能和利益機制入手，通過區分產權、財產所有權與企業所有權等概念，說明現代企業制度和企業組織的法律結構;其次，重點討論商業模式的概念，以及商業模式與盈利能力和核心競爭力之間的關係;再次，依據管理學的一般性原理，概要說明企業管理的原則與方法;*後，通過分析商業活動中的自利動機及其社會效應，引申出企業經營的法律環境、商業倫理和社會責任等課題。從第三章到第五章是本書的第二部分，主要介紹潛在受許人在投資決策環節的基本步驟和需要注意的問題。第三章首先以受許人的視角介紹特許經營的關係原理，並結合美國特許經營行業的統計結果，對社會上流行的一些誤導公眾的虛假陳述進行辨析;其次，從受許人的角色認知和自我評估入手，具體討論特許經營是否符合個人的創業動機與目標，以及投資者是否適合從事特許經營這兩個實質性問題;*後，歸納特許經營通行的遊戲規則和受許人的自我約束，並簡要說明一個特許經營網點的完整生命周期。第四章是潛在受許人制訂投資決策的具體步驟。首先是關於特許經營模式的行業分布以及行業分析的基本原理;其次具體說明評估一個特許經營項目的原理、步驟和基本框架，本章的核心內容是特許權的價格與投資分析;*後，討論潛在受許人如何制訂和實施商業計畫，並獲取必要的資本和資源。第五章是關於潛在受許人與特許人接觸、考察、談判到簽約，以及簽約後從選址到開業等環節的具體說明。首先，以特許人的合規性作為基本依據，說明潛在受許人如何通過考察、調研和談判，在簽約前保護自身的利益;其次具體說明特許經營契約的要素、獲得授權的方式與範圍，以及特許經營契約中的冷靜期條款;*後對特許經營手冊、特許經營培訓、網點選址和開業準備等環節進行具體說明。第六章和第七章是本書的第三部分，重點討論特許經營關係機制和特許人對受許人及其網點的控制與管理。第六章首先從特許權的要素入手，說明特許人對受許人實施持續的控制與管理的依據和動機;其次具體介紹特許人實施管理的主要方式、具體手段和控制範圍。第七章首先詳細地分析特許經營關係的特殊機制，包括利益機制、協調機制、發展機制和退出機制;其次，通過介紹機會主義的經濟原理與具體表現，著重說明特許經營關係中特許人可能存在的機會主義動機和具體表現，以及受許人的自律問題，從特許人和受許人兩個方面，說明維護特許經營關係的重要性和具體原則;*後，介紹兩種我國尚不多見的受許人自我保護機制，即品牌內部的受許人諮詢委員會和社會上獨立的受許人組織。第八章介紹目前商業特許經營所分布的主要細分行業:零售業、服務業和餐飲業。對每個細分行業分別介紹規範性的界定標準和運營管理的一般性規律。本書各章正文之前列出“知識結構”“本章要點”“學習目標”“學習建議”和“關鍵字”，每章正文之後的“複習與思考”給出3～4個開放性題目，供採用本書的師生和讀者參考。每章後附有“本章案例”作為對正文的補充和豐富。

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