特：特殊的優勢
普：別人所有的服務
拉：扌+立
法：方法
基本介紹
- 中文名：特普拉法
- 外文名：Tepla method
- 來源：丹麥
- 創始人：特普拉史密斯
特普拉法
特：自己擁有與競品差異化的優勢，是我們的核心競爭力。是我們銷售突破口的中堅力量。有了一技之長，銷售做到銷冠才有了最基礎的條件。我們做銷售也好，創業也好，一定要找到自己的優勢，強調出這個特第二點是想說少就是多，樣樣想比人好，結果是樣樣松，分不出個高低來。如果我們在一點上占據絕對優勢，“特”的威力是巨大的。就像是我們在參加運動會之前得熱身運動一樣，我在整個電話銷售得過程中畢竟是站著得，而且還有很多得壓力，被客戶各種拒絕，我相信做過電話銷售得朋友都是深有體會，電話銷售得壓力是普通銷售得十倍都不為過，平常得銷售只是有業績得壓力，而電話銷售需要面對得是每天被100+的客戶給拒絕，可想而知那是多么打擊一個人的自信心，必須給自己明確優勢。
普：我們要普及別人的優勢和服務，兵法云：知己知彼。我們要市調競品的優勢劣勢，在這點上花多少時間都不過分。這個了解競品有兩個好處，第一，發現競品的絕對優勢，我們可以做隱藏和改變，比如蘋果占據了高端手機市場，小米則把市場轉向了低價的手機市場，成功避免了與蘋果公司硬碰硬。第二：發現競品的劣勢，這個是我們的最佳機會，我們可以做足差異化，更好的激發“特”這個優勢。都說人無我有，人有我優，人優我特，反過來說，別人有了，我們沒有就要準備有，別人做的比我們好，我們要做的更好，別人做的有特點，我們也要普及，不能拉開太大的差距，在我們的劣勢方面做到面面俱到，雨露均沾。
拉：扌+立，表明意思就是要親手做要執行力，獨立，占據主動權。我們知道了需要市調競品的優劣勢，所以有了方向，但是沒有一定的執行力的話，這個方法無法落地，久而久之就放棄了。我們要有一種對工作的極大信念，這樣執行力才可怕。還有的就是需要占據主動權，別人的是可以借鑑+改造，但是我們必須參與其中。偷懶的話很難充分了解這個所有特性，毛主席說，沒有調查就沒有發言權，你如果連自己都不了解，怎么做決定?
法：方法，學習行業領域的一個方法比如：怎么把人情差的夾生飯客戶做好人情？這個都是我們要去學習，銷售高手可不會見一個客戶輕易放跑他。首先先做模糊主張，不要急的逼單了，然後慢慢的引導客戶到我們的產品上來。
