物流行銷預算

2016年末，我國物流崗位從業人員數為5012萬人，比上年增長0.6%，成為人員增長最快的行業之一，已經占到全國就業人員6.5%。這是中國物流與採購聯合會28日對外發布的，這些數字是統計調查測算得來的。

基本介紹

• 中文名：物流行銷預算
• 外文名：Logistics marketing budget
• 性質：物流企業綜合預算的重要內容
• 包括：從事行銷活動所需的經費總額
• 特點：物流企業市場行銷計畫的重要內容

概況

物流行銷預算是物流企業綜合預算的重要內容，是企業投入市場行銷活動的資金使用計畫。它包括了行銷期內企業從事行銷活動所需的經費總額、使用範圍和使用方法，是企業行銷方案能否順利實施的保證。物流企業如何科學地編制物流行銷預算，是物流企業市場行銷計畫的重要內容。[1]

影響因素

影響物流行銷預算的因素主要包括產品因素、競爭因素、策略因素和不可控制的其他因素四個方面。

產品因素主要表現在兩個方面：

1、產品特點。不同的產品，其行銷費用的投入會有很大差別，有的產品需要大量投入行銷費用才會產生效果，而有的產品卻不需要較高的投入便可獲得較穩定的利潤。而對於正處於發展時期的物流行業來說，物流理念、物流特點、物流優勢等的發展，都需要較大的行銷費用投入才能得到大眾的認可。因此，物流企業必須重視物流物流行銷預算問題。

2、產品生命周期。根據產品生命周期的理論，不同的產品生命周期、行銷費用的投入也會產生不同的需要，作為正處於投入期或成長期的物流行業來說，總是需要維持較高的行銷費用預算，以便鞏固市場和拓展市場，對此，物流企業必須有一個清醒的認識。

市場競爭狀況會影響到行業的預算水平，因此競爭因素需要從兩個方面考慮：

1、競爭的激烈程度。競爭越激烈，客觀上就要求企業投入到行銷的費用越高。對物流企業而言，雖然大部分還處於低水平競爭的層次，但這種競爭卻使企業對行銷費用的投入要求較高。另外，物流行業的快速發展，也要求物流行業的單位行銷費用不斷提高。

2、行業預算水平。這主要是從行業本身的競爭者狀況去考慮，視競爭對手對行銷費用投入情況而變化，以利於企業的市場占有率。

行銷策略對行銷費用預算的影響主要有以下幾個方面：

1、經過精心策劃的行銷活動，其行銷費用投入相對較少。一個現代物流企業，對行銷策劃應該做出科學的安排，這樣就會提高行銷費用的有效性，減少不必要的浪費。

2、經過系統策劃的行銷費用也會投入較少。用系統的眼光去運作物流企業，去運作產品銷售，就會得到企業或產品的最優組合，相對減少行銷費用，同時又可以發揮綜合迭加效應，實現物流總成本的最小化。

3、精確的行銷策劃會減少行銷費用。現代物流企業需要完善的行銷策劃，將恰當的理念推向恰當的市場，會得到事半功倍的效果。因此，物流企業在現代市場條件下應精心設計行銷策劃。

不可控制的其他因素主要是指影響物流行銷預算的其他不可控制或意外的因素，這些因素也會影響著物流行銷預算的多少。

物流行銷預算的內容

在編制物流行銷預算時，為了能夠使計畫完善，很重要的問題就是預算內容的確定，物流行銷預算的內容主要有固定銷售費、變動銷售費兩種。

固定銷售費是指與銷售額變化無直接聯繫的費用，包括：

1、勞務費。即物流企業行銷人員的工資和有關行銷的其他勞務費用，可參考過去總額來定。

2、折舊費。即與銷售有關的固定資產的折舊，視固定資產總值和折舊率而定。

3、其他費用。直接用於銷售過程的相對固定的費用，如差旅費等，可參照企業過去的費用而定。

變動銷售費是指隨著銷售額的變化而變動的費用，包括：

1、銷售條件費。即要保證一定的銷售條件所需要支付的費用，它與銷售額的變化成正比。

2、擴大銷售費。即因產品銷售擴大(如增加運輸線路、增加停靠地點等)而相應增加的銷售費用。

3、材料費。即因銷售額增加而多消耗材料的費用。

4、促銷費。即在運作具體的行銷策略、推動產品銷售過程中所產生的費用，其預算有自己的很多途徑。

物流行銷預算的編制方法

編制物流行銷預算，不僅要分析其影響因素，還必須採用正確的方法。物流行銷預算編制的方法主要有銷售百分比法、競爭均勢法和目標任務法三種：

銷售百分比法

就是物流企業以一定日期內營業額的一定比率估算出行銷費用總額的方法。運用該方法時應該注意物流行銷預算額度要富有彈性。

競爭均勢法

就是指根據競爭對手的行銷費用開支來確定本企業物流行銷預算的方法。運用此法要做到“知己知彼”，要切實了解競爭對手的重要指標，並根據彼此的比較狀況確定自己採取何種物流行銷預算。

目標任務法

就是將行銷目標分解成具體的任務，再計算出完成這些任務所需的投入資金，以此作為實施行銷方案的費用預算。目標任務法是較為科學的一種物流行銷預算方法，在運用時要注意市場和產品的市場調研，保證數據的準確性。